凭借“农村包围城市，得草根者得天下”的运营策略，资讯行业的“拼多多”也要上市了！靠着三四线城市用户的推动，中国移动内容聚合平台趣头条已于日前正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交了首次公开募股(IPO)招股书，计划在纳斯达克上市，最大筹资额为3亿美元。股票代码为“QTT”，主承销商为花旗银行、德意志银行、招证国际、瑞银集团，将冲刺移动内容聚合第一股。
趣头条是于2016年上线的一款内容资讯APP，通过与媒体和PGC的合作的方式产生内容。据其官网介绍，趣头条主打“轻阅读”，以娱乐生活为主体内容。今年3月，趣头条完成了超2亿美元的B轮融资，由腾讯产业共赢基金领投，尚珹资本、顺为资本、小米科技等跟投。
易观数据显示，截至2018年7月，趣头条的累积装机量达到了1.54亿，APP日活用户渗透率(即趣头条日活/全市场移动设备日活)达到4.2%，在移动内容聚合领域，仅次于今日头条。根据胡润研究院发布的《世茂前海中心·2018第二季度胡润大中华区独角兽指数》显示，趣头条成立仅2年，是榜单中最年轻的新晋独角兽企业，第二季度以100亿的企业估值排名第53位。
相似的融资速度与成长规模不得不让人联想到了拼多多。趣头条不仅仅比拼多多更快上市，并且两者的模式非常相似。与低价团购拼购起家的电商“黑马”拼多多类似，以趣头条为代表的一批资讯APP也瞄准了三四线城市的“草根”用户，以刷新闻赚零花钱的病毒式营销方式，在资讯应用流量大战中迅速突围。在这类平台上，每阅读、分享一篇文章、发展一个“徒弟”，就能获得“金币”奖励，累计到达一定额度后，就能换算成人民币，提现到支付宝、微信账号里，从而迅速累积大量用户。
“收徒”机制：刷新闻赚钱
目前趣头条在产品端已经建立起了一套完善的任务机制和用户激励体系，用户可以简单、直接地通过微信群、朋友圈等邀请好友，获得奖励。
在趣头条上，用户签到、答题、阅读、连续阅读……都有相应的金币奖励，驱动用户去阅读，连续不断阅读，进而养成阅读习惯。2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币等于5毛钱这个水平，用户完成全部新手任务，至少获得3.5元的现金奖励。同时，收徒、唤醒徒弟则提供了更多的收益可能，目前趣头条榜首的师父收徒超过4万，总收入超过8万元。
金币作为趣头条的自创货币，每日系统都会将用户所得金币自动转换为零钱。趣头条官方称，金币转换汇率受每日运营收益影响，也就是取决于当日趣头条公司的广告营收。这代表趣头条掌握了议价权，使得补贴金额与营收金额可以一直维持在一定的比例。目前，2000金币约等于1元，满30元用户可以直接提现、充话费或在商城里购买剃须刀、厨房用品等。
在趣头条内，几乎每一个操作都与金币挂钩，通过金币刺激，又可以促进用户活跃度及停留时长和更为重要的拉新，完成了获客这一首要环节。早在2017年5月，趣头条人均使用时长就已高达48分钟。
对此，CEO谭思亮解释称：趣头条不同于互联网上一直存在的广告网赚模式。在他看来，网赚模式是单纯刺激用户看广告、点击广告等做广告任务，和内容无关，是不会有用户沉淀的；而趣头条的补贴主要是鼓励用户在邀请注册、阅读内容相关的行为，并不会引导用户去做任何广告任务。
据招股书披露，上线两年，趣头条目前的月活跃用户数为4880万，日活为1710万，日人均使用时长为55.6分钟，2018年上半年净营收已达1.1亿美元。究其高速增长的原因，“网赚”模式堪称第一功臣。不过尽管营收增长势头迅猛，趣头条还是处于亏损状态。
营收在增长，亏损在扩大
与同资讯产品类似，趣头条的主要收入也来自广告。从两年半的财报数据来看，公司的营收在不断增长，广告收入占比则有所下降，但是公司的亏损额在不断扩大。
2018年第二季度公司的营收为4.81亿元，上一年同期为7091万元；亏损为2.12亿元，上一年同期亏损1652.6万元。第二季度的广告收入为4.39亿元，占总收入的比重为91.27%。
2018年上半年公司的营收为7.18亿元，上一年同期为1.07亿元；上半年公司的亏损为5.14亿元，上一年同期为2.87亿元。就上半年而言，来自广告的收入为6.70亿元，占总收入的比重达到93.31%。
从一整个财年来看，2017年公司的营收为5.17亿元，上一年为5795.4万元；净亏损为9476.0万元，上一年的亏损为1086.2万元。其中2017年上半年的广告收入占比，高达99.03%。
对于未来，趣头条招股书写到，计划在扩大用户基础的同时引入更多的内容格式，如文学、休闲游戏和流媒体直播等，从而探索更多的盈利机会。
主攻三四线城市，五环外的生意火了
趣头条的内容分发模式类似于今日头条，在下沉市场的运营方式又类似于拼多多。
回顾最近进入极速增长的公司，无论是拼多多还是趣头条，他们共通的特点，就是流量来自“下沉市场”——那些看似无处不在的淘宝、今日头条还没有触达的人群。
根据易观国际的数据，截至2017年12月31日，位于三线及以下城市的移动端用户达到4.96亿，占总移动用户的比例为51.1%。而在接下来的时间里，三线及以下城市的移动用户增长将远超一二线城市，预计在2020年达到5.99亿。由此可见，下沉市场未来潜力无限。
而谈及趣头条过去两年迅速崛起的战略思路，其在招股书中就有披露。成立伊始公司就瞄准了三线以下城市的用户。因为这里移动终端的普及率低、线下娱乐场所较少、有宽裕的上网时间和一定的可支配收入，决定了趣头条提供轻松娱乐的内容供用户消费。
此前赴美上市的拼多多被外界认为满足了三四线城市甚至乡镇消费者对电商领域的社交需求，而趣头条满足的则是这部分区域资讯领域的社交需求。
事实上，近些年来，伴随着趣头条迅速崛起，市面上已经出现了数十家和趣头条类似的App，这也充分说明了这个领域还有很大空间。
随着三四线城市继续消费升级，随着城市建设速度加快，对生活、教育、文化需求的支出将逐步升高，满足这部分需求，是非常好的互联网创业机会。趣头条瞄准的就是这个领域的资讯服务，以及由此带来的广告市场。
根据趣头条的分析，和一二线城市相比，三四线城市用户的选择面其实更少，所以这些用户就有更多跟随广告的冲动，随着更多的商品下行，这个领域的广告市场空间将非常庞大。随着“内容创业”在近年来不断被提起，一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广，然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统，与一二线城市的用户群体之间有了断层。趣头条正试图弥补这个断层。
目前，在五环外这个市场里，TOP级别的平台渗透率并不高，留给趣头条们的机会还有很多。但是，需要注意的是，尽管趣头条的成长之路一路高歌猛进，但内容的下沉难以避免地意味着低质、恶俗，内容审核与版权问题也一直是两堵横架在内容资讯平台内部的高墙。而拼多多也一直备受“假货”、“山寨”等问题困扰。
未来能否打好城市下沉的攻坚战，除了运营方式可取之外，产品和服务质量是否过硬才是关键。❖ END ❖
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