2016 年，匯源的百分百果汁仍佔據著 60% 的市場份額，到去年卻跌到 45.8%；匯源的中高濃度果蔬汁也是一樣，2016 年的市場份額還是 39.4%，到去年已經跌到 35.3%.
主力產品競爭力下降的同時，匯源在其它細分飲料領域也沒什麼亮眼業績。
近些年，匯源一直在虧損，目前已經負債 114.03 億，只能通過不斷變賣資產來還債，可即使這樣，能撐多久還是個未知數。
鉅債壓身，匯源必須開源節流。
業績走下坡路，開源是沒戲了，只能想盡各種辦法節流。從 2014 年開始，匯源一直在裁員，從 1.77 萬名員工削減到小於 4000 人。
據《新金融觀察》報道，匯源不僅拖欠各地營業所員工的工資，今年 2 月份的工資到 4 月份都還沒發，而且要求員工向貸款平臺借錢然後交給公司，主任級員工甚至被要求每人借 20 萬。
屋漏偏逢連夜雨，匯源前陣子還因為違規關聯交易被港交所調查，從今年 4 月一直停牌到現在，最終很可能要退市。
不過，別看匯源如今落魄潦倒，當年卻是中國品牌的驕傲。
白手興家
匯源的前身是家罐頭廠，在 92 年瀕臨倒閉的時候迎來了命運的轉折。
那一年，鄧小平爺爺南巡講話。一大批知識分子受講話鼓勵，紛紛下海從商，當中有一個 40 歲的大叔，叫朱新禮。
朱新禮是山東沂源縣人，92 年時正在當地政府任職縣外經委副主任。在此之前，他曾在山東省經濟管理幹部學院學習。
那年頭，沂源縣有很多果農，種了一大堆果子賣不出去，只能眼睜睜看著腐敗。對這種狀況，朱新禮是看在眼裡，愁在心裡。聽了鄧小平爺爺的講話後，他向縣委書記請辭，一心要幫果農們解決賣果難的問題。
南巡
離職後，朱新禮接手了縣辦罐頭廠。罐頭廠那時已經三年沒給工人發工資，還欠了 1000 多萬的債。
這時候，朱新禮開始顯現出自己的魄力。
朱新禮首先在罐頭廠的基礎上成立匯源公司，然後從德國和瑞典進口先進設備，生產果汁。
沒有錢買設備？
沒關係，朱新禮跟對方談妥，用生產出來的果汁抵償買設備的錢。
匯源當時犯了一個錯誤，就是做產品前沒有摸清楚消費者的需求。那年頭，國內消費者還沒有喝果汁的習慣，匯源生產出來的果汁根本沒市場。
迫不得已，朱新禮把目光瞄向國際市場，跑到德國參加食品展銷會。
據紅商網報道，朱新禮那時窮得叮噹響，沒錢出去吃飯，展銷會期間吃的都是自己從國內帶過去的山東煎餅。
好在天無絕人之路，多番挫折後，一家瑞士貿易公司對匯源的果汁產生興趣，拿了樣品回去檢測，被過硬的產品質量折服，向匯源下了一張 500 萬美元的大訂單。
果然，做買賣，產品質量才是通行證。
這之後，匯源在國際市場上越來越吃得開，果汁陸續出口到全球 30 多個國家和地區。
朱新禮挽狂瀾於既倒，扶大廈之將傾，將一家瀕臨倒閉的罐頭廠，妙手改造成蒸蒸日上、前途無限的果汁企業。
蒸蒸日上
企業上軌道了，很多人想的都是享受。但朱新禮是個有大格局的企業家，94 年，他不顧身邊人的不理解與反對，親自帶人到北京開新公司，開拓國內市場。
朱新禮
那年頭，在國內要把品牌知名度打響，最有效的招數就是在央視打廣告。以安踏為代表的晉江鞋企是這樣乾的，匯源果汁也是這樣乾的。
在城鎮居民人均可支配收入只有 4838 元的 96 年，匯源以 7000 萬拿下了 97 年央視新聞聯播的標版廣告權，而且廣告時間只有 5 秒！
雖然燒了一筆鉅款，但效果也是立竿見影的。隨著廣告的鋪開，匯源一躍而成知名品牌，“喝匯源果汁，走健康之路”的廣告語也人盡皆知。
朱新禮很善於藉助資本的力量，匯源前前後後曾跟德隆、臺灣統一、法國達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行、香港惠理基金進行過資本合作或交易。得益於源源不斷的資金流，匯源迅速發展壯大。
07 年 2 月，匯源在香港上市，是當年港交所規模最大的 IPO。
廉頗老矣？
上市之後，匯源迎來巔峰發展期，業績股價都向好。作為國內果汁行業的龍頭企業，毫不意外地引來了飲料巨頭可口可樂的關注。
08 年，可口可樂提出收購案，欲以 179.2 億港元收購匯源果汁。
不得不說，收購也要看時機。08 年北京正在辦奧運，全國上下瀰漫著一股濃郁的民族自豪感。可口可樂在那節骨眼提出收購匯源，很多人無法接受，認為是外企“入侵”民族品牌。
這件收購案拖了一年，以失敗告終。中國商務部以反壟斷為由，阻止了可口可樂收購匯源果汁。
如今回首，這件收購案被很多人視為匯源的轉折點。
後來，朱新禮在一次公開演講中談到——
出售匯源果汁飲料灌裝業務的目的是把籌集的 179.2 億港元投入到更上游的現代農業，幫助中國更多農村、農民實現規模化，科技化與品牌化經營。同時，還可以藉助可口可樂的全球營銷網絡，把中國的新鮮水果和濃縮果汁輸送到全球 100 多個國家去。
朱新禮的這段話，反過來說明了匯源在下一個發展階段要面臨的問題。
一、新產品萎靡
在國內果汁市場坐上頭把交椅後，匯源想要繼續壯大，有兩條路可走：一是走出國門，將匯源果汁打造成全球品牌；二是多元化發展，推出更多非果汁類飲料。
如果匯源成功被收購，就可以藉助可口可樂的力量走第一條路。可第一條路走不通，匯源只能嘗試走第二條路。
只是，這條路並不好走。
一方面，匯源的產品數量呈現爆發式增長。如今上匯源官網，可以查詢到幾百款產品。只要是消費者喝入嘴裡的，匯源幾乎都覆蓋到了。
匯源官網按原料顯示自家產品
另一方面，匯源的業績連年下滑。除了百分百果汁和中高濃度果蔬汁，其它產品的營收和利潤都差強人意。
16 年，百分百果汁產品的營收達到 20.17 億元，佔匯源總營收的 35.14%；到了 17 年年中，營收達到 10.36 億元，佔總營收的比例則漲到 37%.
對老產品的依賴，說明匯源推出的新產品不夠給力。
僅僅在去年，匯源就推出了鮮果原汁、ou 新柑、夢幻蓋利樂鑽 100% 果汁、樂鹼天然蘇打水、òU 新柑和木蘭山泉礦泉水等眾多新產品，但能讓消費者記住的，卻沒有幾個。
這與娃哈哈遭遇的困境非常相像。
這些年，娃哈哈推出過 300 多款產品，其中絕大多數死掉。今天能在消費者心中留下印象的，仍然是 AD 鈣奶、營養快線、純淨水、八寶粥、爽歪歪等老產品。
二、過度擴張
文章開頭就提到過，匯源這幾年正在進行大裁員，從 1.77 萬人裁到不足 4000 人。
之所以裁員，是因為前些年過度擴張。匯源不僅深入上下游搞投資併購，投建多家工廠，還瘋狂招人，花大錢做營銷。
13 年，匯源果汁的銷售及營銷員工還不到 3000 人，第二年就暴漲至 11047 人。
14 年，匯源果汁的銷售及營銷開支是 13.96 億元，第二年就漲到 18.12 億元。
尷尬的是，在人力財力上的大手筆投入並沒有帶來好業績。從 12 年開始，匯源果汁連續五年虧損，直到去年才重新盈利。
福無雙至，禍不單行。除了虧損，從 14 年開始，匯源欠的錢越來越多，從 65.35 億元、76.62 億元、99.95 億元，到去年 114.03 億元。
為了還債，匯源在 13 年前後賣掉了十二家子公司，還接受了政府 3.37 億元的補貼。
三、無厘頭跨行業多元化
在界面報道匯源近況的新聞下，有一位叫“david.wxgoJ5x”的網友留言——
國內有多少企業，都是死於自己內部的折騰，而不是死於外部的競爭。先後經歷了草創時期的高速擴張，營業規模和利潤暴漲，然後到了增長的瓶頸期，規模持平或萎縮，市場份額和利潤下滑，裁員，關閉工廠，最後偏離主航道，幹起了跨行業擴張，盲目的多元化，玩起了金融，地產，總之什麼利潤多就玩什麼，也不管自己擅長不擅長。最後最後能成功拯救自己的往往只是少數。真心希望國內的企業能耐得住寂寞，集中精力在自己最擅長的領域，其他的都交給合作伙伴去打理就好了。
很多傳統企業在新時代陷入困境時，想到的不是把主力品牌更新迭代，贏回消費者的歡心，而是跑去其它看似“暴利”的行業搞多元化發展，又是搞金融又是搞房地產。最後兩頭不討好，錢花光了，品牌衰落了，企業也倒了。
結語
面對匯源果汁的業績下滑，朱新禮給出的應對辦法竟然是——上春晚打廣告。
匯源果汁在春晚植入廣告
這個做法充分反映出那一代企業家的侷限。
無論是安踏、特步、德爾惠等晉江鞋企，還是娃哈哈、匯源果汁等飲料巨頭，它們的掌門人在創業的時候，面對的是一個供小於求的市場，身處的是電視為王的媒體時代，所以他們成功的套路也十分相似。
1、做出質量不錯的產品
2、花大錢在電視上砸廣告
3、通過分銷網絡在全國迅速鋪開
但到了今天，中國市場已經供大於求，媒體時代也已經變成互聯網為王。如果還按以前的套路做產品，只會把路越走越窄，最後走入死衚衕。
所以，做生意的人必須緊跟時代趨勢，順勢而為。
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