卷首語
紡織十年，百人故事，
講述身邊的人和事兒。
成千上萬的紡織人，
夜以繼日地奔波忙碌；
為了讓生活更有滋味兒，
也為了給夢想一個交代。
彈指一揮間的十年，
苦辣酸甜鹹的十年；
那是——
再回首恍然如夢的無悔，
再回首我心依舊的無憾。
01
周小錢算是含著金鑰匙出生的。
名字雖然叫周小錢，家裡卻是趁著大錢的。周家家族產業包含了地產、酒店、KTV和當地最大的一家紡織公司。
上學時，周小錢就不像一個富二代。
不僅書讀得好，體育成績也棒，偶爾也會跟同學一起撒歡地玩兒。惹禍了，也是會挨鞋底子抽的。零花錢並不比同學多多少，卻經常買來好吃的分給家裡窮點的同學。
初中時，班上一個女同學被一個其他班級的男生盯上了，纏著要交朋友。女同學拒絕了幾次後，那男生竟然跑到班級來辱罵女同學。
那傢伙是個留級生，個頭大，班上的男孩子雖然心裡生氣，可是不敢阻攔。
周小錢看不過去了，出來制止。一言不合，動起手來，不分勝負。
留級生找了幾個校外的社會青年，放學後堵住周小錢，要給他點顏色看看。
那個女生嚇哭了，男同學嚇跑了。
周小錢內心也有點怕，但是看著哭泣無助的女同學，一股怒火從心底冒出來：想欺負我同學，沒門兒！
幾個人圍著周小錢，推來搡去，譏笑辱罵。
周小錢抽冷子揪住了一個傢伙，掄拳狠捶，可是，瞬間就被這夥人拳打腳踢地打翻在地。
這時，忽然衝過來一群人，三下五除二把這幾個混混按倒在地。
原來，是有同學跑去周家報信了，周家就近的公司保安隊立馬趕了過來。
周小錢從地上站了起來，擦了擦嘴角的血，對那夥人說：你們誰是頭？我不以多欺少，咱們單挑，我輸了，決不找你後賬。
那幾個小混混這才知道，原來剛才招惹的是周家少爺，嚇得魂飛魄散，一個勁兒地哆嗦著說好話，哪還敢再較量。
事情過去了，周小錢的名聲也傳開了，再也沒人敢來他們班級鬧事兒。
周小錢還是跟過去一樣，從不欺負人，讀書、打球，跟老師和同學相處融洽。
02
周小錢大學畢業，被送去國外繼續學習工商管理，依然品學兼優，而且學費和生活費都是自己打工賺來的。
碩士畢業後，一家外企邀請周小錢加入，在那家世界百強企業周小錢踏踏實實地工作了五年。
回國後，周父開心地準備安排周小錢進自家的紡織公司，也準備讓他接班了。
在正式進入公司之前，周小錢跟父親深談了一次，最後他提出一個要求：對所有人保密，自己就是一個普通員工，從應聘底層崗位做起，憑自己的能力在公司裡打拼。
周小錢隱去了優秀的學歷和職業經歷，揣著本科畢業證到自家的公司應聘，經歷了兩輪面試後，被營銷部門錄用。
入職培訓後，試用期是先去工廠鍛鍊六個月。
人力資源部把周小錢等十幾個新人送到工廠後，就再也沒露過面。
周小錢被分配到工廠的織造車間，跟著一個上軸師父學習。
師父姓李，一個來自安徽的大個子。手藝好，脾氣暴，遇到不對的事兒，廠長都敢頂。
周小錢小心翼翼地師父長師父短，端茶、打飯、遞工具，勤快得很。
老李起初覺得周小錢細皮嫩肉的，吃不了啥苦，也沒打算悉心傳授。
每天安排周小錢挨個機臺擦拭，上軸時老李自己幹，就讓周小錢獨自觀察揣摩。
一個星期下來，老李看出周小錢這個後生娃還算行，不怕髒，不偷懶，不耍滑，學得認真，幹得仔細。
從那以後，但凡周小錢問啥，老李都會耐心地講解，不厭其煩。
每天，周小錢都抽空密密麻麻地記錄各種瑣碎的問題。
兩個月後，周小錢被調去檢驗科。從落布到卷驗、包裝，出力的活，周小錢都是搶著幹。
夜班，尤其是後半夜，人容易犯困，漏檢、錯檢率一直高於白班。周小錢夜班的時候也困，他就用冷水洗臉，然後再咬一口辣椒。
老員工們也被這個年輕人帶動了，他們班組的夜班錯檢率竟然優於白班。
03
六個月試用期結束了，周小錢也把所有的崗位都輪了一遍，工廠給周小錢的評價是優。
周小錢的試用期報告裡面，除了彙報自己的學習心得，還有一部分是織造工廠改善工廠環境的建議。
周小錢建議車間窗戶對向安裝風冷設備，保持車間恆溫及溼度，以此解決員工的工作環境，還可以提高產品質量的穩定性。增加保修工，加強機臺保養力度，機臺運行穩定，就可以提高擋車工的擋車數量，不僅緩解擋車工不足的困難，還可以讓一線員工每月能休息幾天，連軸轉誰都吃不消。
人力資源部把周小錢的轉正報告轉給了織造工廠。廠長看了很久沒吭聲，第二天安排文員向總公司打報告申請改造資金。
營銷部的主要業務分兩塊，一塊是坯布銷售，一塊是色布銷售。周小錢被分配到了色布組做業務助理。帶他的是組裡的銷售冠軍，一個三十歲左右的女子，每年的銷售業績沒人能追得上。
周小錢跟著這樣的業務大拿心裡很是興奮。
可是工作了一段時間後，周小錢發現，這個業務大拿並非是貨真價實的銷售能手。
原來，她當初進公司時，只是一個普通的業務員。語言尖酸刻薄，行事孤傲，沒多久就被大家孤立了，沒人願意跟這樣的人打交道。
話說某天，營銷部全員出動去上海參加紡織面料展會。她也想去，但是營銷部老大覺得她說話太硬，就沒讓去，留守公司值班。
事情湊巧，偏偏第二天，一家香港大公司慕名而來，洽談合作。
營銷部就她在值班，所以接待工作也就只能是她了。
參觀過工廠和樣卡後，香港公司直接簽了訂單。
等大夥參展回來知道這件事後，都覺得不可思議。
營銷部老大怕她搞砸了訂單，還派了兩個熟練業務員幫忙協助。
香港公司的訂單量出奇地大，一個訂單就有幾十萬米的量。
就這樣，她憑著這一個大客戶成了公司的銷售冠軍。
幾年下來，她更是覺得自己是個能人了。譜擺得大，頤指氣使地大小事情，統統指揮助理、跟單們操作，自己只回幾封郵件，報報價就沒啥活兒了。而且，不僅工廠一次不去看，就連回款也是要財務跟對方公司溝通。質量、進度只聽下屬的彙報。
周小錢加入後，她指令周小錢每天給她擦桌子，泡咖啡，寄養卡，甚至還得幫她洗車。哪怕是業務上的電話，也得周小錢撥通了對方電話後，再把話筒遞給她。
一個星期後，周小錢找她商量，能不能讓他有機會去接觸下染色、印花環節。
被她冷冷地拒絕了。
周小錢就利用下班後的時間，自己跑去染廠、印花廠學習。
到了年底，周小錢跟營銷部老大申請，在原來的組下面成立二級部門，主攻外貿業務，自己獨立接單。部門會議討論時，她提出要成立二級部門可以，但是總銷售額得有百分之二十歸自己組，虧了，組裡不管。
周小錢哭笑不得地答應了。
04
周小錢的外貿業務並不順利。
從找客戶到有訂單，花去了半年的時間。
前幾單，由於公司從沒做過外貿業務，對客戶的檢驗標準、各種測試報告、交期和匯率變化都是一頭霧水，出了很多問題。
尤其是驗廠，更是讓大夥頭疼。
人權、反恐、質量體系哪一個不通過，都不能出貨。
周小錢邊幹，邊走出去跟那些外貿老司機學習。
一年後，搭建好了外貿體系，客戶也逐漸多了起來。
在這期間，外貿團隊也磨合得默契，大小訂單都能順利出貨。
三年後，外貿組年創銷售額2500萬美金，摺合成人民幣已經超過了內銷業務。
周父覺得時機成熟了，就跟周小錢談，是不是可以正式接管公司，出任總經理。
周小錢答應了。但是在組織架構和人事變動方面，父子倆產生了嚴重分歧。
周小錢覺得現在公司雖然盈利能力還行，但是已經出現了機構臃腫，人浮於事、效率低下的大公司病，尤其是跟著周父一起創業打拼的元老們，有的還沾點親戚，這些人各自劃分地盤，拉幫結夥，派系問題嚴重影響公司發展。得想辦法替換，或者乾脆讓他們回家養老。
周父火了：這些人都是我一手帶起來的，現在公司好了，想把人家一腳踢開？這是咱老周家乾的事兒麼？
周小錢沒法說通周父，就一咬牙道：要不這樣，我跟您貸款200萬，出去自己幹，您的公司您自己管。
周父氣不打一處來：行，按銀行貸款利息，賠光了就給老子回來老老實實幹。
周小錢思考了幾天，決定離開家，去江蘇盛澤創業。
之所以選擇盛澤，不僅因為那是六小綢都之一，最關鍵的是產業鏈成熟，國內紡織名企大都在盛澤設有分子公司。行業前沿信息、技術、人才高度集聚，這樣的環境更適合紡織領域創業。
於是，他獨自一人，帶著200萬資金，來到盛澤，開始了創二代生涯。
05
200萬，開工廠是不可能的了，開個貿易公司還算勉強。
在選擇公司位置時，周小錢毫不猶豫在租價最貴的地段兒市場路租了兩間門面，打通，跟外企一樣，敞開式辦公。
招兵買馬時，周小錢高薪高要求，選人，除了業務能力，更側重思維模式和人品。
一個年輕的團隊迅速組建完成，一切就這樣嶄新地開始了。
開業之前，周小錢在動員會上對員工說：外貿業務，不同於內銷，很多工作是有時差的，所以，咱們的考勤不用打卡，一切以業績說話！我也不提倡無謂的加班疲勞戰術，雙休日你們就好好放鬆，陪伴家人，工作時拿出最好的狀態。這群小老虎拼命地故障。
接單不是問題，合作工廠此時顯得尤為重要。
周小錢跟工廠談合作，嚴格按合同操作，付款及時，但是對工廠的反應速度和質量要求嚴格。
很多工廠老闆這樣評價周小錢的公司：訂單量和價格很誘惑，但是絕不能出差錯，不像內銷，有通融的餘地，好比看著是塊肥肉，又怕吃了不消化。
周小錢聽了一笑：做生意講究誠信和效率，自己不對自己狠點兒，市場會對你更狠。
第二年，周小錢就賺回了200萬，他跟周父商量，是現在還錢還是作為股份投資？因為他要建立一個紡織品研發中心，需要很大投入。
周父本來就不缺
這200萬，何況也看出周小錢在經營方面的能力比自己強，就由借貸轉為投資了。
一邊是外貿業務突飛猛進，一邊是研發新品不斷推出。周小錢帶著他的團隊高速成長，財富也如滾雪球一般增長。
五年後，周小錢的公司規模在盛澤已經躋身第一軍團了。
而這時，周父的公司卻面臨著重大變故。
06
由於管理層老齡化，對市場缺乏敏銳度，產品更新速度慢，訂單和一線員工流失嚴重。
周父讓周小錢抽空回來一趟，商量對策。
這次，周家父子沒有分歧和爭吵，周小錢走馬上任，接管了紡織公司。
經過這幾年的磨練，周小錢愈發成熟穩健了，他的第一步改革並沒有從人事開始。
首先解決訂單不足問題，盛澤的外貿訂單所需坯布從總公司調撥，研發中心新品優先供應總公司。
第二步，他出臺了一項制度：由公司出資設立分子公司，不再勝任的元老們可以競聘總經理，與總公司共同持股，進行二次創業，為公司搭建自己的供應鏈。不願意去分子公司的，公司贈予一定比例的股份。原有崗位一律重新競爭上崗，內部外部招聘共同進行。重大人事變革就這樣安全著陸了。
第三步，推行內部市場化制度，所有分子公司、業務部門佔用總公司資金的，按銀行利息計算，使用場地分攤成本；各分子公司之間按市場化進行交易。產生利潤，與公司之間按比例分成。
周父眼看著兒子幾招下去，公司恢復了活力，以前推來搡去的事情，現在都搶著幹。二代接班問題，進行得如此順暢，也就放心地退休養老去了。
年底集團公司年會上，現金髮放獎金，整個會場都沸騰了。
織造廠的老李端著酒杯跟大夥碰杯時大聲說道：看見沒，周小錢！我徒弟！厲害不？
大夥這才想起來，原來幾年前那個謙虛和善的小男孩，竟然是周家的二代接班人，怪不得這麼有出息，人家是真能吃苦也真能幹。
07
封面是父母給的，
內容是自己寫的，
厚度由自己決定，
精彩與否看你如何創造。
富二代，是父母給的，
創二代，是自己掙的。
周小錢，
穿過父輩的影子，
憑實力證明了自己的價值。
生存，
是柴米油鹽的平淡，
是早出晚歸的奔波。
生活，
是行至水窮時的峰迴路轉，
是經歷傷痛後的淡然一笑，
是經受挫折後的堅強灑脫。
每個人都希望自己成功，
也都很努力，
可是幸運總是屬於少數人。
因此，
在奮鬥的路上，
扛不住的時候，
請學會沉澱和等待，
這本身既是一種能力，
也是一種成熟。
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