最近走访了不少的化工贸易商，他们凭自己的努力在行业里面都占有了一席之地，每个贸易公司都逐渐形成了自身的特点，不管是管理的角度，还是销售的产品线，还是所服务的客户群他们都各具特色，当然我讲的这一群贸易商是销售额大约在2-10亿之间的，中国贸易商有一个特点，销售在10个亿以下的基本上以服务为主，部分贸易商建了自己的仓储，但更多的贸易商一边做服务，另一边完全在现货市场摸爬混打，他们都有一个感叹“这十年来生意越来越难做”。
贸易商困境-去中介化？没有的事！
每到月度总结时刻，忙碌了一月的化工人，不论是厂家、贸易商，还是下游用户，可能想独自找个角落，泡上一杯清茶，或点上一支烟，给自己一个安静的空间，好好想一想明年的出路。“熬”过了这一年，明年又该怎么办？化工贸易商还有出路吗？
曾经某二手车的广告词一直在耳边回荡，“没有贸易商挣差价”让不少人拍手称快。作为围观的吃瓜群众，一般会可能会觉得：好哇，贸易商就是挣差价的，砍掉贸易商，我们买东西就更便宜了。
但是这是经不起推敲的问题，至少在化工行业，还是需要承接上下的贸易商的。
化工贸易商，从厂家拿货，卖给终端用户，挣取利润。终端客户直接从生产厂家拿货，省去了贸易商的利润，真的就会更便宜了吗？不会的。
服务至上-贸易商不是靠怜悯存活的
例如，作为化工PVC原料，一般的终端客户一个月用量，少则几十吨，多则上千吨(当然也有一些巨头，拿货量巨大，这里暂时先不讨论)，想要直接找PVC生产厂家买是不现实的。
PVC生产厂家一般都不会是小厂，双方实力对比，决定了双方的关系，这是事实。一个月几百吨的订单，在厂家业务员眼里，并不是很有吸引力的。客户必须先全额打款，然后等着排货，发车。如果是汽车运输，运费高点但是时间快；PVC一般是发火车皮，要等，半个月能到算是运气好的。到了当地火车站，还要等车站安排汽车给你送过来。这些是天气好的情况下碰到的问题。如果是遇到雪雨天气，春运，你就慢慢等着吧。
等这么久，占压资金的成本要不要算？肯定要。涨价了没货用，交不了订单，损失算不算？跌价了，股东埋怨，业务部埋怨，谁的责任？
相比而言，如果就近从当地贸易商处拿货会比较方便，钱到货到。有时候还可以货到付款，甚至货到一周、一个月后付款，当然不能欠款，每个人做生意都不容易，感谢这些年一直在帮你的贸易商。
大多数生产厂家一般是不让欠款的。所以善待我们共同的好朋友——中间商吧，他们垫付了资金，承担了风险，方便了你我，有时候一个电话就马上过来帮你解决产品的问题，如果向厂家拿货，未必有这样的服务。
但是，贸易商不是靠怜悯存活的。贸易商之所以存在，必须要有他存在的价值。
渠道下沉-信息不透明的时代过去了
贸易商过去靠价格差、信息差、物流差来挣钱。当年中间商靠信息不透明，挣的价格差。现在再靠这几样，不行了。
随着生产厂家产量的扩张，厂家也开始下沉销售渠道，原来有两级、三级的经销商，压为一级，或全部砍掉，直接做终端客户。如果这种模式合适，会有越来越多的大客户跟厂家直接进货，这些大客户可能会从厂家拿到便宜的货，然后卖给周边的中小客户。中间商的生存空间进一步被压缩。
再看看，化工贸易商的业务员每天做的最多的工作是什么呢？就是不断打开微信群，供求平台，散乱的将每日报价发送出去，也不管有多少人看，看的人是谁。大量的化工社群每天频繁的被一些业务员长期霸占，导致化工群的关注度越来越低，没有可挖掘的价值点，完全演变成一个个营销广告群。
有化工贸易商抱怨“他们服务的领域知名企业都是他们的客户，但业务量就是少，总做不开”。大宗品种越来越多的公司，下游客户是采用招标形式，作为他们认定的、认可的供应商，你一定会被他们邀请参与招投标的，之所以中标的数量很少甚至不中标，就是你的采购能力太差。大多数贸易企业之所以越来越难赚钱，业务之所以不能得到持续的发展，根源竟然是采购能力太差。采购经理换了一拨又一拨，但总是不令人满意，有一段时间甚至亲自上马但也没有什么改观。你想想看作为一个企业老板，每天应付很多的事情来自各个方面，而且在他的心目中营销永远是第一位的。他嘴上说亲自管采购，实际上哪里有精力呢？最后的结果是更糟糕，因为很多时候是他自己做决定，哪怕买贵了也没人敢说。尽管下游客户所组织的大宗的化工品招投标可能有一些不透明，但在合格的供应商中间，客户从来都不会拒绝低价的。
总结以上几点：
1、靠信息不透明挣差价，现在不容易了；
2、靠厂家有关系，恐怕不那么可靠了；
3、厂家间合作进一步加强，中间商空间缩小；
那不干了行吗？不行。
1、这么些年做中间商，挣的钱其实就是仓库那一堆堆的不能吃不能穿的货、抽屉里的一叠欠条。想抽身就走，欠款还要不要收回来？不敢，不能。
2、这些年积累的人脉，都在这个行业里。一朝放弃，想换行业，实在不知哪里哪以“从头再来”。
3、不甘心。都说这个行业不好，好歹还能有个事做，挣点钱，维持家庭，维持跟着这么多年的这些兄弟。
贸易商的出路-顺应潮流，才能赚钱
目前卖开了好多年的产品，很多人都在卖，过于透明让你不容易赚钱。而随着社会的发展，对企业的需求时时都在变化，知道自己能做什么，可以做什么是重要的，但了解和理解你的客户更重要。
隆众生态服务，目的就是为了聚集产业融合，先帮助贸易商和客户之间解决采购中间棘手的问题，帮他们降低采购成本，简化采购流程，缩短采购周期，提供比他们目前采购渠道更令人放心的服务，也就是真正的成为他们采购部的延伸，然后在不经意中引入你想推荐的产品或服务。让市场信息和对行业发展的趋势看的更加清楚明白，以动态的合作进化进化自身的不足，来应对日益困难的市场局面。
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