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保健食品當藥賣，如何識別？家中老人不聽勸如何說服？小編給大家扒一扒賣保健品那些事！
目標人群老年人
原因有三：⤵
一是社會接觸較少。一些老年人不熟悉網絡應用，新聞獲知渠道相對較少。容易相信別人，缺乏警惕。
二是暗示心理作怪。一些老年人存在“怕老、怕病和怕死”心理，只要推銷員宣傳說什麼東西對健康有好處，就會買回來嘗試。
三是情感缺乏心理。很多子女工作繁忙的老年人常常處於“空巢”狀態，保健品銷售商的情感營銷、健康營銷、價值營銷等正好乘虛而入。
銷售手段
銷售人員會先設計一個假身份，比如某電視臺養生頻道記者、某報社調查員、某大型知名品牌分公司成員等，你根本無法查實身份。然後開始活動。
一般會以有獎問卷、免費量血壓、免費健康諮詢等方式吸引老年人。老人只需要留下姓名、電話、地址就可以免費參加，還可以領取到禮品。
當然這種誘導不是一次性的。銷售員會以各種誘餌引誘老年人明天、後天、大後天都來參加活動。
每次來都有專人服務，給你進行養身講解、幫你量血壓、做按摩等等，服務周到態度之好堪比五星級。
並且每次來還可以領禮品，都是免費的，無強制性消費。讓你消除戒心。
你以為自己佔到便宜了哇？你來幾次，從聊天中你家基本情況就已經被摸清了。
上面搞了那麼多花樣，伺候了你那麼久都是為了什麼？當然是賣產品！
這時就會邀請你參加某大/某醫院/某教授的講座。地點也是在酒店的會議室，看起來很正規。
開始以後先是各種專家介紹。然後開始高深的健康講座，中醫結合講得頭頭是道，反正把你侃暈就行了。最後介紹產品如何如何好，具有何種神奇的療效，並且今天限量發售，不買就是你虧！
這會兒穩不住的就已經開始搶購了。如果你還在猶豫那平時跟你親兒子一樣的銷售員就會來動之以情曉之以理，告訴你他們打工不容易，讓你隨便買點支持下工作。
好吧，這會兒基本就中招了！
買了第一次就有第二次，以後各種講座就開始找上門。各種福利引誘也來了，有的甚至會推出低價旅遊團、免費旅遊團，把老人們帶出去玩，玩的過程中參加各領域專家講座，推銷各種產品給你。
免費出來玩，來都來了大家都在買，那就也買點，抱著這種心態幾乎個個中招。
如何勸阻老人陷入“保健品”騙局呢？
1、首先要耐心，不要因為生氣對老人大吼大叫。因為如果此時子女一味反對，阻止購買，反而會引起老人的逆反心理，老人不會覺得你是為他好，而是認為你怪他亂花錢。
2、找一些相關報道給老人看，消除他的逆反心理，讓他對事情有一定認識。
3、辨別產品真假，有理有據進行勸說。
4、提醒老人以後買藥時一定要詢問藥品名稱、國藥準字號、製藥廠、藥品主要成分、治病原理、價格、售後保障等，且每一種藥品對應唯一的國藥準字號。那些所謂“包治百病”、“專治疑難雜症”、“包退款”的保健品背後往往是騙局，一定要睜大眼睛。
5、多花些時間去看看老人，陪他們說說話，聊聊天，關心他們的身體，盡兒女應盡的責任。這比什麼都重要！
來源/整理自國家市場監督管理總局
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