商业模式的3个阶段：低价、免费、倒贴，是指商家赚钱模式的升级。下面通过一个案例，“校园二手书店”的赚钱模式，来说明一下。
第一阶段、传统商业模式：付费租书。赚取押金和租金，年赚几万。
在传统的商业模式中，二手书店基本都是押金加租金的模式。缴纳一定的押金，按天收租金，这个模式一直是二手书店的赚钱营业模式。从商业的角度来看，这种模式也算是比较合理的。因为他的书籍是花钱收回来的，具有一定的成本存在，所以赚点小租金和小押金的收益，也是应该的。就这样，一年下来，可以赚几万块钱。
第二阶段、升级商业模式：免费租书。只收押金，租金免费，年赚几十万。
随着商业模式的升级，书店只收押金，不收租金，只需要缴纳一定数额的押金，书随便租多久都可以，不收你任何的租金费用。
单单靠押金的模式很难实现年赚百万的业绩，但是，书店对接资源呢？比如，一些考研机构，托福，公务员，艺校培训机构等等。
这种模式不再靠押金赚钱，而是利用免费租书获取流量的入口，靠后端对接培训机构赚钱，因为你给一个培训机构带来一个用户会有佣金。就这样，一年下来，赚到了几十万的佣金。
第三阶段、新型商业模式：倒贴送书。送货上门，费用全免，赚几百万。
免费送书，送到你面前，不收一分钱，算是“倒贴”了，还能赚钱。传统思维，送书是有成本的，即使书是按斤收回来的，还送上门，中间的快递费谁承担？怎么赚钱？
下面我们就来具体的分析一下，这种“倒贴”还能“赚钱”的“新型商业模式”，在当前互联网时代之下，究竟是如何赚大钱的？
1、用户需求：首先，这家“二手书店”升级为“送书公司”，它针对的是大学校园市场。因为这群人需求比较大，对于他们来说，免费获得了自己想要的资料。
2、书的来源：当一个用户，从“送书公司”的APP后台下单一本书以后。送一本书上门，那么你可能收回来的是3本书，因为用户有可能为你免费贡献3本以上的书，所以“送书公司”的书只会越来越多，而且还不用花钱。很多人在享受到好处的同时，也愿意把自己不用的书共享出去，让更多人收益。这样，书源的问题，就解决了。
3、书的配送：招募合伙人，然后合伙人招募兼职人员，让兼职人员为你配送，这样对于公司来说，只要把书送到一个学校的临时仓库就可以解决了，一辆车在一个城市的大学走上一圈就能把书送完，剩下的让这些合伙兼职人员去干，当然还包括收取二手书籍和一些营销推广。
4、广告植入：“送书公司”对接本地一些商家，做书签广告。可以为培训机构做精准引流，所以这些商家，愿意出钱做书签广告。每个书签广告费，可以收取1元钱。
5、配送成本：配送一本书的成本是4元。在一本书上放8个书签，每个书签做上一个广告，每个书签收1元广告费。这样，配送成本也就解决了。
6、对于“送书公司”来说：
1)、通过这种倒贴商业模式的初步运作，解决了成本问题的同时，还有些许的盈利。
2)、在送书的过程中，已经很清楚的知道了用户信息。比如：哪个系哪个班的？是男是女，还有电话号码。因为是免费送书，所以这个流量入口十分庞大。再把这些用户全部导流到公众号上面，可以获得大量的精准大学生用户。
3)、赚钱模式，就是做广告。你有了大量的粉丝，找你做广告的商家有很多很多。这种互联网广告费用，是一笔不菲的收入。
4)、这种模式可以直接全国多所校园复制，实现财富倍增，年赚几百万。
说到这里，大家听明白了吧？
从“付费租书”，到“免费租书”，再到“倒贴送书”。每一次商业模式的升级，都伴随“免费”或者“倒贴”。“免费”或“倒贴”力度越大，“赚钱”也就越多。
同时，每一次商业模式的升级，都是对上一次商业模式的颠覆。也就是说，每一次商业模式的升级，都是对上一次商业模式的摧毁，直接冲垮传统生意。
一个共同的特点：都是用前端的“免费”或者“倒贴”，做为流量入口，进而实现后端的“赚大钱”。试想一下，发生在我们身边的典型的案例：腾讯QQ免费给你用、微信免费给你用，它却收获了一个庞大的“腾讯商业帝国”。滴滴补贴乘客与司机，造就了现在的滴滴打车。
时至今日，“免费与倒贴的商业模式”已经渗透到我们生活的方方面面，它是商业模式发展的必然趋势。只有深入学习，才能在未来的商业竞争中，立于不败之地。
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