不管是對於營銷人，還是運營人來說，廣告投放一直是一個必學的課題，幾十年來，大家都在討論這個話題，如何把廣告效果最大化是很多人夢寐以求的，特別是在現在這個線上線下廣告費都暴漲的年代。
但是，大家都知道那句經典名言：“廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪裡？”這很悲劇！
從以前大做線下廣告，電視廣告，到之後做門戶網站、論壇廣告，再到現在做社交媒體廣告、場景廣告。我想沒人能說，自己的廣告費一分錢都沒浪費吧！
所以，推廣人共同的心聲：的確廣告難做啊~~
雖然如此，但還是有一些建議給大家。
這裡，廣告投放平臺的選擇、目標用戶的覆蓋、廣告效果的預估、投放時間段的確定等就不說了，這些提前就有確定好。
首先，之前看過一段話，說得很好，分享給大家：
一個人第一次看一則廣告，和沒看見一樣。
第二次看到這則廣告，他沒有注意。
第三次，他意識到了它的存在。
第四次，他隱約地記起在哪兒見過。
第五次，他會閱讀這則廣告。
第六次，他對它嗤之以鼻。
第七次，他看一遍後說道:“真煩人”
第八次，他說:“又是這討厭的廣告”
第九次，他開始狐疑這東西是否的確有價值。
第十次，他覺得他應該去問問朋友是否用過這個產品。
第十一次，他想這個產品也許還有點價值。
第十二次，他認為這肯定是個好產品。
第十三次，他想起來自己對這個產品已經望穿秋水。
第十四次，他感到很著急，因為那產品太貴了，他買不起。
第十五次，他覺得自己將來一定會購買這個產品。
第十六次，他開始痛恨自己囊中羞澀。
第十七次，他清點自己的鈔票。
第十八次，他看到廣告，立刻購買了那個產品。
這一段話其實信息量巨大，大家不妨收藏一下，時不時拿出來細細品味。這裡，我就引出今天要說的第一個點：廣告的重複投放。
1
廣告的重複投放
大規模的廣告投放，有一個核心的目標：讓人們記住你的品牌或產品，也就是佔領用戶心智。
而這就需要你重複、集中的投放你的廣告。最典型的就是史玉柱的腦白金廣告：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，整整折磨了我近10年之久。反正大家都記住了，而且效果不錯，印象深刻。
這裡說的重複主要包含3點：
1）廣告內容重複：一段時間的內容，廣告始終圍繞一個核心點或核心目標進行，不要一個廣告裡包含所有內容。
很多人喜歡把所有東西都放在廣告裡面，就怕別人看不到，殊不知想當然了，現在留給廣告的時間越來越少，消費者也越來越健忘，所以關鍵點一多那就等於沒有關鍵點了，你的廣告就是一盤大雜燴，沒什麼味道。
2）長時間重複投放：喜歡不斷變廣告，是現在很多企業做廣告的通病，問題是，你自己都不知道要表達什麼，你自己都不知道“你是誰”，那消費者就更懵逼了，他們就更不會記住“你是誰”了，那對不起，你在他們的大腦裡永遠是模糊的。
一個廣告出來，需要經過一段時間的積累，才能看見效果，沒有重複的進行是成就不了記憶的，想佔領用戶心智就得佔領用戶時間。千萬不要今天一個策略，明天一個策略，不斷的變，費錢費力。
很多人會說，我們公司沒有那麼多錢一直打廣告啊，的確，大多數企業都是承受不了的，所以我們投放廣告就要做到聚焦、高效。固定時間用聚焦的方式“洗腦”用戶。
腦白金當時那麼有錢，也沒有一年四季的一直砸廣告，而是每年只集中在春節和中秋節兩次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天，集中火力開炮，這就是史玉柱總結的“沸點法則”。
還有天貓雙11，大家都看在眼裡，這段時間所有廣告一觸即發，全天候火力開放，超級高效，把所有預算都放在一個點。
3）廣告中核心關鍵點重複：就像剛剛說的，廣告要重點突出1個關鍵點，比如你的品牌名？你的產品核心特色？你的情懷？你的促銷信息？等等。
那麼，這個最重要的核心信息你就要在廣告裡重複，比如“上58同城”、“瓜子二手車”、“餓了別叫媽”、“拼多多”這些廣告等等，你會發現它會反覆提及重點關鍵信息，你記不住都不可能。這裡視頻廣告，其實其他廣告也一樣，比如雙11海報，它都會圍繞一個核心點做一系列的，這就是重複。
2
廣告傳遞的聲音
首先，有一點需要指明，這個聲音不是指視頻廣告裡的聲音，而是消費者腦子裡面的聲音，他會記憶深刻，時不時就脫口而出了。
視覺是不會傳播的。而口語，無疑依然是當今社會中信息傳播的最重要來源。我們的很多品牌廣告、形象廣告不僅是說給用戶聽，更重要的是讓你的受眾說給他身邊的人聽的，而且朗朗上口。這一點非常非常關鍵，聽上去很沒意思，但是細思極恐。
所以說，我越來越覺得，之前的視覺升級可能偏向於眼球，而現在還要考慮聽覺（或者理解為可以直接說出來的文案創意），而且還要重點考慮。
營銷傳播的關鍵在於傳，傳是口耳相傳，如果僅僅是視覺感官，沒有聽覺上面的傳播，那效率會很低，要知道能說出來並且很容易讓人記住的廣告才是好廣告。
先說視頻廣告，這個是有聲音的，但是我說的消費者腦子裡面的聲音不是這個視頻裡念廣告的聲音，而是有那麼一句廣告語在你腦子裡揮之不去，形成一個聲音。比如之前火爆的優信二手車廣告就是，就算視頻結束，那個“上上上...”的聲音也一直存在。
這個是能說出來的廣告，再比如“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”，“3億人都在拼的購物APP”，暫且不說廣告的美感，單廣告語就很容易讓你把這個廣告傳遞給身邊的朋友了。
再說說其他一些沒有聲音，只有畫面的廣告。這些廣告就沒有我說得那個“聲音”嗎？也有。
說白了，這個“聲音”（即廣告創意）就是那些不管你是聽到，還是看到，都能在你腦袋裡停留下來，不斷循壞的話語。再直接點，就是那些高度概括的精華短句，而且這個點要反覆突出。
3
不要以為品牌大就不需要廣告
我們知道廣告的作用有：告知、說服、提醒、強化。大部分廣告前期都是為了告知和說服，而當品牌比較大時，就需要強化了。不要覺得你的品牌有多麼大了，不需要推廣了，你跟可口可樂相比如何？你跟麥當勞比如何？跟LV相比如何？
首先，市場競爭這麼激烈的，消費者又是那麼容易被拐跑。如果別人做廣告，你不做，那麼消費者就會越來越關注你的競爭對手而選擇忽略你，那你就悲劇了。
其次，很多時候，消費者的購物行為是很隨機和偶然的，你不去時不時的提醒一下，不去強化一樣你在消費者腦袋裡面的印象，那他很可能就慢慢淡忘了你，千萬不要覺得用戶對你有多忠誠，還是悲觀點好。
另外，消費市場在不斷擴大，也在不斷變化。如果你不打廣告，那麼新的消費者分分鐘就會被對手拉走。再有，市場變化，你的廣告策略也要跟著變化，要知道，廣告很多時候不只是為銷售，還有品牌，還有理念，你的品牌越大，就越需要重視這些。
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