圖：中國“美學場景營銷”創始人，“美學超級連單”落地第一人張春華。
初次見到張春華老師，就被他狠狠的批了一次。為什麼呢？因為我從上而下的穿著和打扮，張老師認為是不合格的。我的整體服裝搭配和我的性格，張老師認為是不協調的，並且指出其中幾個典型的問題。聽得我心服口服，從今以後，決定拜他為我的“私人衣櫥顧問”，學習美學服飾搭配和美學場景營銷方面的理論和實戰知識。
張春華老師從業履歷和實戰經驗非常豐富，他是創創“美學營銷方案班”主講老師，美學場景營銷創始人，美學超級連單落地第一人，廣東服裝時尚買手協會專家顧問，深圳服裝產業重點人才培養特聘講師，《時尚買手》雜誌美學專欄作者，國內多家知名服飾品牌美學顧問。
圖：張春華美學授課現場。
張春華專注時尚服飾領域，專門研究如何通過“美學服飾營銷”提升個人形象魅力；幫助服裝企業如何通過“美學服飾搭配”提升連單銷售，提高VIP的客單價和重複購買率；幫助企業培養一批能夠講授《美學服飾搭配》的內部講師，真正實現該課程在企業內部的執行、落地、複製和傳承。與此同時，張老師還擔任眾多企業總裁、職業經理人、商業講師、律師、飛行員、銀行行長、金融證券等各行業人士的私人衣櫥顧問，幫助提升個人形象、助推他們的事業更加成功。
圖：張春華美學授課現場。
通過對張老師的採訪，記者瞭解到，他所從事的事業是多麼的時尚，又是多麼的必要。他所研究的“美學服飾搭配”和“美學場景營銷”，讓每一個人從上而下散發出自信的魅力。愛別人，先愛自己，愛自己，那就先從美學服飾搭配和美學場景營銷開始。
自創“美學場景營銷”，成為顧客的“私人衣櫥顧問”
張春華老師一直紮根於時尚品牌連鎖企業，從一線做起，熟悉業務和管理，精通培訓管理和企業商學院建設，擅長將複雜深奧的理論結合業務實際需求設計培訓項目，並將項目執行、落地。張老師倡導“培訓，是一種投資”的理念，始終將“圍繞業績開展培訓，用業績提升來衡量培訓”作為培訓宗旨，強調“與業務結為夥伴合作關係”是培訓的前提。
張老師認為，在現在很多時尚服飾銷售過程中，如何突破傳統的銷售技巧，緊扣時代的脈搏，深度挖掘顧客的潛在消費需求？這是非常深度的一個課題。全面引入“時尚美學”銷售方式，讓終端員工真正能夠根據顧客的形象、心理愛好、職業特徵、社會角色進行服飾搭配，最終成為顧客的“私人衣櫥顧問”。
圖：張春華美學授課現場。
他說，如今服飾品牌終端銷售的困惑越來越多，顧客忠誠度越來越低，商場客流量越來越少，員工抱怨越來越頻繁，行業競爭越來越激烈，人才培養越來越棘手。他認為，要從更高層次去贏得客戶的信賴，而不是從某些技巧上去爭取客戶。在高度上真正成為客戶的私人衣櫥顧問，這是時代的呼喚，也是未來贏得更多忠實客戶的真正的學問。他說，沒有賣不出去的衣服，只有賣不出去衣服的人。知識並沒有力量，只有被運用時才會產生巨大的能量。比如，一衣多搭，即一件衣服搭配出適合不同顧客的效果，從而實現超級連單。再比如，一客多搭，即給同一顧客搭配出適合職場、休閒、社交等各種場合的衣服，從而實現超級連單。
什麼是美學超級連單，張春華老師這樣說……
張春華向記者介紹到，“美學超級連單”是重點幫助服裝企業提升銷售連帶率、提高單店銷售業績，通過專業搭配贏得顧客信賴，使顧客增加重複購買次數。張老師總結出業績提升方法為如下四點——
1、 個性化需求：通過對顧客形象風格的分析，準確、快速地把握適合顧客的款式和顏色，滿足顧客的個性化需求，杜絕“這件衣服不好賣、不知道怎麼搭配、沒有幾個顧客詢問這件衣服、這款設計不好”等消極銷售情緒，並通過不同年份的產品組合搭配來消化庫存。
2、 場合搭配：根據顧客的生活需要，針對顧客在職場、休閒和社交場合的需要，搭配不同的款式和顏色，滿足顧客的多樣化生活需求，通過場合搭配，提高銷售的平均客單價和銷售連單率。
圖：張春華美學授課現場。
3、 風格搭配：針對不同的單品服裝，搭配出適合不同形象風格顧客的服裝、搭配出不同場合的服裝，從而實現快速銷售，真正踐行“沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人”的銷售理念。
4、 複製傳承：為了加速《美學超級連單》的執行與複製，幫助企業編寫《美學銷售手冊》和《美學案例手冊》；為讓該課程在企業得到長期、持續的複製與傳承，幫助企業培養一批能夠講授《美學營銷•超級連單》的內部講師，只有根據品牌產品風格和文化進行PDCA循環持續改進，才能形成企業內部的精品課程。培訓落地與複製傳承，才是管理的硬道理。
將複雜的問題簡單化，將學問落地才是硬道理
在記者的採訪過程中，很多聽過張春華老師上課的同學，對他的“美學服飾搭配”和“美學場景營銷”理念非常感興趣，也收益頗多。
26歲的廣州人劉梅蘭對記者說，張老師授課激情洋溢，能結合終端銷售的業績困惑，深度剖析當前服飾企業的的問題本質，引入全新的美學銷售體系，既改變了傳統的銷售觀念，又提供了簡單可行的銷售流程與方法，非常實用。我們昨天學完，今天就可以做大單，非常接地氣。
圖：張春華美學授課現場。
來自廈門的林子建對記者說，張老師不僅把課程講的生動，更通過管理手段將這麼好的課程在企業得到執行、落地、複製和傳承，難能可貴。落地才是硬道理。
來自深圳的30歲姑娘劉麗向記者說到，很榮幸能參加“美學服飾搭配”和“美學場景營銷”課程，以前一直認為複雜、高深的色彩理論、搭配思路、場合著裝要求，現在徹底弄明白了，好的老師總是能將複雜的問題簡單化，謝謝張老師。
個人形象美學管理服務悄然興起，你會穿衣服嗎？
“通過建立推動服裝美學文化的傳播，提升大眾形象美學標準，形象美學教育能讓更多人實現個人審美的獨立表達。”張春華介紹到，從自然色彩到人體色彩，從色彩能量到色彩心理運用，從髮型調整和妝容修飾，從普遍到獨特，從著裝文化到穿衣境界，幫助消費者建立完整的形象審美標準。
張春華老師同時也說到，在企業內部，員工的形象不僅體現了他們對待工作的態度、個人品味和閱歷，更代表了企業的光輝形象。如何通過得體、和諧的穿衣搭配來縮短員工之間、部門之間、上下級之間的職場距離，讓溝通更順暢、讓執行更高效、讓員工更穩定、讓企業更幸福，這是現代企業都需要去研究和解決的一個課題。
圖：張春華美學授課現場。
張老師說，首先，要建立正確的穿衣態度。態度一：我穿衣服，還是衣服穿我？態度二：我隨時尚，還是時尚隨我？態度三：堅持保守，還是不斷嘗試？答案顯而易見，衣服要穿出自我，穿出自己的時尚，而不是毫無態度的去模仿時尚，同時要不斷的嘗試更多更好的時尚搭配。
其次，找到自己的形象風格。穿衣的本質是什麼？個性化時代的到來，如何掌握你穿衣的大與小、動與靜；五官的大小程度和選擇衣服的要領；膚色，髮色，瞳孔色的對比程度來選擇服飾的搭配。這些都是有一定講究的。
“大眾消費市場龐大，只針對名人、名媛的造型設計服務也已走下高大上神壇，服務普通消費者，也是我今後的一個重要服務方向。”張春華說到。（記者 黃堅 廣東深圳報道）
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