創業這件事，原本未必一定要跟“90後”扯上關係，不過，90後總是能給創業圈帶來各種“驚喜”，例如福布斯官網公佈的“2018 Forbes 30 under 30 Asia（福布斯亞洲地區30歲以下30位精英）”榜單，讓我們再度看到了90後的創業成果。
廈門一位長著娃娃臉的帥氣小夥子洪振業，已經第二次出現在福布斯榜單上，92年的他打造的“藍店”是以快遞代收作為切入口的綜合服務提供商。如今，藍店也快速發展為國內領先的第三方代收及社區便利店平臺。
目前，藍店已進駐全國27個省市自治區，簽約網點超過27000家。要說單看這家公司的成績，很容易讓人們忘記了洪振業的年齡，其實，四年前的他還只是個大二學生，乍一看照片，還以為是演藝圈裡的某個小鮮肉明星。
在消費科技領域的貢獻已經連續兩年獲得市場認可，今年洪振業又一次入選亞洲地區福布斯“30U30”（30位30歲以下精英）榜單。
01
藍店是個啥？
藍店2014年8月份成立，2015年三月正式運營，五月拿到亞洲最大風險投資機構—軟銀賽富領投的數百萬元天使投資，估值一個億。藍店是目前華南地區最大的第三方快遞代收服務商，在廈門島內已擁有上千家社區加盟網點。
簡單來說，就是快遞員把快遞交給藍店網點的便利店，由便利店老闆通知收件人，收件人直接從社區附近的便利店取件即可。目前，藍店以代收快遞為核心業務，但在後期會給便利店輸出更多的增值收入，比如，藍店將集中渠道供應商品，提供更低的商品進貨價；幫助便利店解決商品滯銷問題；逐步增加生鮮、淨菜等宅配服務，提高便利店多元化社區服務。
洪振業與夥伴聯合創立的“藍店”是國內首批針對快遞企業提供末端代收服務的公司之一，敏銳洞察到快遞行業末端的痛點，通過聯合社區店提升了快遞的最後一公里效率，提高了社區店收入，拓展了社區店的經營範圍及競爭力。
藍店於2015年7月獲得賽富亞洲投資的數百萬天使輪融資；2016年3月獲得行早金融投資的千萬元級Pre-A輪融資。
02
細節主義，獨立精神
踏上了創業道路
在創立藍店之前，洪振業和其他人一樣正享受大學的青蔥年華，唯一不同的是他對於細節的留意。隨著互聯網迅猛發展，網購也成為大眾的基本需求。
在學校門口每天都能堆積著形形色色的快遞包裹，快遞員挨個通知學生前來取件，但拖課、外出、學生會活動等原因都影響了學生的取件速度，最苦惱的更是快遞員，無法派送只能配合學生的時間。取過幾次快遞的洪振業，開始考慮通過集約化收發快遞來提高快遞員的效率和節約時間，於是他在學校裡面租了一間不到30平米的屋子當做快遞收發室，並在房中售賣文具飲料、提供打印複印等服務。
實地運營下來，當時的洪振業一個月最高可以賺1萬多，對於還是學生的他來說，這可是一筆不菲的收入。這點小成績在他看來，還是得益於家人給他上的第一門功課——“注意細節，學會獨立”！
“家人在教育上有個鮮明的特點，他們善於發現細節所在，信奉獨立、自強精神。”在外求學期間，家人都是絕對信任，任何事情都讓洪振業自己安排，也是這樣，所以“自己擔負責任”成為他所奉行的核心精神準則。
都說創業是個舉步維艱的事情，洪振業所面臨的工作除了滿足公司的資本和財務需求，還要負責公司的法務、市場公關，甚至部分業務和人事管理，可謂一個問題接著一個問題。“自己扛下來”讓他一次次攻克難關，直覺告訴他，第三方代收及社區便利店所引出的社區生活新業態很快會到來，只有提早佈局資本市場，開始尋找打磨商業模式，這樣才能在新業態下脫穎而出。
03
藍店以包裹代收作為切入社區的基礎
但具體的道路要如何走?如何商業化?
在創業第二年即2015年，藍店推出第一款快遞員APP，在不被看好的情況下迎來了第一筆快遞員的充值。藍店堅信未來的社區一定會形成固有的商業業態，所以必須要有多元化的產品和服務支持，後來的事實也驗證了這個戰略的預見性。
基於一次系統升級上發現通知用戶的短信到達率不足100%且成本較高，洪振業與團隊商量將短信通知改為微信公眾號的消息通知，這一舉措讓藍店公眾號在2016年年底以零獲客成本迅速獲得了60萬粉絲關注。
真正開始流量變現的，就是基於公眾號承接家政服務、培訓機構廣告，或者以CTS、CDM的形式將流量變現，這讓藍店在同年底收入得到顯著增長，還獲得了未來商業模式的深度思考和收穫。最終，藍店確定了以社區店為業務載體，將“人、貨、場”三者鏈接，獲取社區資源，為用戶提供一站式生活便捷服務，並且為各類品牌搭建平臺，提供精準的社區流量入口，幫助品牌方更好地進行精準營銷落地。
“現在看來，路走對了。”這是洪振業和團隊對企業發展戰略評價的總結詞。而“用發展的眼光看世界”也成了他將持續堅守的準則。
今年是藍店成立的第四個年頭，現在的藍店也已經開始緊鑼密鼓構建社區服務生態圈，為社區店賦能，讓社區更好一點。洪振業表示，將繼續深入社區生活領域，在需求、供應、物流、體驗個性化等方面進一步推進，線上嚴格把控產品質量，優選精品好物，線下則注重網點及其他不同維度的體驗式增值服務。通過雙輪驅動來讓社區店為生活創造更多可能，為合作網點創收的同時進一步為消費者帶來更便捷的生活方式。
此外洪振業也開始關注公益方面，7月初藉助與廈門曙光救援隊的合作正式推出“藍店公益”。他說，在滿足基本生活需求後，應該把財富通過某種方式回饋給社會，公益就是最好的方式。對這個時代有野心，有擔當，為行業賦能，為團隊賦能，在洪振業身上，我們看到了Young Business Leader應有的樣子。
“一方面，我們會把所有代收發網點推上平臺，做社區O2O的服務商，用戶可通過‘藍店’獲取周邊的商戶資源；另一方面，我們也為眾多供應商提供鋪貨渠道。”此外，洪振業認為，取快遞的用戶會在店內消費，為商戶帶來收益增長。
隨著“藍店”版圖的擴大和用戶習慣的逐步形成，洪振業相信，構建互利共贏的社區生態圈為時不遠。
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