小小醫學生
養成一個習慣，先問是不是，再問為什麼。
先不談高管，我們先說銷售。
內向的人更適合做銷售嗎？
說內向的人更適合做銷售，這是瞎扯淡吧。
我就說一點：
你見過哪家公司的招聘銷售的時候，任職要求寫“要求性格內向”的？
反正我作為一名資深HR，表示沒見過這樣的招聘啟事。
反倒是大多數公司，招聘銷售的時候，都要求“活潑開朗，性格外向”。
這些公司都經過了一個摸爬滾打的過程，什麼樣的銷售都招過。最後還是發現，招聘一個性格外向的人來做銷售，可能更合適。
同時很多銷售經理、銷售總監自己本身就是性格外向的人，所以也更願意招募跟自己性格相近的下屬。
總的來說，這是市場選擇的結果。
外向的人做銷售的三大優勢。
1、勇於開口。
銷售是一門有關溝通的學問，甚至是一門溝通的藝術。
你不跟人交流怎麼知道人家想要什麼？
你不跟人交流怎麼知道人家為什麼不想要你的產品？
外向的人有個優點，就是勇於開口。
都說萬事開頭難，銷售這個活兒就是萬事開口難。
內向的人往往做不到這一點，讓他們開個口好像是要上刑一樣，入職後憋了好多天，公司還沒放棄他們，他們自己就自暴自棄了。
2、不怕丟人。
都知道銷售難做，但卻都不知道難在哪裡。
銷售的過程其實是一個被拒絕的過程，這其實是非常反人性的。
比如說大家都很討厭的貸款公司的騷擾電話。
貸款公司的電銷人員，每天要打300個電話，全都是被拒絕的。
往往要打4000到5000個電話，才能達成1單銷售。
大家可以想象一下，每天被拒絕300次是一種什麼樣的感受。
大多數內向的人，都幹不了這個活兒。
因為內向的人普遍有更高的尊嚴感，每天被拒絕100次就足夠擊垮一顆內向的心臟了，更不要說被拒絕300次了。
3、基礎紮實。
性格外向的人，一般都有基礎的溝通能力，知道一般的談話是什麼樣的套路，當他們把專業銷售的那一套話術嫁接到自己的溝通技能上去的時候，就比較順利。
這也就是我們常說的有基礎，好入門。
但是內向的人，平時就不說幾句話，不知道怎麼起話題，不知道怎麼轉話頭，不知道怎麼化解尷尬，不知道怎麼說俏皮話，也不知道怎麼恭維客戶，即使你教了他/她如何使用話術，也會發現他們經常傾向於生搬硬套，長期處於尬聊狀態。
所以我實在沒看出來為什麼內向的人比外向的人更適合做銷售。
內外兼修才能當高管。
至於高管人才，我覺得不能用內向或者外向去定義他們。
技術性高管一般都是偏內向的，但是他們在長期的內部溝通，領導團隊的過程中也鍛鍊了很多向外的技能，比如溝通技巧，比如演講才華。
銷售型高管一般都是偏外向的，但是他們在長期的戰略規劃和思考過程中，讓自己變得更加內斂，培養了自己的謹慎和沉穩。
所以高管人才往往會修補自己的短板，走上一條內外兼修的道路，最後才走向成功。
到底是內向的人還是外向的人更容易成功？
內向和外向的人都能夠取得自己的成功。
而成功的關鍵是走對自己的道路。
一個內向的人做銷售可不可以做？
可以，但是他可能會付出更多的努力，遭遇更多外在的障礙。
一個外向的人能不能做技術？
也可以，但是他可能需要熬過更多的孤獨和堅守，最終走向自己的內心。
有些人成功了，但是更多的人失敗了。
希望大家都能接受自己的短板，然後選擇自己更擅長的道路，相信你一定會贏得自己的成功。
我是無良HR，關注我，最新的職場觀點將不斷為您推送。
無良HR
雖然沒有研究表明內向的人更適合做銷售和高管，但是，我們在這兩個領域確實能看見許多內向者的身影。那麼，內向的人有哪些特質是適合做銷售和高管的呢？
在解答這個問題之前， 我們先要了解一下究竟什麼是內/外向。
卡爾·榮格在1921年的《心理類型學》中正式提出了外向和內向的概念，他認為，這兩種特質的區別在於：心理能量指向的方向。
外向的人能量指向外部，他們活潑健談，享受社交，喜歡處在人群中；
內向的人能量指向內部，他們對內心世界更感興趣，情感細膩，善解人意，能夠享受孤獨。
為什麼說內向的人能成為優秀的高管？
內向者是非常適合做高管的。“高處不勝寒”，相對於普通員工，很多時候高管的工作和生活是更孤獨的，但對於內向的人來說他們能夠享受獨處。
內向者擅於傾聽，他們擅長收集來自各方面的信息，比如員工的反饋；並且內向者對刺激更敏感，因而他們能夠捕捉到容易被人忽略的細節。
除此之外，內向者喜歡內省和思考，這能幫助他不斷改善自身的領導策略、公司的發展方向等等。而且，內向者在做決策方面更慎重，這樣能夠規避一定的風險。
不過，有研究表明，內向者傾向於高估領導任務的難度和壓力，這可能會使得他們在做高管時，產生更多負面情緒，這一點是需要他們注意的。
為什麼說內向的人能做好銷售？
許多人對內向者有誤解，以為內向者不善言辭，不喜歡與人打交道。事實並不是這樣，內向者的語言能力並不差，他們只是不喜歡無意義的閒聊，比起和一群人玩，他們更喜歡小圈子的溝通和交流。簡單來說就是，內向者寡言、獨處的行為不是因為他們“不能”，而是他們“不想”。
有研究發現，以口才謀生的人（比如主持人、相聲演員等）中，內向者的比例很高，可見內向者是能夠駕馭“需要說話”的工作的。當內向者選擇銷售作為職業，與客戶打交道就不是“無意義的閒聊”，將銷售的與人打交道當做事業，內向者就願意運用自己的口才去把工作做好。
而且，內向者更善於控制自己的感情表露，這也是他們在日常生活中表情、言談舉止不那麼誇張的原因。在銷售工作中，這一點使得內向者在和客戶的交流中，能夠更好地控制自己，不輕易暴露底牌，更好地知己知彼。
另外，正如上面提到的，內向的人善於收集信息、捕捉細節，這點能夠讓他們更好地瞭解客戶的需求，有的放矢地進行銷售，從而會有良好的銷售表現。
References:
DeNeve，K.M（1999）.Happy as an extraverted calm?The role of personality for subjective well-being.Current Directions in Psychological Science,8,141-144.
Larsen.R.J.,&Ketelaar,T.(1989).Extraversion,neuroticism and susceptibility to positive and negative mood induction procedures.Personalisty and Individual Differences,10,1221-1228.
Amirkhan,J.H.,Risinger,R.T.,&Swickert,R.T(1995).Extraversion:A“hidden”personality factor in coping?Journal of Personality,63,189-212.
Hozawa, A., Ohkubo, T., Obara, T., Metoki, H., Kikuya, M., Asayama, K., ... & Imai, Y. (2006). Introversion associated with large differences between screening blood pressure and home blood pressure measurement: the Ohasama study. Journal of hypertension, 24(11), 2183-2189.
知我心理學
性格銷售有感悟。
很多學生幹銷售，
經驗教訓常討論。
也給他們做指導，
常給公司去講課。
現代社會多元化，
職業競技白熱化。
社會角色現代化，
職業性格複雜化。
性格分向太簡單，
內向外向不全面。
職業性格靠修練，
修練水平有高下。
根據修煉層次看，
四種性格較全面。
1.初級水平叫沒向
(陝西方言叫無能，
飯桶窩囊沒本事)，
嬌生慣養沒理想，
人生髮展沒方向，
時力浪費沒專長，
各種能力沒強項，
專業發展沒主張，
銷售能力沒情況，
銷售業績談不上，
企業一般不會要，
這種水平特別少，
除非後門背景好。
2.二級水平叫外向
(陝西方言忙張嘴，
不看錶情沒頭數)，
不能靜心深思慮，
說話常把主題忘，
心直口快不過腦，
一言不慎把單掉，
忙忙碌碌到處跑，
時力專長是交往，
社交能力是強項，
專業發展是口才，
銷售能力較一般，
銷售業績屬中下，
底層銷售佔比大。
3.三級水平叫內向
(言幹語淨伶俐蟲，
精打細算精細鬼)，
時力集中在修養，
心思縝密工作細，
思維能力是強項，
耳聽六路觀八方，
遇事不慌有主張，
少說多聽很敏感，
說話中聽人喜歡，
常用體態表情感，
知冷知熱送溫暖，
說話常能抓重點，
常用細節去感染，
一言九鼎能拍板，
捕捉信息較全面，
單前早早做鋪墊，
單後服務較全面，
專業主攻是營銷，
銷售能力屬較好，
銷售業績屬中上，
企業中管佔比大。
4.高級水平叫全向
(陝西方言叫能人，
能下苦功力廉人)，
健康成長有志向，
人生髮展有方向，
從事職業有理想，
時力分配很科學，
多種能力皆強項，
專業發展有多向，
銷售能力屬很強，
銷售業績屬很好，
多由三級升到此，
企業高管佔比多，
最典型是董明珠，
一路營銷高歌揚，
拾級而上最女強，
全向銷管美名揚！
……，……。
四個級別如階梯，
刻苦修練能升級。
銷售能力影響多，
多種修養皆為寶。
萬因唯德最重要，
誠心誠意人脈好。
萬才唯修最重要，
全面修煉才氣高。
財氣皆由人氣來，
人氣還需才氣幫。
人氣才氣皆修好，
財氣自然小不了！
祝君誠心感天地，
修人長才銷售好！
修得全向業績好！
神龍在天金海潮
首先說是不是，再說為什麼。
先談銷售。
什麼人適合做銷售？
1.勤奮。
先說勤奮，首先做銷售，我自己做過2年。
銷售就是一般的話，無論是電話銷售，還是陌生拜訪。
他的概率，就是你100個，10個意向，1-3個成交轉化。
你能力強，你轉化率就會比較高。
但是，你轉化率再高，你沒有一定的數據，沒有流量是不行的。
所以，勤奮就是這個基礎值，有了這個基礎值，你才可能去有轉化。
保證一定的量才是可以的。
2.好學。
銷售，因為涉及到產品，行業的知識，所以你必然要學習。
對產品知識，專業知識理解越深入，才可能會把他做好。
尤其是對於正規企業，專業性要求比較高的行業。
那麼如果你專業知識不行，你肯定是做不好銷售的。
所以，你一定要非常的好學。喜歡學習。
除了專業知識。
你還要涉獵廣泛，尤其是假如你是高端銷售。
你面對的都是大客戶，高管和老闆的話。
你知識不廣泛，你涉獵的不多，你不能什麼話題都聊的上來的話。
你就很難GET到人家的點，你也無法成交。
所以，知識分為專業性學習，也分專業以外的學習。
所以總之就是要學習。
3.喜歡與人打交道。
這一點我覺得也很重要。
尤其是你要長期做下去的話，你不喜歡跟人廣泛的接觸就很難做到積累更多的經驗。
而且你必須要非常喜歡和人打交道。
你才能夠長期的做下去。
銷售本來說就是一個要長期積累的過程，才能夠迸發出一定價值。
所以，你喜歡這個工作才是你長久的動力。
所以，綜上所述，你是不是內向和外向都沒有關係。
關鍵是具不具備以上的闡述。
通常外向會更加符合一點。
管理的話，主要看三點。
1.情商 2.智商 3.責任感。
我覺得，這個也和內向和外向沒啥關係。
就像很多大富豪一般都是內向的。
但是無一例外，他們上面所述的3個點都很強。
所以，不要簡單那內向和外向來定義世界，世界是很複雜的，要多瞭解。
貓黍說
在職場中，大家都認為做銷售做高管一定要有一個好口才。 事實是這樣的？其實不是的。凡事都有兩面性。
外向的人，性格往往比較樂觀開朗，所以就會在做事上分散精力並且害怕孤獨，有時候不願意獨自闖蕩，不喜歡悲觀和獨處，藏不住思想。更多的時候只是說，傾聽的比較少，聽了少了後很容易造成很多東西被忽略掉。
為什麼說內向的人更適合做銷售和高管？
1他們擅長傾聽後的思考
一般內向的人都特別安靜，當他們和一大群人在一起的時候做什麼呢？他們是有用心的傾聽，而且因為不是太擅長言辭，他們還有一種特異功能就是能同時收聽到不同的談話。他們聽了後，就開始慎重的思考，因為他們天生謹慎，特別是在面對有危險和挑戰的事情。他們會盡可能的提前準備，提前想好做這件事能帶到的各種結果甚至是最糟糕的結果。一個銷售或者是高管，必須要有未雨綢繆的判斷力和能力。
3他們善於觀察並且斟字酌句
他們善於觀察，甚至於很多細節有時候也會落入他們的眼裡，所以他們會觀察其他人的成敗，並選擇去做那些讓他們成功的事情，規避不能做的事情。一般情況下，他們不會輕易地參與公開的討論，如果他們非要參與到討論中，他們可能會有些結巴，內向的人總是在傾聽，思考在談話中說什麼。所以內向的人在前行的道路中，一定要避免這個缺點，就是回家練習語言表達能力。當他們有機會說話的時候，他們會斟字酌句，希望說出的是重點。
4他們有自知之明並且特別的敏感
內向的人非常有自知之明，而且比較注意別人怎麼看他們的。他們還是很希望被認真對待，他們不太會去參與任何會讓他們感到尷尬的活動。敏感是他們的優勢，也是他們的劣勢。有時候對於大項目方向敏感是優勢，但是過分在意別人的想法的時候就是劣勢。太注意別人的想法，往往容易忽略自己的優勢。對於領導者而言，這是寶貴的財富，因為他們能夠周到地考慮到下屬的需求，這樣在帶領團隊的時候，下屬還是很忠誠於這樣的上司的。
5他們有創新力並且獨立，非常值得信任
內向的人更善於思考，這也使得他們更有創造力。他們總是在想象，在聯想。富有創造力，部分源於他們能夠獨立地勤奮工作。內向的人都能夠獨立完成一項工作，這一點是可信的。因為他們沒有太多沒有必要的社交，一心就是要把一件事情做成。不會分心和非常的專注於某件事情上。有一些信息想要分享給他人，但是你又不想大肆宣揚。他們會給你保密，並且會提出一些自己的想法，幫助你做成這件事情，他們看待感情非常認真，他們擔心如何被別人看待，所以他們很可靠，更值得信任。
6一旦克服他們不擅長說話的毛病後，他們將是偉大的溝通者
內向的人在公眾演講上做的很好，很多人對此感到驚訝。原因就在於他們花了很多的時間在準備，甚至於一個口型不對，一個手勢不對，都要對著鏡子表達到自己滿意為止，他們儘可能的確保展示最佳狀態，被同行認可。
為什麼說內向的人更適合做銷售和高管？
正是由於這些，他們成為了公司的高管和銷售牛人。當然了，這裡所說的內向，不是咱們通常所說的那種說話就臉紅，特別靦腆的朋友。要想成為一個具有一定能力，高品質的人，前期的積累和汗水是肯定是少不了的，學習很多東西然後在家中不斷的練習，肯定是少不了的，前期的積累是必需的。
跨境及拼多多幹貨
曾幾何時，內向的人總給人一種“悶葫蘆”的感覺。更有些時候，他們不急於表達，總給人一種懦弱的表現。其實這完完全全是對內向的一種誤解，性格本沒有所謂的好壞之分，每一種性格都有自身存在的意義。
咱們先來說說外向，外向的人常常能夠給人一種自來熟的感覺，也正是因為他們緩解氣氛的能力很在行，所以給人一種“無所不能”的錯覺，何為錯覺？就是有時候實際情況與假想的結果常常存在著出入。
大多數時候，決定一位顧客能否選擇你的產品，並不是看你和他攀談了多少閒話，而是你所說的話，能否走進了人家的心坎。而想要知道顧客的潛在需求，你首先做的便是去引導顧客，而不是去表現自我。言多必失，有時候恰恰是你的過分熱情，反而耽誤了事情。
而內向的人在這方面則先天帶著優勢，正是因為他們說的少，所以他們反而聽得比較多，表達的少了，思考的自然也就多了起來。在這此消彼長的過程當中，能夠讓他們有更多的時間去挖掘顧客的潛在需求，往往在這種情況下會有更多意外的收穫。
銷售是如此，公司的人員架構上，是否對我們也有一些啟示呢？職場當中我們會發現，很多領導他們是比較內向的，這種內向有時候並不是他們天生的性格，而是經過了後天的訓練所具備的特性。
那這種性格有什麼樣的好處呢？
1、給人一種無形的壓力
有一些下屬在彙報工作的時候，會常常根據領導的反應進行隨時的調整，可是遇到內向的領導他們卻往往束手無策，因為看不出領導的心理活動如何，所以常常心裡有種莫名的壓力，俗稱心裡沒底，這樣的領導在平日裡的工作中很容易形成一種無形的氣勢，有助於團隊管理。
2、沉穩內斂更理性
一個性格比較內向的人，常常能夠很好地控制住自己的情緒，而這種性格常常在關鍵時刻能夠起到穩定軍心的作用，能夠更好地籠絡人心，給人一種“泰山崩於前而色不變”的感覺，又有誰不喜歡被這樣的領導領導呢？
其實每種性格都有好有壞，也並不是所有的外向人都不能夠做好銷售，當不了領導。但無論何種性格，沉穩、內斂都是一個優秀的人所該具備的特性。
或許是因為這兩種特性常常在內向的人身上看到，所以很多人便認為這種特性是內向人所獨有吧，其實外向的人有何嘗不具備這種特性呢？期待你的回答。
夜泊痕
“內向”在心理學上是指氣質中指向性的一種，人的言語、思維和情感常指向於內者的。
內向的人喜歡獨處，關注內心世界。做事有計劃，日常生活較為規律，進攻行為少，善於傾聽。他們不一定是安靜或者孤僻的，但他們喜歡把注意力放在自己的頭腦內部，善於沉思和反省。
做銷售需要什麼條件？只要有業績就行。不管你是內向還是外向，不管你採用什麼樣的方法。
而且一個人的性格是會改變的。比如說我吧，我可能平常不愛說話，但是我在不同的場合的表現是不一樣的。我做促銷的兼職時需要喊麥、和顧客溝通，督導都覺得不像我。
內向的人可能因為注重內部世界，所以善於總結方法。他們在銷售過程中掌握了技巧，業績也不會差。比如說我見過的一個男孩子，他是那種平常不太願意說話的人，但是他的業績比多數人都好。
因為他只提供顧客想知道的消息，他非常的真誠，產品信息是什麼樣就是什麼樣，他不會像有的人說“我們的產品非常好，非常適合您”之類的。他給別人打電話之後，如果對方說考慮一下，他不會追問下次什麼時候方便通話，他只會說如果考慮好了打我這個電話就行。
可能很多人會覺得他錯過了很多客戶，但是他覺得應該將時間和精力花在真正要買的客戶身上。
當高管也是如此，不管是內向還是外向，只要他能為企業創造高價值，不管是因為他自己，還是他整合資源形成的，他就適合做高管。
內向的人在生活中不愛說話，並不代表他工作中不懂溝通。反而因為他們善於思考和總結，他們在工作中的成績也不錯。
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霸王課
為什麼說內向的人更適合做銷售和高管？ 之前，美國有一項研究調查發現，性格內向的人也許結交不是很廣泛，但他們在工作上卻有著外向人無法企及的長處。在工作成功的人士中，內向成功者，大大高於外向性格！為什麼內向的人更適合做銷售和高管，免不了的是與性格優勢有關，內向的人有哪些優勢利於做銷售和高管？
1.內向的人為何更適合做銷售？
內向的人很會傾聽。他們能夠做在一大群互相聊天的人們中間，同時收聽不同的談話。其次他們會認真考慮事情，內向的人不會未加思考就著手去做。他們天生就謹慎，特別是有危險的事。內向的人會盡可能的提前準備，因為他們不希望突然看到不好的結果。另外，善於觀察，他們能夠注意到他人的成敗，並選擇去做那些讓他們成功的事情，規避不能做的事情。這些特質都為他們的成功增添不少分！
2.內向的人為何也適合做高管？
外向的人，往往比較樂觀開朗，所以做事總會分散精力害怕孤獨，並且不願意獨自闖蕩，不喜歡悲觀和獨處，藏不住思想，更多的時候只是說，傾聽的比較少。但對於高管來說，一般要沉得住性子，穩得住脾氣。而內向的人恰恰擁有這些特徵，他們善於思考，對事物有較強的敏感性，內向的人比外向的人更自省，能夠花費數小時思考不同的事情；內向的人更善於思考，這也使得他們更有創造力。他們總是在想象，在聯想；內向的人富有創造力，部分源於他們能夠獨立地勤奮工作。
最重要的是，內向的人更加的自省，更謹慎行事，他們就不太會去宣揚他人的秘密。因為內向的人看待感情更加的認真，他們擔心如何被別人看待，內向的人更可靠，更值得信任。 當然，我們說的內向不是限於我們說的那些不愛說話，或者說話靦腆的一類人。想要成為有品質的人，不是隻要是內向的人都能擔任此工作，而是一定要具有內向人的優秀特質才足以讓此觀點成立！
許悠然
李嘉誠，比爾蓋茨,林肯這些CEO都是性格內向的人，善於思考，會站在用戶角度出發思考問題，更容易捕獲人心！
就拿我去年買行李箱的例子，給大家分享！
去年我剛進一家品牌行李箱專賣店，一個性格外向的銷售，面帶微笑過來跟我對話，我先看了一個箱子，銷售就連忙介紹起來，銷售以為我要購買箱子，非常熱情，我也很高興，遇到她，我又指了另一個箱子，外向的銷售，又是重複上一次的套路，跟我介紹，不久我發現，每一次交流，外向的銷售拼命的推銷產品，我有點反感了，十幾分鍾後，我就受不了這種氣氛，後來離場了！
這就好比，你去洗髮店，本來跟你好好溝通的，要是突然說到你的髮質哪裡不好，你一定會內心警覺起來，不想繼續交談，因為一般講到這髮型師會向你推銷他們店的產品，每當聽到他們推銷會員卡，某某新洗髮產品時，身為消費者內心一定會大罵，能不能讓我好好做個髮型了，是不是每一個顧客都要這樣被強行推銷一番？
迴歸正題，隨後我便走進了，另一家品牌行李箱專賣店，截然不同的是，這位銷售不浮不燥的跟我聊天，並沒有急著問我看上哪個箱子，而是跟我說，過幾天他們店有個店慶活動，到時候在購買箱子更划算，然後還問道，為什麼要購買箱子，我回答說，老箱子壞了，打算買個新的，另人意想不到的是，內向的銷售跟我好心跟說，箱子壞了，換個配件能用也是可以繼續用的，不用在買新的浪費錢，我感覺那位內向的銷售，給人的感覺像朋友一樣，一點都不像銷售！後來我在哪家購買的箱子，結果可想而知！
雖然外向的人做銷售，話是可以一直介紹不停，可能是跟公司培訓有關，但是給人感覺非常不好，完全不會站在顧客角度出發，思考問題，更多的是關心業績！
生活中還有許多類似的例子,內心的人處理事情，會都冷靜的思考，替對方分析，能講出走走心的話，用成語形容就是，善解人意，沉著穩重，和這種人相處，無論是領導還是銷售，誰會不願意跟隨或者買單呢？
一個內向的領導，處事作風會從下屬的角度出發，犯了錯，也會顧及下屬的尊嚴!以最好的處事方式，獲得大家的認可！相處起來非常舒服！好了，話有點多，希望大家可以明白的意思！
如果你是，願意和內向的人相處還是外向的人相處呢？
我是瀟教主，關注我，每日分享職場規劃加薪套路！
jeep胡思輪
這個現象並不奇怪啊，職場火鍋身邊有許多好銷售和高管，都是性格內向的人，當然也有性格外向的人。題主這個結論“內向的人更適合做銷售和高管”，並沒有科學依據，但職場火鍋還是認為這句話挺有實踐性的。內向和外向的座標見下圖：
什麼是性格內向？內向，是一種性格特質，言語、思維和情感，偏指向於內者。性格內向的人，喜歡獨處，關注內心世界。做事有計劃，生活有規律，主動行為少，不愛多說，喜歡傾聽。性格內向的人，不是特指孤僻的人，更多的是指那些善於沉思反省和行為穩重的人。
銷售行業，從常識來說，要善於與人打交道，更適合那些性格外向、語言積極主動、開朗樂觀的人。似乎不適合內向的人，因為內向的人不愛說話、不愛與人交流。其實，這些都是誤區。銷售是要把東西賣給別人，銷售業績能銷售數量取勝，不管用什麼辦法，賣得越多越優秀。有的人靠嘴皮子說服別人，有的人靠高超的情商，有的人靠人品靠譜。所以說，性格內向和性格外向各有利弊，如果做到揚長避短，就是優秀的銷售。
當今時代，尤其是互聯網時代，資源、信息、價格更加透明和快捷，甚至同步傳遞每一個人。現在的人們更注重靠譜，說真話有點排斥嘴皮子了。反而更喜歡那些內向少言的人，因為內向的人更注重傾聽、行事更加穩重，反而給別人一種靠譜的感覺。
企業高管，不管是性格內向還是外向，至少等他當上高管了，屁股決定腦袋，逐漸改變了行為風格，變得更加沉默寡言、不怒自威，至少顯得像個內向的人了。作為高管，做人做事要穩重，善於觀察和思考，善於總結規律性的東西，那麼，當上高管後，常常要內省，常常要思考大事，性格上也趨向向內。從這個角度上來看，企業高管人員，確實內向者多一點。內向的人，喜歡思考，更加鍛鍊了思考能力，有助於職場進步。
現實中，許多優秀的銷售人員並不是那些整天叨叨的人，反而是那些不動聲色、悶頭髮大財的人。許多高明的高管，也不是那些整天吹吹呼呼、雲山霧罩的人，反而是那些勤于思考、善於傾聽、關門學習、不斷總結反思的人。
