买5万元鸡精送51800的汽车案例分享
买5万元鸡精送51800的北汽威旺汽车，活动期间送出10000台北汽威旺汽车，没错就是1万台。
袁总做过20多年生意，从事过20多个行业，现在还是15家企业的法人。2001年的时候，他和奥克啤酒的总经理，一起投资建了一个厂，叫做河南奥克调味品有限公司这个厂的主要产品是鸡精。前些年鸡精还好卖一些，袁总那时候鸡精卖的最好的时候，一天能卖30吨，袁总的奥克鸡精出厂价是268一箱，10公斤，也就是说最好的时候一天营业额就可以达到700多万。但是到13年的时候，整个鸡精行业的消费都不旺，袁总的奥克鸡精品牌知名度不如大桥，太太乐。可是出厂价差不多，所以格外不好卖。
到2013年11月。全厂一个月也只能卖出去300箱，工厂基本没法开工了。袁总是个非常善于思考的人，他想，鸡精不好卖了，免费送行不行呢？很快袁总就拿出了第一个方案。
这个方案在壹玖平台里叫做主产品免费。
怎么送呢？袁总的鸡精出厂价是268一箱，10公斤。袁总说，现在我免费送大家30箱鸡精。平时30箱要卖8040元，现在你给我8040元的钱，一年以后，这8040元我还退给你，鸡精你白用。
大家可以想一下，原来要花钱买，现在免费送，是不是场面会很火爆。
但是火爆了一段时间，发现这招不好用了，客户又少了。为什么呢？原来老顾客很认可这个模式，反正以前就在用，知道产品质量不成问题，袁总信用也没事。
问题是出在新客户身上，他们不敢相信会有这么好的事，担心袁总拿到钱跑路，担心鸡精是假的劣质产品。大家说做生意要想好，做大做强，永续经营，是不是要求老客户不流失，新客户不断进入。可是第一种方案老客户倒是很忠诚，可是新客户担心有风险，没能解决新客户的信任问题。信任成本是营销的最大成本。这个问题日后可以和各位探讨。
那大家说遇到这个问题袁总该如何解决。大家思考一下，新客户之所以不敢信任是不是因为他们认为他们交8000元押金是有风险的。认为这个钱未必能返还给他们。如果能解决客户的风险问题，是不是这个问题就迎刃而解了。
于是，袁总筹划了一段时间，推出了第二套方案。
买50000元的鸡精，送一辆价值51800元的北汽威旺牌汽车。
这个免费商业模式的模型在壹玖叫做赠品模型。
大家知道的，国产车的利润是很薄的，51800的面包车，你去买一辆能谈到50000都不错了。这就相当于你花50000元买一辆51800的车，这时候就不亏了，还白捡了50000元的鸡精。也就是这个经典案例，在我们壹玖买酒送汽车，装修送汽车，买房送汽车就连卖化肥都送汽车了，刮起了一股送汽车的热潮。
这个方案出来以后，袁总的鸡精都卖疯了，别人根本不关注鸡精怎么样，都是去看车。因为袁总每次提车都是在郑州北环的和诚4S店提车，生生把和诚店送成了全国销售冠军店。
大家一定很纳闷，钱从哪里赚。我先给大家说一下这个案例的成本构成。
50000元的出厂价鸡精成本是26000元，
51800元的汽车成本37000元，
业务人员每单提成10％，5000元，
加在一起是一个单子成本68000元。那一个单子是不是才收了50000元。一单就要赔18000元。
我先给大家说明一下什么叫做免费商业模式，免费商业模式不是不收钱白送，而是让顾客充分占便宜，让他觉着他是免费甚至是倒贴的。以此吸引来大量的客流，通过延长利润链条，在后续开发出多个盈利点，交叉补贴后实现盈利。
袁总在后续找到了13个客户看不懂，竞争对手看不到的隐形盈利点。来完成后续的盈利点交叉补贴，实现盈利。而这13个盈利点从哪里来呢？（16个免费模型）
下面我来分享一下13个隐形盈利点的其中几个点。
第一个，改变付款方式盈利。
什么叫做改变付款方式盈利呢？大家听说过承兑没有，即银行承诺兑现票据。 什么概念呢？比如你有100万，存在银行。让银行给你开具证明，说明你在银行里有100万存款。存100万开100的票据这个叫做足额承兑。如果你的信用好，或者你的存款数额足够大，有筹码，可以存100万开出来200万甚至300万的票据，这种叫做差额承兑。袁总用的就是差额承兑，1比2 承兑是分半年期和一年期的。袁总用了一年期的差额承兑。袁总和北汽谈合作的时候，不是一辆车一辆车的拿的，而是一批就是2000辆车。一辆车37000元，是不是要付给北汽7400万元。那袁总是不是用了1比2的差额承兑，存在银行3700万开出7400万的承兑给北汽。是不是2000个单子，每个收客户现金50000，收了一个亿。就有6300万的现金沉淀够免费用一年了。除了可以获得一些财务性收益，很重要的一个点是解决了公司的现金流问题。
有句话这样说，小老板赚差价，大老板赚现金流。我认为这个很有道理的，也是事实。好比京东总是亏钱，但总是不差钱。
第二个盈利点叫做第三方支付免费
袁总是不是第一批就送出去了2000辆车。那这些车能不能来发出新增的盈利点呢？可不可以做上车体广告。袁总当时跟一家国内知名的饮料企业谈的。每天每辆车车体广告费30元，其中15元给买鸡精的车主，15元归袁总。广告是三年期的，前两年广告费一方一半，第三年收益全部给车主。这一个盈利点就收益了2000万。
第三个盈利点，叫做改变付货方式盈利
大家知道的，买50000元鸡精送一辆51800的车。那车主得到鸡精的时候会面临着一个问题。什么问题呢？50000元的鸡精，268一箱是10公斤。差不多是有200箱鸡精，整整两吨关键是鸡精是食品，还有保质期。这么多鸡精没有饭店能快速用完，过期了就损失大了这时候袁总就给客户谈了，要不这样吧，我来帮你们提供仓储，每个月定期给你们送货。每个月送2000元的，25个月送完。这个举动直接帮客户解决了难题，是利他的，客户当然不会拒绝。
这个举动也给各位企业家一个启示，我们给客户提供的是产品服务吗？我觉着不是，我们提供的应该是顾客的问题的解决方案。可是我也不能白给你解决问题呀。大家预存过手机话费吧，营业厅怎么做的。比如一个68的套餐，预存话费里每月返还48，另外20元却是需要另付的。袁总也给他们谈了一个条件，每个月要给你送2600元的鸡精，多出600元来，会多出大概300元的利润当做运费。而实际过程中，客户2600元的鸡精一个月也不够用，经常超额送。如果每个月客户总的鸡精是3000元的，多出了1000元，是不是就有500元左右的利润，500×2000×25＝2500万袁总常说，资本是发现的科学。预存话费多常见，可是你有想到这种现象怎么用到你的企业里了吗？
你的企业应该如何运用“免费模式”
“免费”比“收费”还要赚钱！！！
用免费模式 让奇迹发生
那你为什么不能从最后一公里出发呢？
壹玖和世界500强投资背后原理
步骤一：从你要的结果出发
把你要得我结果写出来，画出来。各位老板你要的不是服装，装修，酒，药品等，而是2千万，2个亿
（而传统行业老板总是把钱砸进产品，结果你的钱投资了一个离钱越来越远的行业，傻大笨粗的活都让你干了，最后招来一批员工，又开始压榨员工，
步骤二：把通向结果的路画出来
（该如何做才可以完成你想要的结果？怎么走？列出来1.2.3.。。。。）
步骤三:把需要我投入重资产的道路删除
（只要重资产投进去，等于把钱交给了运气，只要经济稍有调整，你的钱就有可能会变成无法变现的机器和厂房........开始埋冤自己运气不好，最后成了刘备他爹老备。。。。。。）
步骤四：找到N个行业的死穴和痛点，用免费模式来套他们
（人只要活着一定有需求，企业生存一定痛点，没有完美的企业。如果有那一定是骗你骗的够完美）
看到这，有没有受到启发呢？
免费模式，让奇迹发生！！！
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