雖然有些姐麼的快遞可能還在未知的路上，但現在說雙十一大概是沒有蹭熱點的嫌疑了。同時老徐還有個小心機，先讓營銷號、“大v”們先走兩步，讓他們先說，防止俺說些老掉牙的梗還以為自己發現了新大陸。
當然，太陽底下沒有新鮮事，凡事講個相對。
今天就來補個雙十一的缺，以行業觀察的角度，來給大家扒點新景兒，順帶撩撩暗藏的陷阱。
雙十一這盤局
有人說馬雲真好，在雙十一締造了購物狂歡節讓光棍們有了一個釋放的口子，不至於不斷在孤單寂寞中陷下去。
也有人覺得，馬雲是趁虛而入，他看上的只是你的腰包。
其實搞雙十一的背景恰逢天貓前身“淘寶商城”上線不久，阿里從C2C切入B2C起初並不順利，淘寶商城門可羅雀。
在賺錢機器打造好之後，運營就成了接下來的最大課題。
美國感恩節期間的“黑色星期五”商場大促銷給了阿里靈感，11,11這個日子好記有噱頭，其次恰逢換季是個非常不錯的時間節點。有人認為雙十一期間跟重大節日不衝突也是個利好，其實不然，光棍節本身就是硬造出來的一個熱點，失去自帶熱點的節日加持，反而是一種風險，只不過雙十一現在來看，太成功了，以至於人們自動地為它不合理的因素進行合理化解釋。
2009年雙十一銷售額0.5億元，共有27個品牌參與。
2011年天貓雙11銷售額33.6億元，淘寶和天貓共52億，2200家店鋪參與。
2015天貓“雙11”全球狂歡節，淘寶天貓平臺的在線交易額突破10億耗時72秒；12分28秒時交易額突破100億，全天交易額超912億元，其中移動端佔比68%。
2017年雙十一最終成交額1682億元，無線成交額佔比90%，比2016年增長41%，225個國家和地區加入2017天貓雙11全球狂歡節。
自2009年11月11日第一個雙十一算起，今年的雙十一已經是第9屆了，阿里官方，賣家，買家三方玩家主體都越來越老練。
三人一臺戲，最精明的當然是操盤的阿里，其次是“無商不奸”的賣家，最後才是消費者。
阿里做這盤局的意圖很明顯——吸引眼球做大做強。
放到更大的背景下，早年電商在整個市場中的份額極小（哪怕到了2016年，電商市場規模近5萬億了，但在社零中佔比也就14%左右），在土老闆們眼中幾乎就是小屁孩懷裡塑料飛機一類的玩具。這也可以解釋每年雙十一，各大電商平臺撕逼成了保留節目的原因，都是難兄難弟，吵吵才能吸引社會眼球，彼此之前看似火藥味濃的不行，暗地裡實際上都保持了一種默契——一起做大電商。
賣家的訴求也昭然若揭，最開始就是要流量要訂單，既然平臺樂意去吆喝，去全網搜刮流量，不攙和看起來會像個傻子。至於電商生態成熟之後，打爆款，推新品，去庫存的算盤，歸根結底仍舊是儘可能多地賺錢。
消費者訴求可能五花八門一點，但也能概括出來——用鈔票去換各種各樣可以滿足慾望的“好處”，昇華點講，叫買“快樂”。激活這一角色的秘訣在於塑造一個場景，營造一種氣氛，除了他自己買，他買的動作還感染其他人，形成一種群體性的行為藝術，沒錢的圖實惠，有錢的圖熱鬧，購物成了這個節點的重要社交方式。
場景化營銷是門非常了得的殺器。
小橋流水古道西風，詩人忍不住會吟一首詩；
昏暗迷離的光線，和著厚重節奏鮮明的金屬樂，夜店咖禁不住地搖頭晃腦；
珍饈華衣世間萬物皆呈現在眼，打開電腦到處都是搶紅包，不止5折，人一旦被氛圍感染，想象被打開，就註定命裡缺買。
只有一種人例外——特立獨行的有錢人。因為有錢，該買的平時都買了；因為特立獨行，雌雄同體不社交也能自洽，不易被世俗裹挾。
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文/徐戈，網絡營銷魔法師，互聯網項目操盤手，多名大V幕後運營策劃推手。更多猛料文章參見微信公眾號：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈。
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