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投放渠道有哪些分類？
想知道怎麼選渠道，首先要知道有哪些渠道，廣告投放渠道數以千計，在此不一一列舉。不管投放渠道怎麼增加減少，基本可以分為三種類型：
品牌類：品牌廣告以樹立產品品牌形象，提高品牌的市場佔有率為直接目的，突出傳播品牌在消費者心目中確定的位置的一種方法。搜索引擎中多以品專、直達號形式出現。
展示類：所謂展示廣告，就是一種按每千次展示計費的圖片形式廣告，可以投放在Feed和博客頁面中。這種廣告業內通常稱作CPM廣告，例如朋友圈MP，廣點通等。
效果類：在基於效果為基礎的廣告系統中，廣告主只需要為可衡量的結果付費。搜索引擎和OCPC發展趨勢的信息流都算是效果類廣告。
PS：關於全媒體廣告渠道介紹，隨後我們會出一篇文章專門介紹目前主流的廣告渠道和特性。在此大家可稍作了解，主要是為了理解後文。
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這麼多渠道怎麼選？
用戶調研
不管是選渠道，還是做效果
第一重要的是瞭解用戶！瞭解用戶！瞭解用戶！
No 1、用戶調研是什麼？
用戶調研，指通過各種方式得到受訪者的建議和意見，並對此進行彙總，研究事務的總特徵。用戶調研的目的在於為生產提供相關數據基礎。
No 2、為什麼要做用戶調研？
我有一個朋友小A，前兩天跟我說：“為什麼我的促銷活動做了這麼久，力度也挺大，就是沒有帶來預期用戶的增長呢？”
分析朋友小A的賬戶以後一看，小A的產品都屬於專屬定製，不少商品還是海外進口，可以說目標消費人群應該算是中等偏上的客戶。
在針對產品智能指紋鎖投放時，定位的人群是這樣的：年齡不限，地域不限，歷史搜索習慣不限，僅從興趣標籤上做了限定。僅存的興趣標籤限定如下：
從用戶畫像分析來看，很可能是在錯誤的時間錯誤的地點對錯誤的人做了錯誤的促銷活動。
如果在投放時，小A對產品的用戶畫像有一定了解，那麼在定向上是不是會更精準一些呢？
描述精準用戶畫像的過程，就是在解決把數據轉化為商業價值的問題，可以說是從海量數據中來挖金煉銀。
移動互聯網時代，用戶一天將近4~5個小時都在使用手機進行搜索，網絡提供信息瀏覽的社交網站、論壇等數以千萬計。
我們想要找的用戶分佈哪些城市，日常在瀏覽哪些網站，關注哪些信息等等
都是指導我們準確選擇投放渠道的重要線索。
根據收集到的眾多用戶行為碎片來還原用戶的屬性特徵、社會背景、興趣喜好，甚至還能揭示內心需求、性格特點、社交人群等潛在屬性。
瞭解了用戶各種消費行為和需求，精準刻畫人群特徵，並針對特定業務場景進行用戶特徵不同維度的聚合。
就可以把原本冷冰冰的數據復原成栩栩如生的用戶形象，從而指導分析消費場景和投放渠道的選擇。
No 3、怎樣做用戶調研？
分兩種：有錢的公司和沒錢的公司。
有錢的公司要麼有自己單獨的調研團隊，要麼直接花錢買專業公司的調查結果。重點還是說一下沒錢的公司。
這個時候我們市場推廣人員還要承擔用戶調研的工作。
在此團團分享一些平時收集用戶信息的方法和常用網站：
- 部門內部先頭腦風暴
- 準備好採訪大綱，面對面用戶訪談
- 去各大主流社區、行業垂直論壇收集用戶言論，整理需求
- 觀察我們公司所在行業最近的爆款文章是什麼類型的，下面的留言都在說些什麼
- 知乎上的高贊問答和用戶留言
- 常用的收集大數據的網站：
- 易觀網
- 艾瑞數據
- 百度指數
- 微信指數
最後將調研信息彙總，我們會得到類似下圖的畫像結果。
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瞭解消費者購買決策流程
知道了用戶的喜好，常去的場所還有經常瀏覽的網站，終於到了選擇投放渠道的環節。但每一個網民對產品的需求程度不一樣。
有不知道這款產品的，有還在考慮觀望的。用戶處於不同階段，選擇的渠道和營銷方法也是不盡相同的。
因此我們還需要了解消費者購買決策流程。
消費者購買決策是指消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性並進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產品的過程。
它是一個系統的決策活動過程，包括需求的確定、購買動機的形成、購買方案的抉擇和實施、購後評價等環節。
No 1、 發現產品，引起需要
互聯網消費升級，廣告主從被動等待消費者主動使用百度等搜索引擎進行搜索，到掌握主動權，按照用戶畫像精準推送。這一變化對新上市知名度不高的產品可謂是一大福音。所以在產品上市初期，我們要精準洞察消費人群線上線下長棲地，做到精準投放，準確觸達，喚醒需求。這個階段更多需要的是曝光產品。
部分用戶在此階段直接轉化，部分用戶產生購買慾望後，會進一步搜索和對比，這個就需要使用到搜索引擎進行搜索
No 2、 收集信息，想要購買
當用戶接收到新產品宣傳信息後，產生興趣想要購買，就會進一步收集產品相關的信息。也許是用戶評論，也許是新聞報道。
No 3、 評價方案，默認對比
決定購買的過程中，還會和市面上的同類產品進行功能、價格、性價比等方面的對比。
No 4、決定購買，轉化流程
由於你的文案直擊用戶痛點，用戶點擊了你的廣告，進入網站。看到簡單填寫一下戶型信息就能知道報價，很快就填寫了信息。
No 5、購後行為，持續復購
老客戶需要再復購，策劃活動後，通過重定向老客戶再次曝光，激發需求，循環上述流程，達到到持續復購的目的。
上述五個購買決策過程，在廣告投放過程中2和3通常是同時進行。對應的到具體渠道選擇，可參考下表。
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