华帝营销事件风波不减，故事待续
7月16日凌晨1点，法国队4:2击败，抱着“大力神杯”，此次比赛堪称精彩，乌龙球、球迷闯入......世界杯可能出现的意外都集中出现在了这场巅峰对决上。
你以为这就完了吗？没有，相反只是个开始。
法国队夺冠，就意味着此前许下诺言的厨电企业华帝，该兑现啦！
在世界杯开赛前，华帝举办了“法国队夺冠，华帝退全款”的活动。华帝终成预言帝。现在，终于到了华帝兑现承诺的时候了。
世界杯冠军赛结果一出，华帝立刻对外宣称，华帝官方正式启动了退全款的活动，响应速度也可以惊人。华帝营销事件，让其分分钟登上热门，再次掀起一波热潮。
华帝押宝法国队成功，难道仅是个意外吗？
华帝成预言帝 为何是法国队？
法国队此前并不算夺冠热门，且队员大多是新起之秀，年纪较轻。比起阿根廷、巴西这样的有经验的热门球队，在开赛前，法国队并未被业界广泛关注。但却在此届世界杯淘汰赛中大放异彩，甚至最终抱得“大力神杯”。这的却有些出乎意料。
实际上，华帝在赞助法国队之前，对几个世界杯强队进行了全面摸底，而法国队培养的球员,大多为年轻球员。目前华帝也刚刚经历了一轮变革，思维模式打破传统束缚、体制灵活焕发活力。
法国队的阵容是本届世界杯32支球队中，身价最高的队伍。这一支法国队平均年龄不足26岁，队长32岁的洛里还拖了年龄的后腿。法国队是本届世界杯32支球队中第二年轻的球队。队中汇聚了多名极具实力的球星。21岁的登贝莱，20岁的姆巴佩，25岁的博格巴，24岁的门迪都极具实力。
我们可以清楚的看到球队30岁的老将很少，几乎全部为年轻的球星，而且几乎全部效力于欧洲豪门球队，可见这支法国队的实力和底蕴。
而目前华帝也是年轻一代接手，这届掌门人既有前瞻性和灵活的思维，又兼具沉稳，实力不容小觑。
华帝转型升级
此次华帝“夺冠套餐”事件还要追溯到2018年5月30日。那一天，华帝股份发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款。
华帝董事长正式签字登报，为了世界杯推广也是拼了。
三年前，华帝进行了掌权者的新老交替，“创二代”潘叶江顶替华帝股份七位年届六旬的创始人之一的黄文枝进而成为公司新任董事长。这成为华帝历史上规模最大的一次人事变动。
随着此次的人事变动，华帝品牌也将重新定位，将以新形象、新产品、新代言人以及新终端元素进行全面革新。
注入新鲜元素的华帝，迅速获得关注。在“创二代”潘叶江的带领下，华帝发布了中国首款智能控制高端烟机——“魔镜”系列，产品一经推出就引起了整个行业的尖叫，同时，华帝智能语音控制技术也获得了2015年中国高端厨卫产业年度技术类“最具突破性技术”的奖项。此次战役的胜利，在关键时刻稳定了华帝代理商们的军心。
“创二代”潘叶江重振华帝精气神、带领华帝走出业绩低谷、开创“方老华”高端三强格局，坐稳厨电江山一线。
而华帝在此次世界杯营销战中，之所以却得巨大成功，与其高管团队的灵活营销思维、较强的决策能力、杀伐果断也不无关系。
22岁就踏上创业路的潘叶江在家电行业摸爬滚打17年，他在创办实业和资本运作方面都积累起了丰富的经验。他一上任便显示出“创二代”的活力与效率：华帝品牌向高端智能厨电转型升级，签约黄晓明、Angelababy夫妇代言，后来又签约了赵丽颖和林更新等一系列大刀阔斧的变革为华帝这个老牌企业注入了新的发展活力。
在营销体系上，华帝寄希望于在品牌高端化带来均价提升的基础上，通过新建专卖店、旗舰店和改造原有渠道，带来销量上的提高，进而实现量价齐升。
同时，在渠道升级上，华帝股份还逐步淘汰跟不上战略转型的经销商，取消直供经销商，规范销售政策，取消一揽子特殊销售政策，统一全国客户提货价。2017年末，华帝股份的一级经销商数量从原先的160个减少到133个。
“改革就要经历阵痛，如果不及时改革，华帝或都难以守住原有的江山。如今，事实说明，华帝通过连续改革已经焕发活力，从此次成功的营销就可见一斑。”家电营销专家洪仕斌认为。
华帝会不会赔惨？这个担心有些多余
外行看热闹，内行看门道。
法国队赢了，很多人说华帝输了。
然而华帝真的输了吗？以不到7900万元（其中经销商承担线下的5000万元），撬动10亿元收入，还带来巨大的品牌力和影响力，华帝真的输了吗？
目前看来，在正常营销活动期间，华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。且线下渠道商承担了大部分。
这对华帝股份的影响不会太大。
2017年度，华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；实现归属于母公司股东净利润5.10亿元，同比增长55.60%。如此看来数千万元对于华帝来说，还只是小意思。
值得注意的是，在世界杯决赛前，还有媒体爆出一个小插曲。
网络上出现一组华帝供应商，在关公庙集体“拜关公“的图片，引发网友纷纷围观。不过，他们并不是求败，而在求胜！
慌不慌、能不能兑现、付款有没有压力、经销商跑路了......在外界为华帝操碎了心之时，华帝却将此次营销玩得不亦乐乎。
毕竟相比较其所付出的几千万元费用，世界杯营销驱动下所带来的收益和品牌影响力，才是大头，更不是区区几千万元就可以驱动的。连在世界杯上豪掷数亿元的海信，也黯然失色。
贝肯鲍尔说，“绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”有消息显示，本届世界杯，中国企业广告支出达8.35亿美元，高居全球第一。其中，华帝盛况空前——品牌赞助的球队夺冠，消费者就能获得返现甚至免单，还是吸引了足够的眼球。
退款兑现？延续时间越长对华帝越有利
实际上，法国队赢得了比赛，对华帝来说反而会更有利。
4年一届的世界杯，极为难得。很多球迷看了几届下来，就已经从青年迈入壮年、有的过了人生的黄金时期。
还记得2006年的德国世界杯，那一届世界杯集合了全世界最好的足球运动员：罗纳尔多、贝克汉姆、齐达内、菲戈、托蒂，皮耶罗，然而这也是他们最后一届世界杯。
不过，彼时的中国企业走出世界的还不算多数，中国在世界的整体地位有待提升。世界杯的天价赞助费，也让很多中国企业望而却步。中国体育营销的方式也相对较为死板。
如今，这些情况都已改变。这届世界杯中统治足坛十年的梅西与C罗也迎来最后的战役，赛场上涌现出众多未来足坛新星。在此界世界杯赛场上，很多人可能注意到一个明显的变化，就是，出现了很多中国企业的广告。
根据国际足联对2018及2022年世界杯的赞助计划，俄罗斯世界杯计划招募6到8个国际足联全球合作伙伴、6到8个世界杯赞助商、五大区域最多20个区域赞助商（每个区域最多4个）。在今年的世界杯赞助商名单里，中国企业占了7席，将近赞助企业总数的1/2。
中国企业在世界杯这种世界性赛事的大篇幅广告，也恰恰说明了我们企业的强大，勇于开拓海外市场，在国际市场的地位和话语权空前增强。
而像华帝这样的，更为精明。比起动则上亿元的赞助费，他们选择赞助球队，向消费者下注，并将消费捆绑，获得关注度。
此类营销具有几个明显的特点：
持续性：此次华帝营销贯穿世界杯赛事始终，不到最后一刻，不知道决赛结果。而法国队夺得冠军后，华帝的退款情况的持续，仍是话题，让此次营销事件持续事件更长。且退款持续时间越长，华帝话题热度会越高。
黏性；参与感：消费者购买产品与世界杯话题捆绑，增加神秘感，消费者参与度更强。
高话题度 ：能否负担得起、经销商跑路等话题不断，热度不减。营销与世界杯捆绑，且豪赌成功法国队夺冠，此次营销策略也让华帝的名声一下子响遍了全中国。或许，从营销效果来看，此次华帝的宣传效果可能还比世界杯现场赞助的企业还要犀利。
今日凌晨，华帝官方正式启动了退全款的活动，看来华帝丝毫没有受到此前股票大跌的影响。根据退全款的流程公示来看，所有付款时间在2018年6月1日至7月3日22：00期间购买华帝“夺冠”套餐的用户，均可凭发票获得相应的购物卡。
目前，“华帝退全款”正处于如火如荼的前期退款登记阶段。
苏宁等渠道商也跳出来称，苏宁已经启动华帝“冠军套餐”产品的专属售后军团，将保证消费者权益得到良好维护。
为了兑现“夺冠退款”的承诺，华帝已经高效行动起来。无疑，华帝是此次营销事件的大赢家，此次营销事件也可谓经典。如今提及华帝，几乎无人不知无人不晓。
值得注意的是，华帝本次的退款活动，也引发一些媒体争议，说华帝线上退的是平台的购物卡，并不是现金。对此我们了解到，在华帝发起活动之前，确实已经在活动公告内已经做了详细说明，并且平台购物卡不仅仅可以购买华帝产品，还可以购买平台的任何商品，等同于线上现金使用。
你还在等什么，快去退款吧。
閱讀更多 新視財經智庫 的文章
