近日，阿里與寶寶樹達成戰略合作，新一輪融資過後，寶寶樹的估值將達到140億人民幣左右。而就在此前，聚美優品將總計8650萬美元（約為5.5億人民幣）的價格，出售持有的4%寶寶樹普通股。減持後，聚美仍持有寶寶樹3.33%發行股本。那麼，聚美為何要減持股份？阿里的進駐對寶寶樹又有什麼好處？
業內人士透露，聚美近期的現金流壓力很大。聚美2016年的賬戶有23億元，但到2017年突然變成了4億元（如下圖）。一方面是運營虧損4.4億左右，另一方面是聚美在影視內容、智能家居和共享充電寶等眾多領域進行投資，耗資13億左右。有鑑於此，聚美拋售寶寶樹的股份主要是為了回血來支撐公司，減緩現金流壓力。
而聚美優品前腳拋售股份，阿里緊接著進入，不得不讓人懷疑阿里是接盤俠啊！不論如何，這一系列動作的背後，可以看出寶寶樹是相對中後期的、發展確定性較高的公司。阿里的進駐，也將在電商、C2M、廣告營銷、知識付費、新零售等多個層面賦能寶寶樹。
鋪天地（微信ID：putiandi）相關負責人表示：阿里近些年正扮演基礎零售服務商的角色，為B端商家提供大數據、人才和物流等基礎化的零售服務。（注：鋪天地是國內首家快閃場地短時租賃平臺，致力於快閃店在國內的發展。）
以C2M（包括定製產品等）為例，寶寶樹成立於2007年，通過母嬰社區積累使得自身成了中國規模最大最受關注的育兒網站，註冊用戶達1600萬，月獨立訪問用戶數量已達5500萬。雖是如此，寶寶樹在母嬰社區和電商等領域的相關數據積累還不夠完善。打個比方，一位母親在美囤媽媽（寶寶樹的電商業務）上購買產品之後，寶寶樹能掌握這位母親購買的奶粉、尿布等信息，但它掌握不了這位母親在其他平臺購買的其他商品信息。除此之外，寶寶樹的用戶畢竟有限，還有很大的一部分媽媽聚集在阿里的淘寶和天貓等綜合平臺上。
與阿里合作，能儘量把數據完善，不僅知道寶寶樹用戶的其他購買數據，還知道更多媽媽們的購買信息（甚至是娛樂、健康等方面），從而反饋廠家，把定製產品業務，乃至背後的家庭消費等生態閉環做好。除了數據之外，阿里還能在人才、物流和雲計算等方面賦能寶寶樹，幫助它完善以母嬰服務為入口，涉及智能家居產品、家庭教育、家庭消費等諸多領域的未來大家庭生態閉環。
當然，以上僅是從理論上來論述阿里的優勢對寶寶樹的作用。但到了具體戰略合作中，阿里肯不肯拿出大數據等強項賦能寶寶樹，還有待商榷。畢竟，阿里的佔股比例太低，雙方又存在一定的競爭關係（阿里自己也在做母嬰生意）。還是那句話，具體的合作效果仍需實踐檢驗。
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