春節40億裡的每一分錢，都不簡單……
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自從2014年微信紅包橫空出世，打了支付寶一個措手不及，至今已經是“紅包大戰”的第五個年頭了。在這五年中，參與紅包大戰的巨頭越來越多，幾家互聯網大小巨頭今年更是撒出總計超過40億的紅包。可面對逐漸加碼的紅包金額，大多數人用盡十八般武藝搶來的紅包還是不夠20塊……
然而，搶不到錢不重要。重要的是要看清他們瘋狂撒幣背後“小心思”。
最“套路”——支付寶
2015年支付寶聯手微博，發出1.56億元春節現金紅包。
2016年支付寶與春晚達成合作，集五福活動正式誕生。
2017年支付寶在集五福活動的基礎上增加AR紅包功能。
今年，雖說支付寶的紅包活動還是AR集福字的老套路（難道真的不是因為懶），但卻增加了公益遊戲的植入，比如：螞蟻莊園中收取金蛋、螞蟻森林澆水，以此來增加抽取福卡的機會。除此之外，淘寶、餓了麼、新浪微博和蘇寧……也相繼推出了不同形式的紅包活動，狂撒20億元。
那麼，到底是什麼原因讓支付寶如此單純地撒幣呢？
其實，我們都知道支付寶的定位早已從“支付工具”進化為“以支付功能為核心的生活服務平臺”。並且在各種宣傳中，都能看到支付寶強調的“場景化理念”，也就是基於各類生活場景的信息集合，才是支付寶要建立的護城河。當然，我們也可以直白地理解成“用戶通過支付寶這個APP，能夠迅速獲取自己在生活場景中的任何服務。”比如：定期收到當月水電煤氣賬單、電話欠費時候自動充值成功……用一個APP解決一個家庭所有消費場景中的消費信息。因此，支付寶迫切地需要通過更多的宣傳曝光來推廣自己的“新場景”。
由於移動互聯網時代的流量入口分化嚴重，娛樂、社交對流量的影響越來越大。而依靠流量支撐業務的阿里選擇在消費者最有空閒和消費動機的春節期間瘋狂撒幣，推廣生活服務等新場景，也是不錯的選擇。
最心機——今日頭條
除了上面提到的支付寶，今年春節紅包的新晉參賽選手就是今日頭條，並且在首次入場就狂砸10億現金。那麼，如此瘋狂的行為背後，頭條都有哪些小心機呢？
搶佔用戶提升活躍
今日頭條紅包活動的各個板塊所包含的金額有所差異，總體合計共10億元。其中，“集生肖”板塊活動乍一看和支付寶的“集五福”大致相同，但傲嬌的今日頭條肯定有不一樣的地方，讓運營君的同事來告訴你。
@滿分
使用完3次抽卡機會，可以分享給朋友，讓他們下載今日頭條APP，就能獲得額外抽卡機會。
如此一來，用戶要想獲得額外的抽卡次數，就需要不斷邀請好友來註冊今日頭條。當然，在擁有了一定的用戶規模後，如果沒有一定活動讓用戶活躍起來，那今日頭條就還是今日頭條，只能單純地依靠資訊來吸引用戶。
@實習僧
要想獲得更多的抽卡機會。也可以到“悟空問答”回答有關“春節”的問題。
因此，今日頭條利用“額外抽卡”機會不僅能促使用戶拉入新用戶，還能讓大家更多的使用產品裡的其它功能，促進活躍。同樣的心機也在火山小視頻的拉新上有所體現，下載或使用火山小視頻都有機會領到額外的紅包。
爭奪移動支付
今日頭條在今年春節的紅包動作與就如同當年的微信。
根據數據顯示，2014年的微信紅包首秀在除夕夜收發總量達到0.16億個，累計400多萬人參與，數據很好看。但作為“國民應用”微信最不缺的就是用戶，如果僅僅是吸引到800多萬人參與，看起來就談不上什麼“戰略意義”了。實際上，微信當年缺乏的是“賬戶”（用戶與銀行卡綁定後才可以稱為賬戶），而微信紅包恰好助力微信完成了從“用戶”到“賬戶”的跨越。
迴歸到今年的紅包大戰，今日頭條瘋狂撒幣的原因之一也是希望撬開移動支付市場的大門。用戶在搶到紅包之後，如果要花掉就必須綁定銀行卡，成為今日頭條的“賬戶”。如果在限定的期限內不提現，用戶之前領取的紅包將被清零，那麼今日頭條沒有花費任何成本就促進了用戶活躍或者通過你的力量拉來了新用戶，可謂穩賺不賠。
另外，根據中國支付網的報道，今日頭條已經收購了武漢的合眾易寶（旗下有第三方支付平臺合眾支付），儘管今日頭條對這件事情沒有做出回應，但從一些細節裡我們也能大致瞭解。
2017年7月，今日頭條在寧夏申請網絡小貸牌照。
2017年8月，在招聘網站上發佈與金融有關的崗位。
2017年11月，被曝出已經組建好保險業務團隊。
今日頭條提現，必須勾選同意《合眾支付用戶服務協議》。
最直接——QQ
在微信支付和活躍用戶發展良好的同時，騰訊的另一款產品QQ，也有自己的苦惱，即年輕用戶的流失。
根據數據顯示，QQ在2017年第一季度和第二季度的月活躍用戶持續下滑，下滑幅度達到5.4%。為了挽回這群“見異思遷”的年輕用戶，QQ在春節也是送出了總金額為2億的走運紅包。與各家複雜的紅包玩法相比，QQ簡單直接的規則就是一股清流。
從QQ官方公佈的數據來看，在初一到初三期間，一共有超過2.1億人抽取了走運紅包，其中抽中紅包的用戶7成為90後，約為1.47億人。另外，根據中國互聯網絡信息中心發佈的數據顯示，截止2017年12月，我國網民規模達7.72億，其中30%為90後，約2.3億人。所以，在這場活動中，抽中走運紅包的90後約佔全國網民90後規模的三分之二。
除了走運紅包之外，QQ還推出了個人紅包的玩法，包括短視頻紅包、視頻電話紅包，以及QQ聯名限量款紅包、語音口令紅包等，滿足了年輕人的社交需求。從數據的反應情況來看，也收到了不錯的效果。
當然，除了上面的支付寶、今日頭條和QQ，今年還有許多其它互聯網公司參與到了紅包大戰中，比如：淘寶、快手、蘇寧、新浪微博……雖然不能再將其形容成“你死我活的紅包大戰”，但這個戰場也絕對是硝煙瀰漫，各家巨頭都在用真金白銀爭奪用戶的時間和注意力，以達成自己的“小心思”。
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