2017年8月14日，茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司下發《關於全面啟用茅臺雲商平臺的通知》要求即日起，專賣店、特約經銷商、自營公司須將30%以上未執行合同量通過雲商平臺銷售。未來半年營銷工作會將開展雲商平臺專題培訓，各省區的雲商網點開通及運營管理情況將納入省區工作考核。茅臺雲商平臺的使用，被視為是公司利用互聯網，從面向渠道直接面向消費者的重要舉措。
日前有消費者表示“連續十天在茅臺雲商進行了多次需求登記，但沒一網點接單”，對茅臺雲商平臺發揮多大作用提出疑問。多地市場爆出，茅臺一批價保持在1650元左右，上升了20—30元。一方面是雲商平臺不接單，另一方面是茅臺一批價超過1499的限價，茅臺“有價無市”現象，可能有哪些博弈？
01
連續10日申請無人接單
爆雲商平臺“有價無市”
茅臺物聯網雲商，簡稱茅臺雲商，是為茅臺集團、經銷商、專賣店、消費者搭建的一個線上線下融合，依託物聯網、地圖定位，支持B2B、B2C、O2O、社會化營銷等交易模式及產業金融服務的一體化平臺；茅臺雲商是為消費者開發的一款基於移動客戶端、用於購買茅臺酒產品的手機 APP，支持 IOS 及Android 系統。目前核心業務是實現快速購酒、溯源防偽。
盛夏6月正是白酒消費淡季，但有消費者爆出線下市場1499茅臺難買，在雲商平臺多次申請也“無人接單”的窘境。
下單後“無網點接單”這一現象，在4月份已經出現過。當時有消費者在“茅臺雲商吧”發文反映這一情況。
看來，茅臺雲商並沒有完全解決消費者“買酒難”。背後原因是什麼，是誰在市場中博弈呢？
02
系統維護和價格“剪刀差”
誰是“無人接單”推手
對於定位鏈接消費者和茅臺的雲商平臺買不到飛天茅臺，有經銷商和消費者表述了不同的原因。
有經銷商表示“隨著茅臺市場和貨物流向監督力度的加大，大多數茅臺授權經銷商都願意按照公司規定，1499在茅臺雲商出貨。畢竟其中已經有500元利潤，還很安全。在目前大趨勢下，跟著茅臺走，穩定經銷資格更為重要”。
對於為何在茅臺雲商平臺10日連續申請，卻無網點接單？有個別經銷商表示“這段時間茅臺雲商平臺在進行系統維護，難以進行配送”。
有不願意透露姓名的經銷商表示，由於茅臺貨源稀缺，就是線下銷售1499元產品，商家也會優先滿足老客戶或者綜合採購客戶，不屬於這種客戶，往往1499很難買到貨。優惠老客戶，這也是市場常情。
有消費者表示，也有可能是申請訂貨數量“不對”，並支招“訂4瓶”試試。還有消費者留言，表示有搭售現象，不買其他酒根本買不到。
有經銷茅臺的人士表示，在茅臺酒廠“高壓”監控下，相當部分經銷商對在雲商平臺銷售還是“守規矩”的，特別是茅臺的重點客戶，沒有必要去撞“紅線”。但是目前茅臺限價1499和零售成交價1700多元相比，有200多元的“剪刀差”，也不排除有個別人“違規”搭售的可能。
03
茅臺一批小幅上漲
“無為而治”蘊含辯證法
就在有消費者表示連續10日在茅臺雲商申請，卻沒有網點接單之際。隨著端午臨近，個別市場傳來茅臺一批價格有所上漲的消息。
（所有圖片均來自網絡）
對於敏感的茅臺價格，6月4日、5日，茅臺集團董事長、總經理李保芳在調研江蘇市場時強調，當前茅臺酒的價格很好地兼顧了各方利益，在相當一個時期內，“茅臺不會動出廠價格，但一定會管終端價格，而且一定會管住、管好。近期茅臺酒營銷工作最好的辦法，就是無為而治”。
同時李保芳還表示“茅臺酒現在已由買方市場轉變為賣方市場，並將成為常態，會持續相當長的時間。隨著消費升級和小康進程的加快，消費者將呈幾何級數的增長，未來供需矛盾會越來越大，茅臺酒會越來越緊俏”。
結合上下文分析，茅臺在“越來越緊俏”的市場大背景下，近期採取“無為而治”的方法“管住、管好”價格，透露出何種辯證法？
首先，茅臺對現有價格體系及運行是基本滿意的，不會像去年突擊“開倉放水”式增量平抑價格。
其次，茅臺價格管制的重心是“終端價格”。
第三，經銷商是價格穩定和維護的主體，茅臺主要通過管理、調控經銷商，來實現整個價格體系的穩定。
第四，“近期”一詞說明市場“無為而治”可能是動態概念，一旦進入“中秋、國慶”，則要看市場情況。
茅臺的“無為而治”是否開對了“藥方”，“藥效”又怎麼樣？只能有賴於市場和時間的檢驗。
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