从世纪电器网到库巴网，王治全把一家B2C电商公司的销售额，一度做到20个亿，可谓成绩斐然。六年后的2012年，库巴网被国美收购后，便有了王治全的再创业，杀入家纺电商。
二次创业 锁定家纺品牌电商
与第一次做渠道电商不同，这次王治全选择做品牌电商，并将产业定格于家纺家居行业。在京东东家专访中，王治全表示，对于新的创业者来说，平台电商已是一片红海，没有任何机会，而品牌电商是一个不错的选择。从库巴网离职之后，经过深入市场调查与分析后，他最终选择在毛利率较高、效率极低的家纺行业深耕。
相比家电、IT数码等标准品的薄利润，家纺业的毛利相对较高。据王治全介绍，线下家纺行业的定价规则是1∶5，有的甚至是1∶8。比如，出厂价为100元，经过层层渠道，到达最终消费者的价格是500元或800元。可见，高额的渠道费用也给扁平的互联网提供了机会。
除了家纺业现有特征之外，目前消费者的品质升级要求也给新的互联网品牌创造了机会。“我们所有的家纺产品都是甲醛未检出，打的是品质牌。”王治全觉得随着消费者对生活质量的提升，品质是关键。
锁定品牌电商，王治全还拥有另一个核心优势。要知道，以王治全为首的团队成员都是电商老兵，拥有完整的电商运营和操盘的经验，更具电商基因和响应速度。大朴能够在全国范围内精确找到目标人群，根据网站后台数据进行分析，最迅速了解用户需求，调整自己的产品和服务，这也是大朴基于电商平台的发展优势。
大道至朴产品“对标”无印良品
大朴的品牌名称则来自老子的“大朴不雕”，取大道至朴的意思，产品设计理念遵循“删繁就简”，这与王治全十分推崇无印良品的美学理念有关。他认为，省去不必要的设计、加工和颜色，简单到只剩下素材和功能本身，就是一种成功，也形成了大朴家纺在面料和设计上的差异化。
从安全切入家纺行业，无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺就成为了大朴产品的一大特色。为了打造安全舒适的标准，大朴对产品生产过程的要求甚为苛刻。据王治全介绍，全部采用棉、麻、丝、毛等纯天然材料，印染也尽量采用传统工艺，严格把关，专选国际一流加工厂商合作，采用高于国内指标的海外先进国家（欧洲、美国、日本）的品质标准，确保产品的高质量。
大朴目前已经涵盖了件套、芯类、巾类、内衣裤、袜子、拖鞋、婴童、家居服等多个品类，这些品类中，有些产品是相对购买频次稍高的，比如袜子、内衣裤、巾类等，也已经推出了无添加的纸巾，也是希望通过高频次购买的产品能够带动低频次的产品销售。
据了解，目前大朴的复购率大约在20%，官网更高一些，接近30%。王治全强调，家纺品仅是开始，我们先通过家纺产品来教育和培养用户这一消费习惯，后续围绕卧室、厨房、卫生间等生活场景，做家居服等品类延伸。所以大朴不会只是一个家纺品牌，而是一个生活方式品牌，只有这样才有较强的抗周期性，企业才能活的更久、更好。
降低毛利 扩大用户基数
与平台商快速扩张取胜相比，品牌商需要慢功出细活。王治全说，“平台商往往是赢者通吃，品牌商则呈现多元化的状态，只要切中一部分人群，就可以活下来。”我们团队当年饱尝了做库巴网渠道的低毛利之苦，大朴最初的产品定位人群，是30—45岁的女性，事业有成或家庭经济自由者。他坦言，这类高收入的群体的购买力虽然非常强，但她们的传播力并不强。所以，产品的销售没有什么起色，可见是目标用户的定位出了问题。
基于一个偶然的活动，我们发现真正对大朴产品感兴趣的的用户，实际上是那些年轻的妈妈。她们对安全是非常关注的，对环境要求很苛刻，属于对安全重度理解者，遇到好的产品，乐于主动传播，分享床单、被罩、衣服也变成了很自然的事情。而要让年轻的妈妈买得起，那我们就应该把价格放下来，降低自己的毛利，完全颠覆这个行业的毛利水平。
为什么降低毛利，这里有王治全自己的理解。在他看来，相比线下主流家纺品牌70%—80%的毛利，大朴毛利较低，大概在40%左右，但对于曾经做过8%毛利的生意人来说，这已经很幸福了 。另外的关键是大朴放弃的是毛利率，而不是毛利润额，毛利总额还在增加。此前的毛利水平由成本决定的，但这个成本是因为效率不高造成的高成本，而大朴用电商渠道来整合配送方式，整体的成本都会下降。因此，现在的定价一定是按照最优的成本来定的，相比竞争对手来说，会有很强的竞争力，能快速地扩大用户基数。
我们力争把毛利降的更低，看看到底把毛利降到什么水平，还能同时保障自己的健康成长。未来世界一定是信息越来越对称，越来越透明，没有消费者愿意买一个很高毛利的东西，除非你是乔布斯，王治全说道。
拒绝规模化坚持有所为有所不为
创业3年半，大朴已构筑起十余条生产线，数百个SPU(标准化产品单元），除了官网和app，在天猫、京东、唯品会等多个平台开设旗舰店，也在全国十余座城市开设实体门店，但大朴并没有追求大众化和规模化。王治全在采访中说，大朴坚持有所为有所不为，坚决走精品路线，不做市场的大路货。大朴现在做的是一个中国的窄众市场，大品牌没有进入，相对来说竞争还不算残酷，为我们赢得了一个生存空间，有时间让我们慢慢来做。
当然，我们也没少交学费走弯路，在产品运营上犯的错很多，也产生过大量库存积压。调整后，我们有一条规则，假设开发的新产品都是错的，由消费者来判定，所以产品开发初期都会有一个保险的起订量来做，把试错成本控制在我们可承受的范围内，宁可断货，也不产生积压，电商不能再追求规模了。
在电商平台流量成本不断攀升的情况下，大朴在品牌营销上，没有大手笔烧钱，而是聚焦核心人群的核心需求，通过把产品做到极致，慢慢从用户群体里培养出一批粉丝，特别是年轻妈妈，然后影响更多的人群，这一点见到了成效。王治全认为，超过用户预期的产品才是有价值的，他们才有主动传播的动力。这样也大量地节约了营销成本，市场费用会随之下降，自然就有更多的空间让利给消费者，它会形成一个正循环。
采访中，王治全多次传递出稳扎稳打的心态，之前做库巴网平台电商时，资本力量对决所带来的困扰，让他在运营上更为谨慎。
C轮后融资超1亿 2016年力争实现盈利
毛利低，价格又不高，如何提高盈利能力呢？对此王治全表示，从大朴的实践来看，一方面随着品牌影响力的扩大、用户人群的增多、销售额的增长等，将与品牌和营销相关的费用率逐年降低，给净利率留出一定的空间；另一方面，作为品牌公司，人员的投入不像平台电商公司一样，随着销售额而呈线性增长。目前大朴现有的人员数量和结构足以支撑比目前大数倍的销售规模，人员成本率和固定费用率等随着销售额的放大而不断摊薄，也给盈利留出足够的空间和可能，相信我们今年能实现盈利。
大朴目前收入主要来源于电商零售，但还会有更多的爆发点。王治全透露，2016年大朴京东自营平台会持续发力，争取京东自营部分的销售额能翻3倍。在实体店方面，会继续加大粉丝开店的力度，预计扩展到100家以上，更多选在电商还不是那么主流的二三线、甚至是三四线城市去布局，通过粉丝的经营来实现增长。
不仅于此，大朴更大的盈利空间在于，利用“品牌输出”来进行外延式拓展，挖掘新的盈利增长高点。具体来说，大朴在把控产品品质的同时，通过为供应商提供品牌使用权、品牌运营、销售渠道等方式，获得管理和经营性收入。
当下，是大朴最好的一个状态了。王治全表示，自大朴2012年成立以来，我们已经先后获得鼎晖、罗莱生活近亿元的融资，现在C轮在京东东家计划融资2200万，在跟平台合作的同时，跟消费者做深层次沟通，获得企业助力。未来，希望大朴成为中国的无印良品，走的更远。
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