6月28日下午，第十一屆世界直銷品牌節直銷品牌建設論壇舉行，與會嘉賓圍繞“精準角色定位，加速直企全球化進程”的主題展開了深入的探討。
以下為發言精選：
主持人：今天的國際直銷領袖18人論壇，我們提出“精準角色定位，加速直企全球化進程”這個主題，有兩個目的。第一個是要討論一下，在企業的全球化發展中企業是什麼樣的角色。第二個是直銷系統的品牌化運作該如何進行。
本次論壇採用開放性討論，在這裡，我先拋出第一個問題。大家都知道，最近政府出臺了7、8、9號三個文件，對行業進行管控，那麼，這三個文件的出臺給行業帶來怎樣的影響呢，直銷將來是更好做還是更難做呢？還請各位針對這個問題，談談自己的觀點。
張舒涵：我覺得對於我們公司來說是比較容易做的，因為這會促使許多公司和團隊領導人選擇正規的直銷企業進行合作，對於拿牌的直銷企業而言，是更容易的。再者，我們原本就有旗下公司已經上市，海內外都有，我們的經驗也會讓許多企業想要上市的時候，選擇與我們進行合作。
主持人：另外一個想探討的是直銷國際化方面的問題，因為我關注到一種現象，現在很多時候不是企業要國際化，而是系統國際化了，企業會增加一些配套的設施。企業和系統在國際化方面的戰略和思路一致是十分重要的。那麼，兩者之間應該如何做到平衡呢？
劉家齊：我談談我的想法，目前，通過一年時間的運作，我們在非洲開了5個分公司，在北美有兩個分公司，今年8月，我們也在馬來西亞、印尼和泰國啟動了東南亞市場。我覺得系統做海外市場，公司要大力支持，公司不支持，我們沒有辦法把產品做出去，沒有辦法開分公司落地。如果公司沒有對海外市場的支持，我們沒有辦法佈局，因為每個國家的人文、法律都不一樣。我們通過三到五年的時間摸索，已經順利在海外推動，現在每個月的營業額在800萬美金，有這樣的成就要特別感謝公司在這方面的支持。第二，我們要找對人，這很關鍵，因為海外市場拓展會面臨語言不通，文化不同的挑戰，需要找到合適的人解決溝通、培訓、扶持等方面的問題。這是我的一些想法。
主持人：所以看的出您國際化是比較系統化的。
劉家齊：我們也走了很多彎路，被很多海外直銷騙子騙了，但是這都是很正常的。
主持人：從您現在的角度來講，您覺得國內市場和國外市場，哪個市場做起來相對容易一些？或者它們各自的困難是什麼？
劉家齊：國內的人比較多，相對來說機會比較大，但是國內現在的競爭也很激烈，大多數都是模式為主。我覺得直銷要持續發展，重點還是要抓產品和培訓。國外的優勢是有比較精準的契約精神，比較守規矩，只要堅守承諾和兌現承諾，我想下面就比較穩定。
主持人：感謝劉總的分享。對於剛才的兩個提問，大家還有想要分享的嗎？
王小平：回到第一個提問，我個人覺得，去年下半年到今年市場非常難做。雖然今年出了很多文件，但做產品的越來越少，新秀更是少見。我發現很多90後從事資金項目，包括區塊鏈。我發現產品確實有點問題。
主持人：您是怎麼解決的？
王小平：目前主要是通過培訓，但是還是有一些問題。
主持人：您的市場主要在國內，有沒有考慮海外市場？
王小平：這個取決於公司，我們想考慮海外市場。
主持人：在座的各位裡，有多少公司做國際化的？
王志偉：我們沒有刻意的做。去年、前年公司也做了一些準備，但是因為政治的原因，暫停了。現在處在探討階段，市場的突破口估計會在泰國。
主持人：這是公司的想法，還是系統的？
王志偉：被動的。中國市場那麼大，國外市場也不是那麼容易開拓，目前只是在想怎麼進行海外開拓。目前來說，我個人還是主抓國內市場，因為離不開大健康。
主持人：你有盤算國際化的想法嗎？
王志偉：因為在國內的市場空間還非常大，所以也沒有考慮海外，只是被動的、市場團隊延伸出海外的部分。康美的品牌很好，國內的市場空間很大，公司還沒有完全發力。公司一直以來注重一個字：穩。公司不允許做炒概念的事，當然公司本身就有高科技，比如引進的智慧藥櫃已經落地，還有全面在推的健康管理中心等等。我們是以健康管理為主，在店鋪基礎上結合傳統加直銷，用傳統來養店，用直銷來發展。實際上，還是剛才的劉總說的，以產品為導向。畢竟中國13億人，生活條件好了，衣食住行解決了，大的市場還是健康。
主持人：謝謝王總。魏總，面臨越來越激烈的競爭，我們怎麼打開局面，找到未來的生存之道呢？
魏建平：大家好，我離開直銷有兩年的時間。出來以後，接觸了互聯網，特別是互聯網金融，也接觸了很多公司，瞭解了很多，但一直很迷茫，想未來到底可以幹什麼？因為在十年中，環境還很好，但是走出來的這兩年，感覺市場非常的混亂，特別是各種金融項目，使很多難民成為災民。
後來還是想做直銷，所以重新定位要做產品盤，而且一定是要有好的產品。所以對平臺的選擇是：第一是拿牌，第二是模式要相對好，關鍵是產品必須要過關。在2017年7月份，公司老闆邀請我回去，可是當時還是屬於迷茫狀態，也就沒有參與。到今年的1月，參加了公司的會議，決定重新啟動。
從今年1月份開始啟動，到現在我的團隊小有規模，我非常開心，原來的一些夥伴又回來了。對於目前存在的問題，我認為，所有的互聯網金融行業，都不應該是直銷的方向，還是應該以實實在在的產品為導向，以拿牌照公司為主打。
關於海外的定位，曾經我們也在很多國家有市場，由於種種原因，市場全部沒有了。所以現在先從加盟做起，先把自己在這個行業重新定位起來。今年我計劃把錢投到市場上，想帶動團隊的快速發展。來這裡是學習和聆聽的，有很多的新人朋友，有很多的老朋友，在這樣的環境下，其實我沒有什麼發言權，只是想把個人的一些想法和大家做個交流。明年我們想邁向海外，全球化的進程，一定是有的，這是一個大的趨勢。
主持人： 計劃做海外市場，想先從哪些國家著手？
魏建平：目前沒有，因為都是團隊往外延伸，基本上哪些人有客戶關係，就從哪裡走。原來在美國、墨西哥、巴西、南非及俄羅斯有市場。
主持人：張舒涵張總，您的國際化發展，主要是系統還是公司？
張舒涵：公司。
主持人：主要是哪一塊的國際市場呢？
張舒涵：首先在荷蘭，再就是俄羅斯。
主持人：公司有儲備這方面的人才嗎？
張舒涵：目前正在做對接國際市場的業務和軟件，軟件完成以後，才會有國際市場的會員報單，成為公司的會員，然後才正常運轉。
主持人：現在有誰的公司系統可以支撐海外報單？
湯愛華：我們是支持，但是還沒有開展。
主持人：您也講講咱們在海外的計劃。
湯愛華：各位同仁好，我來自東昇偉業，我們兩家公司可能很近。對於海外市場，目前有法國、英國、美國和馬來西亞等等，公司經常會有國外的會員加入進來。但是我有一些困惑，比如怎麼樣制定不同國際市場的產品售價？
加入會員很簡單，我們的系統也是國際化的系統，在全球包括美國等地也搭建了自己的服務體系，但是最頭疼的是如何給產品定價，因為不同的產品定價需要有一個合理的理由。
還有就售後服務體系、產品的供應等各方面，我覺得這是一個很遙遠很龐大的業務，也希望可以和大家多交流。
大家都說到了資金盤對於市場的衝擊，所以我最近在研究資金盤，必須要研究它！任何一家直銷企業，不管文化、培訓、產品多好，但經常比不過資金盤，這是很現實的問題。我發現資金盤一直在創新，但是直銷的模式、方法，其實一直在沿用老本。很多企業都講創新，我認為誰能真正創新，那麼將來的市場蛋糕就是誰的。
主持人：謝謝！直銷行業其實遇到了很多市場挑戰。馬來西亞也有很大的資本盤，全球這麼多人，一定有人喜歡做虛擬的，然而大部分人還是喜歡做穩定的。我覺得中國的市場也要走過這條美國直銷已經走過的道路。
去年直銷的整體業績下滑，但是要看到，市場排名前10名裡面外資佔了一半以上，他們做的是最傳統的市場，比如玫琳凱2017年做了將近100億元，所以我們應該去思考。
今天我們一起互動，讓大家有了國際化的概念和意識，即使不去但是要接觸，因為總有一天會走向國際化。無論做不做國際化市場，我們需要思考的是，市場需求是什麼，用什麼樣的觀念去做，培養什麼樣的系統，等等。
國際化運作是一種機遇——系統可以將原始積累的策略在海外實踐，從而反過來促使系統更加規範的運營。世界直銷品牌節國際領袖18人論壇今年還會走到日本、韓國和歐洲，我希望大家有機會出去考察。除了中國百花齊放的創新的系統運作，海外有很多的方面值得借鑑。我認為做海外市場，對系統而言，無論是從業績的增長，還是從管理的提升而言，完全是一種蛻變。
感謝各位領導，能夠光臨國際直銷領袖18人論壇。謝謝各位！
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