纺织十年,百人故事,
讲述身边的人和事儿。
人生在世,
任何形式的磨难,
其实都是人生的历练。
一旦人的磨难被化解,
希望也就降临了。
所谓的磨难,
咬咬牙,跨过去,
转身再看,
没有什么不可逾越,
不过就是一道道沟沟坎坎。
林阿土在村里算是一个木讷的人,也有点一根筋。
小时候,因为看露天电影占座,村里一个比他大几岁的娃,欺负了他一次,这下捅了马蜂窝。
林阿土几乎每天都去找那个人决斗,这次打不过,可以,但是这事儿没完。
折腾了快一个月,林阿土再次出现时,那个娃几乎带着哭腔:还真没完了?我服你了还不行?
林阿土攥着双拳:不行!
你到底想咋地?
给我道歉,保证以后不再欺负人!
好好,我错了,阿土,以后村里演电影,我给你占座好吧。
阿土家平时除了种点水田,没啥格外的营生,日子过得很是紧巴。小学毕业后,阿土就回家种田了。
过去,买生活用品要摇船去镇上的。
村里人去一次镇上,会算计买回至少一个月的物品,而阿土不,他有事没事就去镇上逛。有时甚至费劲巴拉地去一次,却啥东西也没买。
他去干嘛呢?
看人家怎么做买卖。
阿土不服家里的穷。
从锅碗瓢盆,瓜果梨桃到桑蚕布匹,林阿土穿梭在集市人群,逛得津津有味。
可是阿土没有本钱,家里也没啥可卖的,咋做生意呢?
琢磨了几天,阿土觉得必须靠力气攒本钱。他把目光瞄准了河港水岔。
于是阿土采莲蓬、摸菱角、捉黄鳝,开始了小倒腾。
阿土好容易攒了百十块钱钞票,就去集市上开始了他的布匹生意。
钱少,没有固定摊位,阿土是没办法站住脚的。
阿土就专门收购人家的零散布头,然后走村串户地兜售。
那时的陆路还没那么发达,水路也着实不便,阿土的流动小货船很受村民欢迎,小生意做到有滋有味儿。
看到阿土这么木讷的人都能做生意,村里那些机灵主们受到了刺激,纷纷加入这个行列。
人家的本钱富裕,收购的布头花样更多,卖货时嘴也能说会道,阿土明显处于劣势。
勉强坚持了几年,阿土决定转行了。
随着陆路的兴建,纺织工厂越开越多。短途、少量布匹送货成了一个生意。
这很对阿土的心思。自己有力气,蹬三轮送货也不用说那么多的话,实诚点干,还是能赚到些钱的。
于是阿土卖了小船,到镇上买了一辆送货三轮车,辗转于工厂和绸缎庄铺。
阿土,虽人有点木讷,但是心计够用。无论车上装了几家的货,多少匹、总共多少米,要送多少家店铺,一清二楚,也从没出过差错。
生意越来越好,阿土用汗水赚来的钱也快攒到三千元了,距离买电动三轮车的目标不远了,晚饭后,阿土躺在床上眯着眼笑。
六月初六,天热得让人恨不得钻进冰窖。好容易一天的活计结束了,阿土正准备回家,街角旁一个店铺里有个姑娘招手喊阿土:三轮师傅,送货不?
阿土下意识地应了一声,送的。
那姑娘指着店里一堆丝绸:师傅,麻烦你快点把这些送到客运站,客人急着赶末班车。
阿土拿了码单点了数量,蹬车前往客运站。
快到客运站时,一辆箱式货车失控,直接把阿土和他的三轮车撞进了河里。
阿土好容易从河里扑腾上来,却不见了那辆车的踪影。
水里捞出来的货,客人当然不接,还愤怒地训斥阿土耽搁了事情。
阿土垂头丧气地回到了店里,跟那姑娘说明了原因。
姑娘吓了一跳,你人没事吧?
没事儿,可是客人很生气。
姑娘说,我马上给人家补货,浸水的这些货咱们看看能不能补救一下。
阿土实在过意不去,就问,这些货值多少钱?我赔。
姑娘说,成本价是三千一百多。
阿土说,我攒了三千块钞票,现在回家拿给你。
姑娘望着阿土的背影出了会神。
后来,姑娘用清水洗干净了那些货,一匹匹地晾好,又卖了出去。
当姑娘把钱还给阿土时,阿土心里热热的,嗫嚅着说:谢谢啊。
姑娘噗嗤笑了,谢啥啊,这布匹也没损坏,只是多洗了一次而已。
一来二去,两人熟络起来。
原来,姑娘是给姨妈家看店的,姨妈家在别处还有生意,忙不过来,就把姑娘喊来看店。别看姑娘年纪不大,却是对丝绸布匹非常精通。
缘分就是这样,两年后,阿土娶了那姑娘,俩人很有奔头地过上了小日子。
婚后,老婆指点阿土开一家打卷店。投资不大,生意稳定,雇上两人就可以干。
打卷、挂码这活儿,说简单也简单,坯布经卷验机打成卷,塑料包装后,贴好唛头就可以了。
可是,因为布匹种类、颜色不同,尤其是磨毛布,机器开动,空气中里飞起各种颜色的浮尘,浅色布匹必须盖好,否则就容易沾染色污。
阿土小心翼翼地经营着店里的生意。每换一个颜色品种,就停机彻底打扫室内卫生,确保干干净净后,再开机卷验。
打卷店是以卷验米数或码数结算的,于是很多店会调整机器,一米会少十多公分。这样一来,上家也愿意,因为多出一米,那可是很多钱啊。
阿土坚决不这么干,他觉得这不厚道。而且,客户的布匹,哪怕是再稀罕的品种,也决不私自剪裁一米下来,来多少,出多少。
阿土的信誉就这样一点一滴地积累起来。
旺季的时候,阿土的店里会堆得满满的货。
某天早上,阿土发现,打卷店被盗了。那么多的货,被人连夜端了。
阿土气得浑身发抖。
老婆劝阿土,损失咱们可以再赚,身子骨气坏了,就不值当了。
阿土逐一赔偿了客户,一切从头再来。
那些客户的客户,都知道阿土店里卷验的布匹,无论是质量还是数量都靠得住,所以指名要在阿土这里打卷挂码。
生意依然红火。
有了原始资金,阿土夫妇筹建了自家的纺织厂。
规模不大,几十号工人,年产值几百万。
阿土夫妇从没有架子,对员工是真心的好。
一起吃,一起干,工资一分不少也不拖欠。谁家有个大事小情的,阿土夫妇也总是张罗在前面。
他家的员工竟然就没有流失过,而且从不用盯着,大家都很尽心地把自己的活干好。
也许是老天爷对阿土的考验还不够,2008年,经济危机的时候,隔壁工厂的失火连着了阿土的工厂。
机器设备、原料库存、成品一把火全没了。
工人们也傻了,既心疼阿土夫妇又担心工资都拿不到了。在放假等通知的日子里,员工们议论纷纷。
谁知阿土夫妇通知员工本月工资照全勤发。
这让大家伙惊喜不已,老板都亏这样了,还能拿到全勤工资,想都没敢想。
有几个员工在家待不住了,去工厂看看。
阿土夫妇正在灰头土脸地清理车间。大伙不由自主地互相通知,纷纷赶来加入整理工作中。
这伙人玩命地干了几天,车间恢复了,也修好了大部分机台,可以开工了。可是还缺钱买原料。
隔壁那家失火工厂的老板歉意地送来了一笔钱,几个大客户也纷纷向阿土伸出了援助之手,预付定金,尽快开工。
机器一响,工厂活了,而且活得更有生机。阿土夫妇躲在一个角落里互相擦去对方脸上的泪水。
眨眼十年过去了。
阿土的工厂还是那个工厂,员工还是那班员工,只是产品已经升级到了真丝精品。他家的货,一直不愁卖。
有人劝阿土扩大规模,那样赚钱更快。
阿土摇摇头,自己的能力也就这样了,钱,永远也赚不完。前半生贫苦,后半生,就陪着老婆,跟着这些老员工一起乐乐呵呵地做点事情,挺好。
有人跟阿土聊西方的科学管理,这个系统那个工具的,阿土摆摆手说,再怎么科学,伙计的心捂不热,有啥用?你拿人家当回事,人家就拿你的工厂当回事,哪有那么复杂。
在盛泽,像阿土这样的小老板数不过来。
他们历经大小磨难,他们从未向困难服软。
他们用了大半生的时间,把生意、信用和做人演绎到了极致。
人,没有贵贱,生意没有高低。
人前一戳,心里踏实,大伙拥护,这滋味儿,比数钱还美。
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