2008年Airbnb第一次開始融資時，創始人們希望用10%的股權換15萬美元的投資。但是，他們聯繫過的全部七位投資人都拒絕投資！現在Airbnb10%的股權已經價值幾十億美元。如果你是Airbnb的創始人，現在是不是很想很想在以前拒絕過你的投資人面前顯擺一下，狠狠打一下這些投資人的臉？
嗯，對！誰都會這麼想啊！Airbnb的CEO，就把當時這七位投資人的拒絕信全給貼出來了！我非常非常想知道，現在這些投資人看到他們當時的拒絕信，再看看Airbnb現在幾百億美元的估值，心理是會怎麼想！
我們來圍觀一下估計現在正在捂著臉的投資人們，當年發出的拒絕信。
拒絕信 一
謝謝你的介紹啊。很高興認識你，Brian。你們的點子看來很不錯啊，不過這貌似不是我們投資的方向，我們不怎麼專注這個領域。真心祝願你們好運。
拒絕信 二
Brian你好，對不起啊，回覆的有點晚。我們內部討論過了這個項目，但是很抱歉啊，從投資角度來說，我們認為這個項目對不適合我們投資。我們想要市場規模更大的商業模式，你們的這個項目不太符合我們的要求。
拒絕信 三
Brian，我和我的合夥人說過這事。首先，我們主要投資的5個來源，你們的項目不屬於這些，所以我們可能不大會投資。其次，因為這不是我們投資的領域，所以就算我們做天使投資人投了你們，我們恐怕也幫不了你們什麼。我可以繼續保持聯繫哈。如果你要開始A輪融資，我們可以再來看看。
拒絕信 四
Brian，感謝你還一直跟我們聯繫。我今天沒時間和你通電話，因為週四之前我都不在市裡。看到你們的進展我很高興，但是現在 ABB 需要解決很多問題，我個人在其他項目上牽扯太多的精力，所以我現在實在沒辦法幫助你們，也就沒辦法投資你。我現在比較擔心你們的問題主要是：總統選舉之後你們怎麼能持續增加用戶量，你們也缺乏足夠的技術人才，另外你們可能也沒辦法吸引其他投資人聯合投資。
拒絕信 五
Brian，我們昨天已經想好了，可能不會再跟你們往前推進了。我們對旅遊領域的投資一直很糾結。我們知道這個領域還是挺重要的，但是我們暫時還沒什麼興趣。
現在，咱們換個角度。讓我們來看看，從當年拒絕過Airbnb的投資人之一Paige Craig的角度，看看當時是怎麼回事。
2008年8月12日，Paige Craig開始跟Airbnb接觸。Paige Craig當時正在尋找與住宿接待有關的投資項目，當時他有個想法，就是要建立世界上最大的虛擬酒店。結果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是這個。
Paige Craig然後對Airbnb進行盡職調查。結果，發現他們當時的經營數據太糟糕了。我們看看Airbnb當時的經營數據到底糟成什麼樣。
每天新增用戶最多也才兩三百，還有幾天是個位數。新增的房間數量也不穩定，大多數時候是兩位數。交易量5、6、7三個月要麼是0要麼是幾百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商業計劃書裡的宏達遠景，差的有點大......
不過說實話，初創階段的企業，數據不可能太好。Paige Craig說，他們當時其實不是那麼在乎Airbnb的這些數據。他在乎的是Airbnb的這幫人，他覺得這幫人很不錯，有野心，有衝勁。但是，也可能是這個數據的原因，Paige Craig和Airbnb的創始人們，在公司估值是200萬美元還是250萬美元上，糾纏了整整1個月。
這樣日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在認識Paige Craig一個半月之後，Paige Craig才給Aribnb發出了term sheet。兩個小時之後，Paige Craig收到了Airbnb的拒絕信，對，是Airbnb的拒絕信，Airbnb拒絕了Paige Craig的投資。
Airbnb拒絕了Paige Craig的投資，原因是Y Combinator答應投資了。現在Airbnb成為了Y Combinator投資回報最高的項目之一。
所以，輪到Y Combinator過來打其他投資人的臉了。Y Combinator的聯合創始人Jessica Livingston針對Airbnb公開的投資人拒絕信，寫了篇文章，叫《Airbnb七封拒絕信的七個教訓》。
Jessica Livingston總結的 7 個教訓
1、融資非常難。直到開始著手融資之前，你都無法想象融資會有多難。
2、即使是最成功的創業企業，剛開始融資的時候也是惱火的很。
3、創新的點子最初看起來總是很傻X（比如Airbnb這樣的，把自己家的空床租給陌生人）。
4、投資人還沒看懂之前，他說什麼都別當回事。不要被投資人的話誤導了，不要輕易懷疑你自己的想法。
5、投資人拒絕你時說的那些理由，你千萬別信以為真。
6、所有投資人都會犯錯，我也一樣。
7、加油，Brain。你們是最好的創業團隊。遇到這麼多的拒絕（遠不止這七封信），還能堅持下來。因為你們知道，自己的想法是正確的。
這種事後諸葛亮，算不算打臉？
不過，再看看Airbnb當年的遭遇，還是有些欣慰。原來，每個成功的企業，當年都跟咱們現在的初創企業一樣，融資困難、起步階段經營困難。但是，也正是因為他們熬過了這個階段，在這個過程中不斷進步、不斷成長，才成為了有資格向當年的拒絕者打臉的成功企業。
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