這是第三期的店鋪分析了，前兩期店鋪分析分別有幾百位同學看過，寒羽也收到了很多同學提過來的建議，同學們不太喜歡看分析的邏輯，更喜歡看給出的執行方案。簡單點說，就是不想知道寒羽分析病因的邏輯，但是想要得到治病的藥。寒羽換位思考之後，覺得這個建議很靠譜，就好比我們去看醫生，並不想把病理學全部學一遍。在這裡寒羽也希望，有更多的同學，可以給寒羽提出建議，廢話到這裡，進入今天的正題。
我們今天要來分析的店鋪是一款車載藍牙耳機，品牌為飛利浦。商家的訴求月很簡單，就是想把這個產品做成一個爆款，能有自然流量賣貨，而不是持續投入廣告費來賣。這款產品就是一個以點菸器作為充電座的藍牙耳機，如下圖所示：
寒羽拿到鏈接的時候，心裡咯噔一下，因為我是有做3C數碼相關產品的，對於藍牙耳機當然再熟悉不過，這種產品一看就是針對開車一族專用產品，必須滿足一個用戶群，必須有車且有較多的接打電話需求的車主朋友，這樣的受眾群體導致這個產品絕對沒可能成為大眾藍牙耳機爆款。而且，好會面臨一個很尷尬的局面，常規的藍牙耳機一定會加上開車，車載，汽車等和車相關的關鍵詞，來搶佔流量。向前看，客戶群體人數較少；向後看，巨多的競品圍追堵截。
不管怎樣，我們先把獲得自然流量的搜索大盤分析起來，不出寒羽所料，藍牙耳機類目的日銷排行榜前六名有5個標題都加了“開車”這個詞，來搶佔開車藍牙耳機這個場景用戶的流量。如下圖所示：
（圖片來自生意參謀-市場行情-商品店鋪榜）
雖然面臨這種局面，但是不能輕言放棄，我們看一下本店鋪主推商品的主要成交流量來自於哪裡：
瞭解了主要成交詞，我們在看一下這些關鍵詞下的綜合排名和銷量排名情況，發現想要通過藍牙耳機獲得較好的綜合排名，需要的搜索權重基數實在是太大，哪怕這款產品有明顯的搜索展示價優勢，想要達到近萬單的銷量，也不是一件容易的事情。
基於上述這些情況分析，首先寒羽必須要說明的是，這並不是一款好的主推產品，因為寒羽經常強調一點，做淘寶選擇類目比努力運營更重要，但是既然商家問到寒羽這裡了，我必須給出能改善現狀的建議。
執行建議：
1、因為商品有搜索展示價優勢，而車主人群整體屬於消費階層較高的群體，所以直接對標另外一款飛利浦藍牙耳機的爆款進行補單，因為功能是升級產品且搜索展示價優勢，一單對標起來補單，15天之內，一定達到對應綜合排名。至於補單資源，這屬於硬實力了，能不能解決看店主在圈內的積累了。
2、衝量前期，再找一款常規的飛利浦藍牙耳機當做贈品來送，提高真實轉化率。
3、因為產品選擇問題，這個產品目前通過搜索能達到的真實銷量上限大概是100單左右，所以請自己衡量好利潤，看這款產品是否有利可圖。其實，寒羽最後悄悄的說一下，我真不建議做這個產品。
寒羽總結：
雖然店鋪分析寒羽可以給出針對此切實有效的執行策略，但是情不要盲目照搬，這個店鋪之所以寒羽不用給出詳細的補單規劃，因為這個產品的搜索展示價已經可以秒殺全行業了，怎麼補權重都能上去，不用注意什麼細節。同時，因為這是一家老店鋪，在主圖和詳情頁的優化上，並不需要我去指導什麼了。OK，本節店鋪分析到此結束，如果您也有店鋪分析的需求，
可以私信寒羽老師，回覆：“店鋪分析” 即可。閱讀更多 寒羽說電商 的文章
