都说美容美妆业是继房地产、汽车、电子通讯和旅游之后的第五大消费热点。的确，在诺大商机的诱惑下，

当一个行业热度达到如日中天，带来的必定是腥风血雨的“厮杀”。在生存变得岌岌可危的境地，唯有突围才能活着。面对战火弥漫的美妆市场，当线下零售趋于疲软之际，线上营销成了各大品牌竞相发力的必争之地。

它对接精准灵活、超越时空，且丰富多元互动性强。然而，并不是谁都能享受这个互联网红利，要想在线上实现营销突围，得有与时俱进的网络新思维。

利用KOL 实力带货

说到美妆产品线上营销，当下最流行的莫过于“社交媒体上KOL的实力带货”。曾有调查表示美妆行业背后的营销影响力价值有55.56%来自意见领袖KOL，仅19.43%来自媒体。而且有63%的千禧一代表示面对博主/用户评论和品牌自身宣传时，他们更愿意相信前者。可见，KOL已经成为美妆行业购买影响力中的主导力量。

既然KOL如此具有号召力，但凡有点远见和洞察力的品牌定当不会放过这招“好棋”。一般来说，品牌可以在KOL的美妆教学视频或爱用品分享视频中植入自己的产品，依靠KOL接地气的切身使用来作推荐，最终通过粉丝转化率进而实现带货走量。这种合作，互动性强，转化率高，KOL的粉丝基数越大越具商业价值。时下，不仅爱美素人、美妆达人竞相成为美妆界话语权掌控者，就连各大明星都纷纷变身KOL引领美妆新趋势。比如范冰冰、林允、张韶涵、欧阳娜娜等，均是不折不扣的带货王。

因为KOL的兴起，美妆界的网红爆品铺天盖地。好比黄金侠面膜、日本的酒槽面膜、风靡小红书的Panda.W 眼膜、ohbaby磨砂膏、娇韵诗的双萃精华以及泰国VC水、土家硒泥坊气垫等等等，全都火得让人猝不及防。相比于大手笔的传统营销，高人气KOL的代言更具带货实力。

进驻商城 触“电”走量

相比于KOL带货的兴盛，线上商城是一个更加成熟和规范的智能网销平台。在网络大背景下，品牌入驻商城已是常态，甚至可以说商城旗舰店已经成了一个品牌不可或缺的一部分。它不仅可以超越时空界限实现品牌传播和产品销售，直观的产品展示、销量以及评价还能有效提高品牌可信度。纵观美妆界，但凡一个品牌，无论大小几乎都有属于自己的线上商城，就连国际顶级大牌也不例外。据悉，当LVMH集团旗下的娇兰、丝芙兰先后入驻天猫时，业内就有人断言，在所有零售行业中，美妆品牌会率先在线上完成“全满贯”。

△天猫商城部分美妆品牌列表截图

品牌纷纷进驻商城绝不是头脑发热的盲目跟风，而是“触电”线上走量的优势太诱人。

话说意大利品牌KIKO正式加入天猫后2小时卖掉3万支口红，日销同比增幅近700%。还有世界著名小众香水 Jo Malone ，进驻天猫10天就有上百万人到访，旗舰店粉丝短短数日就高达20万。就连美妆巨头欧莱雅集团董事长都表示其门下四大顶级美妆品牌——兰蔻、科颜氏、Giorgio Arman和YSL上半年所取得的双位数增长中国市场功不可没，尤其得益于YSL和阿玛尼在天猫的成功推出。

或许你会说，自带光环的大牌当然不愁慕名而来的粉丝，换作默默无闻的普通品牌想在线上“出人头地”谈何容易？确实，小品牌的生存之道从来就不容易，一要品质过硬，二得营销有道，只要你的产品经得起考验，入驻商城后加以有效吸粉和宣传，总有一天会闯出自己的一片天。

官方发声 互动圈粉

一款产品如何赢得市场好感？除了依靠广告以及消费者口口相传的口碑传播之外，一个聪明的品牌一定还要懂得为自己代言、为自己发声，最直观的就是在官方微信、微博上的频繁更新和走心互动。

比如一叶子，自从签下胡一天宋祖儿后，微博上每天都有他们的代言靓照流出，变着花样让粉丝们大饱眼福。而且配文轻松活泼，字里行间都传递着活力满满的年轻气息，妥妥迎合了95后00后等新生代的消费需求。还有兰蔻携手王俊凯、周冬雨、101四大人气小主的那些宣传，也是在微博上赚足了眼球。不仅有靓照、唯美走心的小视频，还有时不时的互动赢豪礼，小黑瓶、粉底棒说送就送，想不圈粉都难！要说近期官方发声最铿锵有力的美妆品牌，韩后当仁不让。公然挑战SK-II、资生堂、雅诗兰黛等国际大牌的壮举已经让它的“小嫩水”一夜之间声名大噪了，可见官方平台有效发声的影响力。

官方发声更具权威性，但是品牌切莫肆意吹擂。在言论自由的秒传播时代，华而不实的宣传，只会招黑，如此便是自毁前程，恐难翻身。

线上营销花样百出、商机无限，做得好定能“钱途无量”， 做不好就是“自娱自乐”，除了要有远见、有策略、有与众不同的创新之举，更离不开一个优质的平台载体。

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