图：中国“美学场景营销”创始人，“美学超级连单”落地第一人张春华。
初次见到张春华老师，就被他狠狠的批了一次。为什么呢？因为我从上而下的穿着和打扮，张老师认为是不合格的。我的整体服装搭配和我的性格，张老师认为是不协调的，并且指出其中几个典型的问题。听得我心服口服，从今以后，决定拜他为我的“私人衣橱顾问”，学习美学服饰搭配和美学场景营销方面的理论和实战知识。
张春华老师从业履历和实战经验非常丰富，他是创创“美学营销方案班”主讲老师，美学场景营销创始人，美学超级连单落地第一人，广东服装时尚买手协会专家顾问，深圳服装产业重点人才培养特聘讲师，《时尚买手》杂志美学专栏作者，国内多家知名服饰品牌美学顾问。
图：张春华美学授课现场。
张春华专注时尚服饰领域，专门研究如何通过“美学服饰营销”提升个人形象魅力；帮助服装企业如何通过“美学服饰搭配”提升连单销售，提高VIP的客单价和重复购买率；帮助企业培养一批能够讲授《美学服饰搭配》的内部讲师，真正实现该课程在企业内部的执行、落地、复制和传承。与此同时，张老师还担任众多企业总裁、职业经理人、商业讲师、律师、飞行员、银行行长、金融证券等各行业人士的私人衣橱顾问，帮助提升个人形象、助推他们的事业更加成功。
图：张春华美学授课现场。
通过对张老师的采访，记者了解到，他所从事的事业是多么的时尚，又是多么的必要。他所研究的“美学服饰搭配”和“美学场景营销”，让每一个人从上而下散发出自信的魅力。爱别人，先爱自己，爱自己，那就先从美学服饰搭配和美学场景营销开始。
自创“美学场景营销”，成为顾客的“私人衣橱顾问”
张春华老师一直扎根于时尚品牌连锁企业，从一线做起，熟悉业务和管理，精通培训管理和企业商学院建设，擅长将复杂深奥的理论结合业务实际需求设计培训项目，并将项目执行、落地。张老师倡导“培训，是一种投资”的理念，始终将“围绕业绩开展培训，用业绩提升来衡量培训”作为培训宗旨，强调“与业务结为伙伴合作关系”是培训的前提。
张老师认为，在现在很多时尚服饰销售过程中，如何突破传统的销售技巧，紧扣时代的脉搏，深度挖掘顾客的潜在消费需求？这是非常深度的一个课题。全面引入“时尚美学”销售方式，让终端员工真正能够根据顾客的形象、心理爱好、职业特征、社会角色进行服饰搭配，最终成为顾客的“私人衣橱顾问”。
图：张春华美学授课现场。
他说，如今服饰品牌终端销售的困惑越来越多，顾客忠诚度越来越低，商场客流量越来越少，员工抱怨越来越频繁，行业竞争越来越激烈，人才培养越来越棘手。他认为，要从更高层次去赢得客户的信赖，而不是从某些技巧上去争取客户。在高度上真正成为客户的私人衣橱顾问，这是时代的呼唤，也是未来赢得更多忠实客户的真正的学问。他说，没有卖不出去的衣服，只有卖不出去衣服的人。知识并没有力量，只有被运用时才会产生巨大的能量。比如，一衣多搭，即一件衣服搭配出适合不同顾客的效果，从而实现超级连单。再比如，一客多搭，即给同一顾客搭配出适合职场、休闲、社交等各种场合的衣服，从而实现超级连单。
什么是美学超级连单，张春华老师这样说……
张春华向记者介绍到，“美学超级连单”是重点帮助服装企业提升销售连带率、提高单店销售业绩，通过专业搭配赢得顾客信赖，使顾客增加重复购买次数。张老师总结出业绩提升方法为如下四点——
1、 个性化需求：通过对顾客形象风格的分析，准确、快速地把握适合顾客的款式和颜色，满足顾客的个性化需求，杜绝“这件衣服不好卖、不知道怎么搭配、没有几个顾客询问这件衣服、这款设计不好”等消极销售情绪，并通过不同年份的产品组合搭配来消化库存。
2、 场合搭配：根据顾客的生活需要，针对顾客在职场、休闲和社交场合的需要，搭配不同的款式和颜色，满足顾客的多样化生活需求，通过场合搭配，提高销售的平均客单价和销售连单率。
图：张春华美学授课现场。
3、 风格搭配：针对不同的单品服装，搭配出适合不同形象风格顾客的服装、搭配出不同场合的服装，从而实现快速销售，真正践行“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”的销售理念。
4、 复制传承：为了加速《美学超级连单》的执行与复制，帮助企业编写《美学销售手册》和《美学案例手册》；为让该课程在企业得到长期、持续的复制与传承，帮助企业培养一批能够讲授《美学营销•超级连单》的内部讲师，只有根据品牌产品风格和文化进行PDCA循环持续改进，才能形成企业内部的精品课程。培训落地与复制传承，才是管理的硬道理。
将复杂的问题简单化，将学问落地才是硬道理
在记者的采访过程中，很多听过张春华老师上课的同学，对他的“美学服饰搭配”和“美学场景营销”理念非常感兴趣，也收益颇多。
26岁的广州人刘梅兰对记者说，张老师授课激情洋溢，能结合终端销售的业绩困惑，深度剖析当前服饰企业的的问题本质，引入全新的美学销售体系，既改变了传统的销售观念，又提供了简单可行的销售流程与方法，非常实用。我们昨天学完，今天就可以做大单，非常接地气。
图：张春华美学授课现场。
来自厦门的林子建对记者说，张老师不仅把课程讲的生动，更通过管理手段将这么好的课程在企业得到执行、落地、复制和传承，难能可贵。落地才是硬道理。
来自深圳的30岁姑娘刘丽向记者说到，很荣幸能参加“美学服饰搭配”和“美学场景营销”课程，以前一直认为复杂、高深的色彩理论、搭配思路、场合着装要求，现在彻底弄明白了，好的老师总是能将复杂的问题简单化，谢谢张老师。
个人形象美学管理服务悄然兴起，你会穿衣服吗？
“通过建立推动服装美学文化的传播，提升大众形象美学标准，形象美学教育能让更多人实现个人审美的独立表达。”张春华介绍到，从自然色彩到人体色彩，从色彩能量到色彩心理运用，从发型调整和妆容修饰，从普遍到独特，从着装文化到穿衣境界，帮助消费者建立完整的形象审美标准。
张春华老师同时也说到，在企业内部，员工的形象不仅体现了他们对待工作的态度、个人品味和阅历，更代表了企业的光辉形象。如何通过得体、和谐的穿衣搭配来缩短员工之间、部门之间、上下级之间的职场距离，让沟通更顺畅、让执行更高效、让员工更稳定、让企业更幸福，这是现代企业都需要去研究和解决的一个课题。
图：张春华美学授课现场。
张老师说，首先，要建立正确的穿衣态度。态度一：我穿衣服，还是衣服穿我？态度二：我随时尚，还是时尚随我？态度三：坚持保守，还是不断尝试？答案显而易见，衣服要穿出自我，穿出自己的时尚，而不是毫无态度的去模仿时尚，同时要不断的尝试更多更好的时尚搭配。
其次，找到自己的形象风格。穿衣的本质是什么？个性化时代的到来，如何掌握你穿衣的大与小、动与静；五官的大小程度和选择衣服的要领；肤色，发色，瞳孔色的对比程度来选择服饰的搭配。这些都是有一定讲究的。
“大众消费市场庞大，只针对名人、名媛的造型设计服务也已走下高大上神坛，服务普通消费者，也是我今后的一个重要服务方向。”张春华说到。（记者 黄坚 广东深圳报道）
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