有些小姐姐問我，拿貨總是亂糟糟的，沒有主次，錢花了家裡感覺還是沒貨賣的樣子，甚至有些帥哥也留言給我，說男生怎麼判斷潮流和時尚，選中適銷的款式呢，服裝，特別是時裝這個折磨人的小妖精，光憑經驗是不夠的，畢竟去年流行的今年再賣就是舊款了，想要馴服它，我想了好多辦法。
我沒事就會去市中心的星巴克窗口位坐著，看來來往往的人群，近兩年廓形比較多哦，那麼，修身的外套客人再要我都死也不能拿回來，千萬記住，我們是引領客人的，而不能被客人指著跑。十個小美女有三個都穿絲絨了，那這個熱點你不跟，你賣什麼呢，大前年滿街都在露腳踝，都有個新病名叫腳踝癌了，你的褲裝肯定以八分為主，去年都知道上八分褲了，你的彩色襪子跟上沒有，今年的小哈倫，煙管褲也是潮女帶給我的思路。前年去年大衣大熱，今年我估計是棉被版的麵包服佔上風，果然，今年大衣賣的慢一些，棉襖羽絨服已經賣了三四輪了。所以，經驗配合觀察總結，會是我們提高拿貨搭配適賣準確率的好辦法。
確定好風格之後，我拿貨還有個習慣。我要是在店裡，我當然會搭會配，但是我現在長期不在前線賣貨，怎麼讓我的同事們在我不在的時候也能一套一套的連帶銷售呢。我採取的辦法是，拿貨的時候按系列拿，麵包服短的三四個，長的四五個，能搭這些的哈倫褲三個款，闊腿褲三個款，各種花式織法的毛衣衛衣一堆，顏色除了打底內穿的多彩一點，其他的我只拿兩個色。力爭做到每一個下半身能和每一個小衫，每一個外套都能搭。你們看我最近的微頭條的搭配，是不是，換個外套也能看，都能即插即用，從產品結構上就解決了搭配的問題，誰來都能成套搭配，客人只用挑選她喜歡的顏色就行了，哈哈哈。風格統一的意義在這裡，哪個款沒有了就沒有了嘛，我還有其他的款能參加戰鬥，反正我的款多到架子都扒拉不動。
我向來不喜歡追爆款，永遠都是追元素賣給大眾，這樣既緊跟熱點，又都能接受。一盤貨的概念現在連我們的同事全都知道了，調貨補貨哪一款沒有了不要緊，昨天賣了十幾個外套，今天給我多點外套，好好好，既模糊，又精準，少庫存，都能搭出去。
在步行街的店，貨品結構就要年輕一些，社區店，就要稍微成熟一點，不過，年輕化的趨勢是一定要保持的，女人買衣服，永遠都是五十想穿成四十多歲，四十多想穿成三十出頭，三十出頭是多想打扮成二十幾啊，哈哈哈哈哈，所以，男生開店千萬不要跟客人說你家定位是三十到五十，你想給廣場舞大媽推廣嗎，就連哥弟風格那麼成熟，她們的品牌介紹都會寫，本品牌面向二十到三十五的知性女士群體，哈哈哈哈哈
放幾組內搭，你們看，是不是什麼外套都能往上面套，複雜的事情被我幹簡單了吧，嘿嘿。
每篇文章都是小姐姐忙到半夜回家一篇一篇原創的，而且只在頭條發佈，歡迎評論點贊收藏，其他媒體如要轉載，請聯繫小姐姐本人song175180924，謝謝
閱讀更多 藍煙海看時尚 的文章
