這幾年電商領域的創業者像潮水一般，不斷挖掘新的流量紅利，從網紅到內容型電商，然後到社交電商和微商，背後的本質其實越來越往線下關係走，通過社交讓貨與用戶發生關係。這時候，小程序電商作為後起之秀，以微信生態為基礎，盤活流量，點燃創業者熱情，崛起之勢日漸兇猛。
風口之上，茵曼內衣憑藉微盟的小程序電商行業解決方案，一舉攻佔微信生態：上線“茵曼精選”小程序，500人群內達到10萬次訪問傳播，618三天銷售額即破百萬，曝光高達613.36萬次。那麼它是如何借力微盟玩轉微信生態的呢？
俘獲用戶芳心，茵曼內衣三步走策略
以人為起點，層層遞進：
第一步，以交流、資訊、解決問題360°鏈接、關懷用戶，在彼此關係發酵升溫中，用戶信任潛移默化間已塑造完成。
茵曼內衣深諳其中邏輯，類似於Costco，並在玩法上更切合國人消費心理與情感依賴。
其為粉絲群設置一定門檻，進群者均是價值觀、目標相同的用戶，以健康管理工具、時尚資訊、解決穿搭問題等高價值輸出鏈接用戶，循序善誘激發用戶共鳴，悄然間已成用戶購物私人助手：無論事先想要，還是臨時起意，只需要閉上眼睛下單，對其形成“信仰”。
第二步，再上一層，以內容+營銷插件+會員+分銷機制深耕社群，打通從品牌傳播、效果營銷到成交閉環。
與小程序、微信群、公眾號、朋友圈內容高頻鏈接粉絲、用戶相輔相成，茵曼內衣對鏈接形式創新、打磨，打通從品牌傳播、效果營銷到成交閉環：
1、深耕會員，以開卡贈送代金券+微盟社群營銷插件，尋求粉絲裂變，並不斷轉化自身粉絲成為會員，挖掘老客價值；
2、增強用戶黏性，以消費贈送積分，及每20積分兌換一元的積分策略，實現積分閉環，打造“久伴即可得到品牌最長情的愛”，提高復購率；
3、強化用戶體驗，以會員等級，生日禮券，公眾號優質內容、積分抵現等策略，贏得用戶好感，實現平臺粉絲沉澱和轉化。
第三步，細分人群，建立個性化標籤，想用戶之所想，對其進行相應活動推送，實現精準營銷。
茵曼內衣以活躍度、客單價、款型偏好等多個維度，精準描繪用戶畫像，將具備相同標籤用戶歸納起來，統一運營、管理，提高服務效率。
投用戶之所好，貼合社群用戶畫像，精準推送各類產品，通過拼團、砍價等互動營銷快速獲取目標人群，並得以積累訂單量，反向優化商品結構與輸出。
這三步環環相扣，循序推進下，茵曼終得用戶芳心：3天銷售量破百萬，人均訪問深度超20，用戶復購率高達80%。
茵曼品牌創始人方建華表示，“中國目前女性消費者人群達到了6.7個億，內衣市場是一個高度開放、競爭但又充滿機會的巨大存量市場。特別是在互聯網平臺，內衣是增速最快的品類之一，這兩年年複合增長率超過50%。”
深耕小程序，未來業績增長或將進入快車道
和在京東、淘寶等平臺電商相比，茵曼內衣入主小程序電商，擁有更大的自主性，其玩法也更具創新空間。
從中心化電商平臺邁入微信開放生態，茵曼內衣擁有了觸達用戶主動權。618，“雙十一”品牌往往遭遇二選一的問題，即便是線下有上千家門店的品牌，仍然不可避免。究其原因：平臺購物，粉絲和用戶最終是屬於中心化平臺，而非商家。即使客戶之前購買過商家產品，進行客戶召回時，大部分時間只能通過付費廣告才能觸達，創意、玩法處處受限。
在微信開放環境中，擁有全國10億用戶流量，從社交到傳播再到成交，全鏈路都已打通，且無平臺流量分配機制，鏈接、觸達終端用戶，不必拘泥於單一付費廣告形式。
茵曼內衣除了在傳統電商渠道天貓、唯品會、京東等持續發力外，還圍繞新興社交電商平臺和茵曼粉絲消費圈——小程序商城“茵曼精選”做重點推廣，主動進行高價值內容創作，創新玩法鏈接用戶，並尋求第三方微盟的運營、銷售方案，加以運用，並以此實現與用戶高頻鏈接和商業轉化。
茵曼方面還表示，目前，茵曼內衣的戰略重心和主要銷售來源在線上渠道，未來發展的動力將來自於對時尚零售領域不斷迭代升級下的快速切入能力、產品開發能力和供應鏈管理能力上。
以微信生態作為底層基礎設施，又有微盟等企服公司助力，茵曼內衣自身主動圍繞用戶進行高頻鏈接，價值釋放，品牌爆發可謂情理之中。
而8月28日這天，茵曼內衣創始人楊勳忠將在廣州派代第十屆年會上就“天貓+小程序，品牌商家如何聯動玩轉新電商”發表看法，如果你也想入局小程序，千萬不要錯過這個給自己充電的機會，等你來！
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