房地产业内曾经有玩笑的说法，说杭州是没有北的。这个“北”自然不是指地理方位上的北，而是就楼市格局而言，相比于特色鲜明、发展迅猛的城东、城南、城西，城北确实有点跟不上节奏。而如今，在杭州城的北面，
德清正在以飞快的速度融入杭州，走向世界。如果你对德清的印象还停留在周末度假还不错的“杭州后花园”，那么你一定远离楼市很久了。这个房企扎堆进驻、土地价格翻番、成交量价猛涨的城市，已经成为环杭楼市中的“生力军”。
1
城市红利渐显 过去一年半量价齐涨
从西湖文化广场出发，沿着上塘高架、长深高速一路向北，1小时之内即能到达德清的中心区域。下高速一路往城区开，无论是道路两旁的标语广告，正在修缮的地面交通，还是楼盘围挡上高频出现的关键词，都在提示着德清即将迎来一件大事。
杭州都市圈深度融合
今年11月，首届联合国世界地理信息大会将在德清举行，这将是浙江继G20杭州峰会、世界互联网大会后的又一国际性盛会。170多家相关企业的先后落地，让德清地理信息小镇成为国内地理信息企业集聚度最高的区域之一，同时这里也是联合国全球地理信息管理论坛的永久会场。特色产业的发展对区域人才导入、配套发展的带动作用毋庸置疑。
即将完工的世界地理信息大会会场
已开工建设的杭州二绕覆盖德清，城际铁路“杭德线”亚运会前建成通车，城际公交K588无缝对接杭州地铁2号线，教育、医疗等方面融杭举措先后实施，德清已经成为承接杭州外溢购房需求的上佳之选。
据透明售房网湖州站统计，2018年上半年德清县新建商品房签约3935套，较2017年上半年同比上升30.77%，较2017年下半年2247套环比上升75.12%。成交量的集中爆发致使德清从库存大户变成如今的库存紧张，截至7月底已不足2000套。
今年3月和6月签约出现两波小高潮，其中6月新房签约1474套，占上半年签约总套数的37.46%，创下新高。
从价格上看，过去一年半，德清县新房成交均价实现了三级跳。2018年上半年住宅成交均价13689元/平方米，较2017年上半年的10957元/平方米同比上涨24.93%。
2017-2018年上半年德清县新建商品住宅签约均价(元/㎡)对比
板块之间的价格差异也非常明显，房价较高的莫干山镇和武康街道(中心城区)，住宅签约均价分别达到21399元/平方米和19051元/平方米。
2018年上半年德清县各板块新建商品住宅签约均价(元/㎡)对比
不仅是新房，笔者从几家中介得知，相比去年同期，德清中心城区二手住宅均价也平均上涨了近2000元/平方米。
2
低价优势退去后 市场以本地消化为主
跑盘小分队东西南北跑了一圈，发现了一个有趣的现象：德清中心城区的楼市板块格局与杭州非常相似。杭州楼市各个板块特色鲜明，以宜居性著称，低密住宅扎堆的城西，以交通为核心优势的城东，依靠G20峰会和亚运会带动的城南。
德清简直就是杭州的翻版，离莫干山最近的城西以低密住宅为主，不乏一些排屋别墅项目。近期推盘量密集的东部新城位于长深高速口和德清高铁站以西，主要依靠交通带动。城南科技城是地理信息大会的所在地，也是德清
新兴崛起的楼市板块。
德信·东宸府楼盘区位图
与笔者此前预想的不太一样，本次跑盘去到的8个住宅项目中有6个以本地消化为主。“现在德清市区将近2万元/平方米的房价已经不便宜了，可能对于投资客而言，周边的新市和雷甸镇投资空间更大一些。”一位项目负责人告诉笔者。
东部新城的德信·东宸府距高速出口最近，据销售主管介绍，本地客户占到了八成，而且基本为自住。目前项目在售三期3、4、5、6号楼，都是18层小高层，带装修均价18300元/平方米。
奥体中心，2022年亚运会分会场排球馆旁边的美都·御府，是唯一一个表示外地投资客较多的普通住宅项目。目前在售二期12、13、14号楼，毛坯，90方户型已售罄，剩余40多套大户型。“去年年底一期价格才11000多元/平方米，现在二期卖17000元/平方米。之前投资客户还热情高涨，来了就下单，如今一方面价格涨上来了，另一方面6月开始市场冷下来，客户的观望情绪也日渐浓厚。”置业顾问告诉笔者。
城西的家住金都·样样红主打康养社区，小区内老人和孩子的相关配套齐全。目前在售6、7号楼，户型面积89、108、138方，带装修均价19000元/平方米左右。据悉，项目相较今年早期开盘均价已经涨了1000元/平方米左右。
恒大·珺庭5月27日开盘，当天即售罄，均价18000-19000元/平方米，带装修，面积段104-132方，目前剩下200余套房源在售。置业顾问表示本地客户偏多，
杭州客户主要来自塘栖、临平，一些从杭州过来的客户以为这边价格不到15000元/平方米，显然现在的价格有点超过投资预期了。以低密房源为主的蓝城·观云小镇，目前在售西区合院云岚阁，后期还有200多套的体量，面积为80-300方的中式合院，带装修均价35000元/平方米左右，而此前一期的均价仅为25000元/平方米。项目策划告诉笔者，本地客户占三成，杭州四成，其他全国各地都有。德清本地人改善为主，外地客户则一般作为第二居所。
3
高价地将扎堆入市 楼市下半场压力凸显
德清有多受开发商的青睐，以下的这张图就能很好的说明问题。2017年7月恒大拿下珺庭地块，地价不过5800元/平方米。而2018年出让的地块，地价基本在10000元/平方米上下浮动，中铁建的拿地价更是高达11886元/平方米，这已经超过了杭州周边的很多城市。
如今，德清已经聚集了恒大、绿城、华夏幸福、保利、德信、融创、中国铁建、中梁、华景川、新城、碧桂园等一众知名房企。
德清部分出让地块分布及价格
在笔者走访的绿城·凤栖雲庐、中梁·德清壹号院和新城·大都会三个新盘的案场，置业顾问不约而同谈到了“压力”。
一方面来自销售价格的压力，更多的是来自市场转冷的压力。城南科技城的两大新盘绿城·凤栖雲庐和新城·大都会预计都将于今年入市。凤栖雲庐规划高层+叠排，带装修，整个小区主打改善，只有少部分90方小户型。谈及接下来面临的挑战，置业顾问表示在本地需求消化得差不多的情况下，下半年多个楼盘集中入市肯定有压力，不过绿城此前的项目积累了一批“绿粉”，蓄客的情况还是不错的。
新城·大都会共有1062套房源，11幢高层+10幢洋房，高层面积段88、108、136方，88方的在300套左右，带装修。据悉，由于城南科技城并没有在售楼盘作参考，开盘价格预计与城区其他楼盘差不多。
城西的中梁·德清壹号院三面近山，规划为小高层+排屋，共600余套房源。小高层8层，面积段为118、135、142方，排屋面积段180-240方，分为四联、六联、八联。
市场观望情绪日益浓厚，如何化解压力，不少业内人士提到了走出去。以前的德清主要还是靠内部消化，尽管楼市大热时期有部分外地投资客涌入，但一些楼盘在杭州或者其他城市的宣传力度仍然是比较小的。如今，楼市格局、价格体系已然发生改变，德清能否吸引更多的外地人前去购房，这或许是接下来各家房企要面临的共同课题。
閱讀更多 樓市大家談 的文章
