眾所周知，買新房，價格是第一要素。畢竟，房子這種以“萬/平方米”為單位計算的產品，那怕是小數點後的微小變化，都能差出一輛小汽車來。因此，我們都希望以一個儘量低廉的價格，買到一個儘量優質的新房。
可能有人會說：“現在房價漲成這樣，哪還有什麼低價房了！”小吉卻不以為然，因為無論房價多高，市場上高性價比的新房始終都存在。
當然，這裡所說的“低價房”是相對的。要麼是你選對了恰當的樓盤，同地段、同品質，你買的新房相對較便宜。要麼是你在一個恰當的時機低點買入，買完，周邊就都漲了。
那麼，如何能在對的時間，買到對的新房呢？其實這並不是秘密！本期，小吉就給大家說說，哪些新房會以相對較低的價格出現在市場上。
1、首次開盤的新房價格不會太高
1、樓盤首次入市，想一炮而紅，操盤團隊通常都需要讓項目達到一個人氣旺、熱度高的狀態。更重要的是，開盤銷量一定要好！這時他們一般都會給出一個比較大的優惠，來衝一波銷量。
2、樓盤的營銷過程中，開發商希望給客戶帶來一種買完就漲了的感覺。那麼，價格提升就是增強客戶信心和市場信心的一種重要手段。第一批開盤價格相對較低，或者優惠比較大，後期加推時價格空間就比較充足，提價就不會太累。
3、開發商需要靠賣房來打通各方面的“公共關係”。所以，你懂的，首批開盤可能很多都會給到“特殊客戶”。然而目前房地產市場都是明碼標價的，很難厚此薄彼，因此你和他們同一批次購買，價格自然不會貴。
2、年底是個好機會
1、企業都會有自己的年度指標，上市房企每年年初都會公佈銷售目標，每個季度都會公佈業績。到了年底，那些銷售指標完成較差的企業，通常會用一個有吸引力的價格或者優惠來刺激一下銷量，不然很難向股東交代。這個節骨眼，對操盤團隊來說已經不是賺多少的問題了，而是達不到指標就要捲鋪蓋捲走人了。
2、其實，不光是年底。很多房企，由於開發週期的問題，某一年全年回款壓力都比較大。這時候也是一個購入其產品的好機會。
3、多留意愣頭青和門外漢
1、“愣頭青”是指第一次做地產開發的企業。這類企業，初來乍到，自知各方面運營不一定成熟，但又想保證旗開得勝，不然在圈子裡站不住腳，怎麼辦呢？一個笨辦法就是低價策略。
2、“門外漢”是指外行開發商的樓盤。不是說外行開發就不專業。要知道，房地產是一個門檻很高的行業，拿地、開發、營銷都是難題，門外漢很難立足。然而，一些外行之所以開發房地產項目，正是因為“莫名其妙”地得了塊地。所謂“莫名其妙”要麼是資產轉移，要麼是政府抵押，總之就是很廉價的拿地方式。比如，某企業給某地政府修了個市政立交橋，政府沒錢還了，最後給企業一塊地，好了你去搞房地產吧！這樣的土地肯定是要比拍賣來的成本低的，少了土地成本的壓力，價格也可能比較低。
3、除了新來的，還有要走的。供給側改革的大環境下，大部分行業都存在集中化的趨勢，強者愈強，弱者淘汰。房地產行業尤其如此，越來越多的中小企業要退出房產，手裡剩的項目就要快速脫手，以回籠資金迅速轉型。這樣的房企一般不會捂盤，定價也不會太高。
要注意，上述三種情況，誰是誰是外行？誰是內行？誰是新來的？誰是要走的？怎麼拿的地？花了多少錢？都是公開的信息，上網一查就知道。並不需要什麼“小道消息”和“內部情報”。
4、不要害怕地頭蛇
1、一般來說，地方的“地頭蛇”房企多是國企或者有政府背景的企業。在國家明顯收緊房地產政策的大趨勢下，國企的決策者是不願意做這個“出頭鳥”，用高價去刺激市場的。
即使從公關形象的角度講，一些知名房企也不願意以“XX樓盤均價突破15萬再創新高”這樣的標題登上新聞頭條，成為社會輿論的眾矢之的。
2、很多這種大企業還有一個特點就是獲得土地相對容易，今天舊總部搬遷，明天拆個子弟幼兒園的，很多地都不用走招拍掛的程序，土地成本本身就比較低。
3、從管理的角度來講，官僚氛圍重的企業，利潤完成多少並不是最重要的。賣貴了，操盤團隊又沒提成，但如果因為貴而賣不出去就要承擔責任了。不求有功，但求無過。所以對他們來說，賣得快才是最顯著的成績。
當然，很多“地頭蛇”開發的項目本身就可能地段好、定位高端，絕對價格很高，但是同品質項目橫向對比，售價不會太出格。
5、羊毛出在羊身上
1、購房者當然都希望有很好的服務體驗，但你要清楚，那些高大上營銷中心、漂亮的置業顧問和不間斷的免費茶點都攤進了你的房價裡。營銷做得越好的開發商，表示它越看重自己的產品，也就說明它越想在你身上賺取更多的附加價值。
2、當然這並不是說，服務越差的樓盤就越有性價比。但我確實見過這樣的樓盤，售樓處很一般，銷售愛答不理，但定價是真的便宜。銷售的表情彷彿就在說：“這價格，還有啥好說的？”
這不是秘密！！
其實，小吉想說，關於新房的價格，並沒有大家想象的那麼多內幕和秘密。
以上5點只不過是在樓盤的銷售策略裡，挑出了5種有可能採用低價策略的情況而已。其中涉及的企業信息和項目信息，大部分是公開的，上網一查便知，不需要是業內人士。
說白了，賣房那點事兒都是放在臺面上的陽謀，只要你瞭解了房企那點小九九，相信不難選出高性價比的產品。（小編偷偷告訴你：上吉屋網廣元站看房優惠多多）
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