01
“我最煩人家叫我營銷大師。"
2017年12 月，在茶品牌"小罐茶"黃山基地開工前的一個晚宴上，創始人杜國楹回答了外界對其靠炒作賣產品的質疑。
回答這個問題時，杜國楹情緒激動，將桌上有著特殊皮紋、鑲著亮晶晶腕錶的8848手機拿起又重重放下。這款手機也是由杜國楹打造，號稱“成功男人專用“，最高賣到25888元。
創業20年，杜國楹的經歷可謂豐富。從25歲的億萬富翁、到28歲欠債3千萬，最後成功涅槃，憑藉廣告轟炸和明星代言的營銷打法，在不同領域創造了背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶等現象級爆款產品。“營銷大師”的名頭至今還如影隨形。
▲手機8848廣告
手機圈也是有鄙視鏈的。
iPhone嘲笑安卓，而安卓內部互相嘲笑，誰也看不上誰。
但只要8848出現，不管你用iPhoneX，諾基亞1100，還是三星note7，所有手機都會擱置爭議，整齊劃一地把槍口對準8848。
8848就像清政府，在列強環伺中，用銷售數據一次次粉碎了他們瓜分8848的野心，昂首屹立於世界手機之林。
由此，我腦中翻出三個問號，8848到底是誰？ 它為什麼老被diss？ 那些diss它的人都是對的嗎？
02
邊緣突圍，悶聲發大財
在8848手機的發佈現場，他也會穿黑色襯衫敞著衣釦，裡面還套著一件白色T恤，這種裝扮與錘子發佈現場的羅永浩幾乎一致，然而與老羅的單口相聲相比，杜國楹的水平最多算得是中規中矩的產品介紹。
但這種推銷的工作其實是杜國楹的核心競爭力。
1973年，杜國楹出生於河南省周口市西華縣，父母都是普通農民。
1992年，19歲的杜國楹從師範學校畢業，成為一名老師。2年後，因為覺得發展空間有限，杜國楹辭職前往鄭州做起了銷售，後被公司外派至天津，這是他傳奇商業之路的開端。
從老師轉行幹銷售後，杜國楹拼命開發網點，但他發現，累死累活把產品鋪完後，銷量增長卻不大， “如何才能把貨賣的更好”， 杜國楹思考許久，決定從廣告傳播上下手。
這個決策出人意料地大獲成功。1995年底，他所負責的天津區域市場以月銷售額過百萬，連續2年成為全國的區域市場冠軍。在當時，廣告營銷並沒有受到市場重視，連另一營銷達人史玉柱的腦白金廣告也是2000年才開始風靡。
1997年，杜國楹跳槽到其他公司代理了一個【嬌姿帶】產品，按照此前的營銷打法，他很快又成為全國銷售冠軍。
後來天津大學物理系教授袁兵自己買了一條“英姿帶”回去研究，經改進設計後，拿著自己設計的技術方案找杜國楹，陳述了他的產品與英姿帶相比的幾大好處。這個草圖得到杜國楹的認可，他當即花5000 塊錢買下袁教授的技術，1998年註冊了自己的第一個品牌“背背佳”，併成立了第一家公司北京背背佳科技有限公司。
此時，杜國楹已經在業內形成一套前沿的打法——生產外包的OEM模式、廣告轟炸、明星代言、先做樣板再鋪全國市場。
精準定位加上強勢營銷，背背佳迅速躥紅：3個月銷售額達3千萬，1998年更是達到4.5億，作為掌門人的杜國楹身家過億。
這一年，他25歲，成為了當時中國商界最年輕的億萬富翁。從獨自創業到資產過億，只用了1年時間，財富積累速度之快，甚至超過創業三年才穩定下來的最年輕首富陳天橋。
成功的套路總是相似的。
之後他接連推出了好記星，E人E本。
為了精準打擊快速收割，他請大山代言好記星，請馮小剛、葛優代言E人E本，左手社會主義遊戲少年，右手改革開放土老闆，雙手手伸進了高郵鹹鴨蛋，賺得流油。
▲好記星
▲E人E本
2015年，杜國楹進軍智能機市場，一個眾人嚮往卻又望而卻步的戰場。在蘋果和VERTU之間，他用8848砸出了一個輕奢地帶。
先讓我們把聚光燈投向8848：珍貴鈦金屬，奢華小牛皮，FBI級安全系統，王石代言，連螺絲都是巴黎進口的。
看了廣告我才知道，荷蘭不僅產鬱金香、倫勃朗、范佩西、還有小牛皮。
手機的售價非常高貴，便宜的一萬多，最貴的五萬多。與其說在挑戰成功人士的底線，不如說扼住了他們的前列腺。
因為杜總篤信大腕哲學，“什麼叫成功人士？成功人士就是什麼都買貴的，不買最好的”。
既然是賣給成功人士，那必須請成功界的孔子代言，至少也該是孟子級別的。那就王石把，精準的打擊堪比戰斧導彈，因為王總就是成功本人，宣揚王總即宣揚成功。這個決策證明：選擇比努力重要。
▲8848，王石的新飾品
升級的不止代言，還有廣告。它不再是過去那種弱智的重複，而是用場景說話，用畫面講故事：
賓利，百達翡麗，密室，王石，敲鐘......
仔細一看全是象徵，這一系了標識的背後就是成功，與之對應的就是8848。
如果你認為這款手機的定價等於自殺，那隻能說明你too young ,too naive。用周星馳電影裡一句話解釋，“有錢人的品味是很難說的”。
2016年，8848賣了10萬部，年銷售額至少10個億。而這，只是杜總的一個產業分支而已。
事情的真相遠不是我們看到的樣子，錘子叫得歡快未必掙錢，而掙錢的8848卻早已被你劃入倒閉的死亡名單。失敗的你不知道它已經失敗，成功的你不知道它早已成功，也許這就是佛系。
03
娛樂至死
而8848，無疑是最拉風的，真正的大佬是讓人無聲處聽驚雷，比如百變·肖侖。
似乎杜國楹有一為御用演員，他的名字，他的名字就是百變肖侖。
那麼，8848為什麼總是被年輕人黑？答案無非兩點，手機做得太低級，廣告拍得太“高級”。
低級是因為，8848機身很重，拿它掉河裡別想浮起來。而且，價格貴屏幕小設計醜系統卡耗電快。一言以蔽之，誰買誰XX。
但這個世界上，性價比不是衡量事物價值的唯一標準，貧窮才使人理智。有錢人買東西才不會看性價比。
8848兜售的不是技術，而是財富，階級，以及信仰。
高級是因為，8848的廣告文案實在太好了，好到讓所有人都不相信這是真的。
文案金句太多，我隨便摘一句：“什麼是成功，保密就是成功”。誰說不是呢，成功人士會一天到晚跟人分享成功的秘訣嗎？
憑什麼這麼爛的手機，竟有世間最華麗的辭藻加冕？
▲說你呢
8848好或壞，不過是張一張小嘴的事情，只有小孩子才會大驚小怪，成年人只看本質。
04
時代弄潮兒與財富真正的持有者
當我們在嘲笑8848的時候，我們在嘲笑什麼？
實際上，我們嘲笑的是落後的審美，遲鈍的時代感，以及油膩的中年人。
這些在娛樂時代落單的中年人，無法在網上找到認同，就投向了8848的懷抱。因為他們發現，只有8848關心他們，把他們的油膩當包漿歌頌，讓其在年輕人的diss中歲月靜好。
▲杜國楹
無論年輕（屌絲）在互聯網如何叱吒風雲，但他們春節回家，還是得應付親戚盤問；還是得陪你媽欣賞《談判官》；而你愛看的《奇葩大會》，都被你爸diss為牛鬼蛇神。
▲反動整容權威——劉梓晨
而8848，作為你眼裡的小眾，此刻正在山東公務員，浙江小老闆，東北黑社會，以及山西煤老闆的手裡，鑲金戴玉當座機用，展示其作為財富與階級象徵的普世價值。
05
誰才是主流意識的“反動派”
反感“營銷大師”稱號、想要好好做產品的杜國楹轉身又開始了茶品牌的創業。
2017年12月，杜國楹旗下茶品牌“小罐茶”黃山基地開工，獨特的小鋁罐茶包裝，被放在一個皮質禮盒裡，依然針對有送禮需求的商務人士。
既然定位高端商務人士，價格當然不便宜，平時按斤賣的茶葉在這都是按克算。
小罐茶官網網站顯示，單個包裝的4g小罐茶價值48元，一個禮盒通常有10個小包裝，收售價在500元-1000元，而在天貓等電商平臺，500g茶禮盒售價通常在100-300之間。
此外小罐茶還開發了售價1500元的限量版黑罐禮盒，有意思的是，這種限量版並不是有錢就能買到，官網顯示：消費額達1萬以上的用戶才能購買。
這時你明白了，這些互聯網的邊緣人物才是主流，而你只是自以為主流的小眾，所謂文化領導權亦如夢幻泡影，全是虛的。
你嘲笑土豪不懂識貨，他們嘲笑你不懂社會。
本文內容參考：X博士、財經天下週刊
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