小米上市了，今天刷屏了，就不多说了
想简单聊聊，
小米战略的第一性原理是什么？
一、第一性原理是什么？
第一性原理（又称“第一原理”，First principlethinking）其实是古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学术语：每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。
混沌李善友教授曾经说过另一个李叫兽的故事，这个李叫兽曾是百度最年轻的副总裁，他小时候个头矮小常受到大个子孩子欺负，打架老打不赢。他呢特喜欢琢磨事情，他就琢磨打架如何能打赢呢，打赢的根本原理是什么……经过多天琢磨，他想明白了：打架第一性原理就是“以强硬打击柔软”，或者说“以硬欺软”，后来这个李叫兽终于成为学校打架高手了。因为爱琢磨也成为营销界最年轻的高手，其公司也被百度亿元收购。
二、那么战略是什么？
战，指战争。略，一是经略，筹划治理；二是攻城略地，掠夺意思。故战略有两层意思：一是经营好自己，做好产品、创新客户价值、满足客户需求；二是战胜对手，创造竞争优势、攻城略地。
战略有哪些理论呢？
第一个就是波特五力了。为了省时间，直接百度百科说——波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
波特五力案例图
为了方便理解，网上找了一个带案例分析的波特五力图。但，上图中教员是指卖方、供应方、上游。新入者是指同类产品，替代品是指不同类产品、所谓的跨界打击，比如说干掉方便面的是外卖。
如何在竞争中取胜呢？结合波特五力，波特指出三种差异化战略：
一是成本差异化。同样性能东西，我比你便宜。国内销量第一的小米手机就是这么干的，撕逼跑分比较竞品，性能翻倍，价格砍半！这就需要强大的供应链议价能力（所谓饥饿营销，本质是供应链产能不够），同时充分满足、释放消费者购买能力。并且也减弱了替代品的威胁，让新入竞争者门槛更高。雷布斯上市前说产品利润不得超过5%，这就是成本差异化的战略体现。
最近一个非常火爆的分享电商APP【汇优商城】上线。它是小米科技、顺为基金、清华大学力合清源基金、中泽嘉盟基金联合投资成立比科斯集团汇优商城项目，以会员制COSTCO模式，
不赚商品差价，还可以分享赚钱，实现梦想的无成本创业，在汇优商城上购物，比天猫京东能省5-35%，省钱又好玩。从上文介绍中，就可见也是小米成本差异化战略的体现。
说到汇优商城，不得不提如之有点相似的“花生日记”了，一款将淘宝天猫内部优惠券和商品佣金分级分享给购买分享者的APP，实现了让消费者“少花钱、多生钱”，也让更多的人可以享受自由工作、轻松创业。
某方面来说，花生日记也是成本差异化战略，它没有会员费门槛、依托第三方电商，与其他电商是合作伙伴；而汇优商城有会员费门槛、属于自建商城（会员价=进货价），与第三方电商是竞争对手。
小米电视内容丰富
二是价值差异化。提供不一样的东西，我和你不一样、不一样。国内销量第一的小米电视就是这个案例体现——我是互联网电视，你们都是传统电视。你们传统电视还是PK 技术、OLED屏幕、量子屏幕的时候，我不玩这套了，我提供互联网电视价值、提供你们没有差异化电视内容价值，这是挂在墙上的电脑大屏幕。
三是细分市场差异化（聚焦）。还是说国内销量第一的小米电视，国内电视行业通过多年竞争早已把国外品牌赶走了，剩下国内几家巨头个个都不是省油的主。这不是小米手机出道的时代了，小米手机第一步干掉的是庞大混乱的山寨手机，电视市场没有山寨只有巨鳄了。单用小米手机玩的战略是玩不通的，怎么办？小米电视机说——年轻人的第一部电视机。大家都知道年轻人都看视频、不看电视了，但是电视好像家中的标配一样，还得要有一个，有了看什么，年轻人喜欢看互联网内容啊，于是小米聚焦互联网播放内容上。比如小爱音响也是在内容上做文章，一般AI机器对于收费知识是无法搜索的，但是小爱音响可以搜到。
小米电视 智能语音
竞争战略可以说是商战的主流，比如说定位也是竞争为主导的，要做就做品类第一、做老大，强调用户心智认知管理，强调认知大于事实，感性大于理性，强调传播。
但是，竞争打了胜战，市场就是你的了？好像也不一定，比如手机老大诺基亚的突然土崩瓦解，赢了当下，却输了未来。
诺基亚遭遇非连续性
因为诺基亚面临着功能机和智能机之间的非连续性。它最后做了一个决定，为了实现内部的效率，把智能手机的生产、销售等等合并进了功能机。
结果在这个非连续性的过程中，尽管诺基亚当时已经占了智能手机市场50%的市场份额，尽管它一只脚已经迈到第二曲线去了，它又回来了。
于是又有一种战略补充理论出现了，它就是蓝海战略。
继续百度百科——蓝海战略是“红海战略”的对称。竞争战略之一。打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。韩国金伟灿等2000年在《蓝海战略》一文中提出。目的是摆脱竞争，通过创造和获得新的需求、实施差异化和低成本，获取更高利润率。因把无人竞争的市场比作没有血腥的蓝海，故称。
红海和蓝海战略比较
蓝海战略就是孙子兵法所说的“不战、不败”，规避竞争，创造新客户价值，打破传统竞争的价值链体系，重新排兵布阵，如同田忌赛马之略。
我们都知道，用户并不是需要一个电钻，而是用电钻打一个想要尺寸的孔。用户需要的不是单纯一个东西，而是需要有着一系列的价值体验的解决方案。
比如说，拿电钻打孔这事情吧，这是一个有时间、空间交互影响的场景，也是用MOT关键时刻来理解，你的钻头插头不好插、让用户体验不爽；你的钻头比较顿、耗费时间长、让用户体验不爽；你的钻头比较重、让用户手好累、让顾客体验不爽。
爆品打造方法之一也是基于以上价值链的重组，打造可直接感知的强价值点，在这点强价值点上进行超预期、实现超口碑传播。
理性决策价值锚
比如说，华与华给汉庭做的广告“爱干净，住汉庭”。据华杉老师说，提案后汉庭表示怀疑，能行吗？他反问有什么不行的吗（有什么不好影响吗），汉庭表示没有，华杉老师说那就用了，汉庭就用了。现在成了蓝海战略的经典案例。
那么，强调干净这个价值点，比如说看不见一根毛发、一点污渍；其他的价值点就可以舍弃了，比如减少房间的面积、剔除奢华不实的装修。聚焦打造干净强价值点，在这个点上实现直接可感知、超预期、口碑传播就成功了。
蓝海案例：西南航空（也是 定位案例！？）
这也就是蓝海战略的方法强调，当你选择在价值点加强、做实，就必须在另一些价值点减弱、做虚。实际上就是《孙子兵法》的虚实篇，蓝海战略也可以说就是一个“虚实战略”。比如说小米大屏手机等也是蓝海战略的体现。这么说，其实VIVO和OPPO之前的音乐手机、拍照手机可以说是手机界比较早用玩蓝海战略的。
最后，纯属探讨文章，欢迎拍砖。
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