• 文/王刚

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导读：

企业实质每年都在给员工加薪，区别只在于加薪的幅度和加薪产生的效果。

有的企业给员工加薪，员工更积极了，企业有了更高回报；

但更多的是员工今年拿3000，明年拿3500。员工拿3500照样干着拿3000一样的活，这样给员工加薪，是给企业加成本加负担。这样的加薪方式，企业不愿意给员工加高薪，结果就是企业成本增加了，员工不到高薪，对员工、企业都不利。

马云：想要加薪拿结果来换

1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）

2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力

3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资

4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求

5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值

怎么解决这些问题？

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给员工加薪是一种艺术，也是一门技术。

既要让员工愿意为加薪拼命干，企业又能有更好的收益，这就必须做到以下几点：

1、让员工为自己加薪。不是老板加薪。

2、加薪多少，数据说话、结果导向、效果付费。

3、员工工资加了，企业利润也涨了，利益上是平衡的、共赢的。

在做薪酬设计时让员工的工资收入和他工作价值相结合。员工的收入增加和他的价值增加成同比关系的，当员工的价值不断的拉升的时候，他的增加工资就会留出了空间，当他的收入增加和价值增加成同比时，员工加的工资越多，企业增加的利润就更多。

多劳多得，实现：薪酬=工作量=产值+价值

某企业业务部经理KSF薪酬方案

KSF宽幅薪酬：80%绩效工资+20%固定工资

• K1销售额：平衡点687659元，每超500，奖励1.5元；每少500，少发1.5元
• K2毛利率：平衡点49.33%，每多0.1%，奖励4元；每少0.1%，少发4元
• K3销售单数：平衡点2100，每多10单，奖励3元；每少10单，少发3元
• K4人创销售：平衡点85957元，每多100元，奖励2元；每少100元，少发2元
• K5退货率：平衡点1.68%，每下降0.01%，奖励2元；每上升0.01%，少发2元
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启示：如果每一个员工都希望公司业绩好、服务好、结果好，这家企业不可能没钱赚。而员工，也在做好业绩的过程中获得更多的分享！

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作者：王老师 |（ wg-wechat）

专注薪酬绩效研究、实践、落地运行。

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關鍵字: 马云 加薪 员工