2018中國商業最具創意人物100
之
耿樂
因一部拍攝其堅持做同志網工作的經歷而被迫出櫃的耿樂堅定地選擇了創業之路，當初創立的“淡藍網”現已延伸至基於興趣社交的APP和健康教育平臺Blued，其商業拓展則瞄準了“粉紅經濟”展開。
“我白天是一名警察，像異性戀者一樣對女生表現出興趣；夜晚做回一名同性戀者，在黑暗夾縫中沉重的做自己。”
即使多年後Blued創始人耿樂還能清除地記得1996年前後糾結重重帶來的折磨，甚至一度認真地思考找一個地方“治病”——當時的氛圍裡同性戀時常與“異裝癖”、“戀童癖”等同列，同樣被世俗投以“有病”的眼光。
好在當時的馬保力（耿樂的原名）既有警察的職業素養護身，又有局裡的一根網線聯通世界，如今操持全球4000多萬用戶的這位最大男同社交應用掌門人才得以順利地三級跳——從“淡藍色的回憶（比較接近個人博客）”到“淡藍網（比較接近同好社區）”再到Blued。
如今回頭看，Blued是同類中融資的翹楚，但曾經5000元的地下室月租金都是耿樂難以承擔的一大筆支出，甚至一度為此接受某任職於搜狐視頻的朋友的建議，把自己身為警察卻堅持做同志網工作的經歷拍成一部紀錄片——紀錄片果真火了，始料未及的是耿樂被迫要做艱難選擇：工作和淡藍網二選一。
這些自己曾經面對過的窘迫以及朋友中發生的噩耗難以忘卻，使Blued把“苟富貴勿相忘”看得很重。從昌平疾病監控中心開始著手，耿樂憑著自己多年在警局與領導打交道的經驗，在監管與安全中找平衡，希望更好地將這些同性戀者聚在一起對艾滋病進行防護和治療。
逐漸更好地拿捏到平衡尺度，耿樂如今已把這項面向男同的公益事業拓展出三個維度的延展：
一是海外輔助生育，幫助同性戀者或是不願自主生育的人們擁有自己的小孩（耿樂也是其中的受益人）；
二是將艾滋病預防治療藥物市場化，因為由政府發放的藥物可能在國外處於二三線水平，副作用相對較高。淡藍網通過與政府的合作，將更好的藥物在適當的價格內帶給需要的人。這件事從2017年底開始籌辦，預計在2018年底有所呈現；
三是在線藥物諮詢業務，幫助同性戀者可以在線上進行多方面治療的諮詢服務，線上醫生是經淡藍網篩查，其是同性戀者且具有醫生資格認證。
這些舉措讓Blued核心用戶心有慼慼焉，而表現出的Blued收入構成卻頗顯奇怪：廣告收入不到20%，反倒是直播收入超過60%。這些數據也讓耿樂更在意對核心用戶的服務，他說以前線下線上的醫療諮詢都有，接下來尤其要加強線上的部分，完備程度希望類似於面向同性戀的“春雨醫生”，而與之相隨的是Blued的大健康從2017年底就開始籌備。
掌舵近十年後，耿樂已日益諳熟經營管理的方方面面，但他更願意在不增加Blued核心用戶開支的情況下增收。而“羊毛出在牛身上”的可能性委實存在，例如以同性戀的審美針對推出面向直男的內容電商平臺，甚至不排除自建品牌商品的可能性。
耿樂已將此付諸實踐。此前因參加湖畔大學，耿樂遇到“小紅書”CEO毛文超時，還告訴後者自己未來想推的一塊業務擬命名為“小藍書”，瞬間體會了啥叫“尬聊”。“他說，小紅書也要做男性用戶的生意，”但耿樂對此不以為然，“我說不行的，小紅書的定義大家就覺得是女性社區。”看到粉紅經濟乃至以高品位引領的男性經濟潛在機會的耿樂和他的“小藍書”已經在路上。
文 | 柯志雄、盧明雅
圖片 | 快公司
排版 | 高小涵
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