遇到不少賣家反饋，覺得自己的Listing優化得挺好，可是卻只有很少的曝光和流量，即便對Listing投放廣告，效果也往往不盡如人意。賣家很迷茫，不知道該做些什麼，以及該如何做。
在亞馬遜的運營中，每個賣家都期望能夠獲得更多的流量，在一定程度上，流量就意味著訂單，但是，如果一條Listing沒有曝光，沒有流量，那我們必須跳出自我陶醉的所謂的“Listing已經優化到位”的思維，重新審視自己Listing優化的細節。
Listing優化的內容有很多，圖片、標題、五行特性、產品描述、關鍵詞等等，但如果要說和流量直接相關的，則首當其衝是關鍵詞。
關鍵詞首先是為了讓系統來識別自己的產品是什麼，同時匹配到對應的消費者面前，當你使用了恰當的關鍵詞，當一個消費者搜索這些詞語時，Listing就會被系統抓取並展現給消費者，這時候，展示帶來曝光量，而再配合產品主圖、標題、價格、Review等要素，消費者點擊這條Listing，這時候，Listing有了流量。
所以，從這個層面上來說，Listing優化的第一步應該是對關鍵詞的精準把握和合理佈局。
但詢問過很多賣家，你的產品關鍵詞是怎麼收集整理的呢？他們的答案往往是“通過數據抓取呀！”看似合理的答案，但也恰恰體現出賣家在關鍵詞的把握上並沒有做到位。
那麼我們究竟該怎樣來看待關鍵詞這個話題，以及該如何獲取關鍵詞呢？
對於賣家來說，要想做好關鍵詞的把握，我們必須從三方面入手：
第一，和產品相關。在關鍵詞的選擇上，要堅持自己所選擇的產品和產品相關的原則，不相關的詞語或者相關度不高的詞語，儘可能少用或不用。為什麼呢？這就要談到A9算法中轉化率對Listing權重的影響。當你使用了一個關鍵詞，當用戶搜索該詞語看到你的產品，如果因為詞語和產品不相關，用戶並不會去點擊，偶有點擊也不會購買，這種情況下，就會導致自己的轉化率會很低，在系統看來，轉化率低的產品就意味著和消費者的需求不匹配，就會被系統降權，當Listing的權重降低，Listing被展示的機會越來越少，從站內廣告的層面上，關鍵詞質量得分下降，關鍵詞競價和點擊扣費都會提高。所以，如果選用的詞語和產品不相關，用了不僅不會帶來好的作用，還會適得其反。
第二，從消費者的視角來思考。在關鍵詞的選擇上，賣家一定要站在消費者的角度來考慮，看消費者腦海裡對產品的稱呼是什麼，看消費者會使用什麼樣的詞語來搜索，而這些會被消費者用來搜索的詞語，才是真正的關鍵詞。很多時候，賣家和買家對產品的認識是不一致的，作為賣家不要高估消費者對產品的理解，一定要讓自己站在小白的立場上去思考，能夠想明白消費者在想什麼，也就抓住了自己產品的最核心的關鍵詞。
第三，基於一、二的基礎上的數據挖掘和分析。當前市面上有很多工具可以提供關鍵詞方面的數據，會顯示某個詞語在亞馬遜平臺上的搜索次數等等，但是，搜索次數多並不意味著就適合自己使用，賣家在選詞時可以把數據作為參考，把基於數據整理出來的詞語和自己的產品對比，只選擇和自己產品相關的關鍵詞，同時，賣家還要思考，什麼樣的群體會使用對應的詞語去搜索，他們真實的訴求是否就只自己的產品，只有把數據工具所提供的詞語列表套在一、二中思考，這些詞語只有具備一、二兩條中的屬性，才屬於我們應該收集的關鍵詞。
如果賣家在Listing優化中以及站內廣告投放時能夠參考上述三點對關鍵詞進行篩選，Listing詳情內容在相關性方面會提升不少，而體現在運營上，轉化率也會提升不少。
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