自从马爸爸提出了“新零售”概念，早就在朋友圈灌饱了鸡汤的各路大能都开始运筹帷幄。有搞O2O的，有搞B2B2C的，最近比较火的是C2F。创业者摆出便秘表情大谈行业痛点的情况最近少点了，现在的流行说法是“赋能”，瞬间高大上了不少。
我觉得便秘是种病，应该治，还好我们没有，鸡汤文的智商税我们也是不交的，从开始研究到公司成立，直至开始逐步进入正轨，用了将近一年的时间，我们大概接触了上百家厂商和相关行业的友商，这里面有80年历史的日本老厂，有入行几十年的老手艺人，当然最多的还是还尚存一丝激情的80后和精打细算的生意人。接触越多，对传统就越敬畏，就像我在知乎的签名——家居行业看门狗，刚入门，才开始刚刚摸出点门道。
现在的商业社会很奇怪，编织概念才是主流，符合规律反而成了异端。不过很多概念说到底就是皇帝的新衣，一个人光膀子就够猛了，光屁股的你能不怕？但我们还是信奉商业的本质是交换这一真理，几个人别无所长，唯一值得称道的也就是加起来做了几十年营销，所以在先后背着E2E和C2F业务模型裸奔了一段时间之后，最终还是选择了穿上衣服，回归业务的本质，确定了更接近传统的B2M以市场为核心的业务模型。
家居建材行业到底是否需要互联网？这个答案显而易见，试问当下还有什么手段会比互联网的传播速度更快，范围更广，展示更立体，推广更便捷？但是能跟房地产和汽车行业并称互联网最难攻克的三大堡垒，家居建材行业自然有其特殊性，而且相比前两者好像还更困难，缺少搜房、汽车之家这样认知度高的平台，头部企业优势不算明显，个性化需求多，过高的物流和安装成本等。就像《雷神3》里奥丁说的：你是雷神，不是锤神，互联网目前对家居建材行业的改造现在也就是个锤子，比较牛，带电的。
拿我们结案的合景峰汇国际公寓项目来说，其实就是走了大佬们心心念的场景营销路线，我称之为百木易堂家居渠道销售体系1.0版本，我们利用线上平台进行方案和产品的展示，通过自媒体手段进行传播，但是最终的销售落地还是来源于我们和物业的合作（这里要特别感谢宁骏物业，为他们的创新精神喝彩），可以说没有场景的构建，再好的营销方案都是空谈。在家居建材这样的低频交易过程中，销售触点稍纵即逝，信息在线上进行快速传播并且直达目标客群，并且通过方案的展示规避客户的选择障碍，遵循二八法则，用选择题的方式明确客户需求，最终通过人与人之间的沟通达成最终的成交，中间的每一步都要经过精确的串联，真正实现渠道的价值。
我们公司其实除了渠道销售之外，还有另一项业务是为厂商和品牌商提供整合营销服务，然后我们就想，如果把我们的上下游资源打通，那岂不是能让大家都得到好处，这也就是现在的百木易堂渠道销售2.0版本，我们把手中的厂家资源、材料商资源、装修公司资源、设计师资源整合起来，用众包的形式与项目进行合作，让商家得到低成本的客户获取通路，物业公司增加了新的经营收入，客户还能享受到家门口的一站式直采优惠，方便又实惠。我们在吴江绿地林肯公馆和园区湖东邻里中心举办的家品汇活动就是走这个路子，感兴趣的朋友可以了解一下。
百木易堂将于9月11日，在上海亮相2018中国国际设计师作品展示交易会（DOD）、第3届摩登上海时尚家居展，9月27日将辗转2018重庆国际建筑装饰博览会，我们已经慢慢的从一个行业的旁观者进身为参与者，也期待更多业内朋友能了解我们，关注我们，一起让家居建材行业从好变得更好！！！
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