自打亞馬遜北美站註冊條件放寬之後，最開心的不是打算轉戰北美站的跨境電商賣家，而是像小強一樣打不死的惡意跟賣賣家。
提起這惡意跟賣，又戳中了多少賣家心中的痛點。這玩意兒簡直像附骨之疽，過境蝗蟲，令人頭痛不已，卻又有些無可奈何。辛辛苦苦建的Listing，一不留神就被惡意跟賣了，道不出多少辛酸淚。
上月底在亞馬遜加拿大站就有賣家直接跟賣了739萬個SKU，是的，你沒看錯，739後面的那個字就是“萬”。你要知道整個加拿大人口也才3600多萬呀。這瘋狂跟賣程度，不知道讓多少賣家黯然傷神。更有部分中國賣家直呼，如果不是英文不好的話，早已經寫信給Amazon CEO了，不知Jeff作何感想。
為什麼現在的人不好好做產品，搞這些歪門邪道呢？因為來錢快啊！有人算了這樣一筆賬：一個賣家註冊1000個亞馬遜賬戶，僱50個銷售，高工資加分紅，全部跟賣，而且只跟賣非常火的產品，全部都是原始賣家的半價。接下來，找物流公司回收其他平臺的單號，就算每個1塊錢的成本，不發貨，填這些單號，做到14天亞馬遜打款期，每個賬戶回款1萬美金，1000個賬戶就是1000萬美金。買賬號1000個，每個2000塊錢，共200萬。員工工資底薪1萬，共50萬。分紅，每位銷售10萬，共500萬。辦公室一個月加押二付一算10萬。單號回收費用，200萬單，投入200萬。電腦投入3000X50=15萬，網線投入200X50=1萬，水電就算它1萬。總收入1000萬X6.8=6800萬RMB，開銷：200+50+500+10+15+1+1=777萬元，純利潤：6800-777=6023萬元。
這個數字，這個利潤是驚人的。所以真有人這麼幹了。這麼一來打亂了原有的市場秩序，犧牲了成千上萬的賣家listing，苦的是實實在在做產品的人。那麼如何防止此類惡意跟賣，顯得尤為重要。
01
專業的軟件監控
跟賣防不勝防，特別是擅長打“游擊戰”的老賣家， 你不可能一天24小時實時監控，畢竟人的精力是有限的。這時候你就需要一款專業的軟件來幫你搞定這一切。比如賽盒ERP，可實時監控亞馬遜賣家是否被人跟賣，及時採取措施，有效隔絕競爭對手的惡意跟賣。建議安排獨立的法務代表，對此進行投訴，該崗位的績效直接跟投訴成功率掛鉤。
02
進行品牌備案
在海外註冊屬於自己的品牌，在亞馬遜進行品牌備案，對產品擁有更多的控制權，申請產品加鎖，防止產品資料被改，能夠有效防止被跟賣。
03
搭配銷售
賣家可通過現有熱門產品搭配小禮物或者其他冷門產品進行捆綁銷售的辦法來防止跟賣。沒準，在防跟賣之餘還給冷門產品減少了庫存。
03
你跟賣多少，我就買多少！
這個辦法來自於一位資深賣家之口，雖然劍走偏鋒，但不失為見效最快的防跟賣途徑之一。
首先，你得準備一張可消費外幣的虛擬卡，設置一個超低的單筆消費限額。
其次，你需要註冊一個買家賬號，並綁定這張虛擬卡。
重點來了，跟賣賣家庫存多少，你就用這個賬號買多少，記住付款金額要高於設置的單筆消費限額，總之不能成功扣款。
買完跟賣賣家庫存之後，你會發現，前臺已無此跟賣賣家身影。
利用亞馬遜支付通道及銀行信用卡支付的小BUG，輕鬆打敗惡意跟賣。
跟賣畢竟不是長久之計，做好產品才是王道。另外想要從根本上防止跟賣，一定要做好差異化選品，樹立品牌意識，結合市場反饋不斷調整自己的產品線，把產品做到極致。
附投訴郵箱：
1.審核賣家評級表現
3.受惡意攻擊或者敲詐，可發郵件主題：“feedback abuse report + Seller's name”到[email protected]
也請多多關注賣家精靈，以及賣家精靈公眾號。
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