買苗賣苗,就上匯農天下!
老話說,“人有多大膽,地有多高產。不怕做不到,就怕想不到。 ”用這句話來形容鄭大膽,再合適不過。作為一名跨界苗木人,大膽的苗圃發展之路,非常有代表性,可以說是行業發展的縮影。
2011年,大膽從外行跨界過來,一拍腦袋種了600畝紅葉石楠小苗。雖然大膽很勤奮,總是不辭辛苦,到處學習交流,但還是一直找不到方向,面對市場的整體下滑,總是力不從心。
2015年,大膽機緣之下認識了兩位苗木專家:劉斯衷和李其兵,在兩位專家老師的精心指導下,大膽參觀學習了全國很多苗圃,同時利用肥東政府的有利政策,結合自身的實際情況,對自己的苗圃進行了重新定位規劃和整改。
大膽全名鄭金賀,是安徽省彩林苗木種植有限責任公司董事長、肥東縣苗木花卉協會副會長,更是獲獎無數。
鄭金賀因敢想敢幹,做事雷厲風行,被行業稱為——鄭大膽。
曾經有一片地擺在我的面前,我沒有好好珍惜,如果再給我一次機會的話,我一定要好好種樹,如果給這片地加一個規模的話?我想要10000畝!!!
大膽的夢想,是在肥東地區擁有10000畝的苗圃……
一、大膽苗圃的發展歷程
2011年春:密植紅葉石楠600畝。
2013年春:密植欒樹小苗、櫸樹小苗共計8萬棵。
2015年春:鋸掉(胸徑6-8公分)欒樹5萬多棵、櫸樹2萬多棵,然後全部培養叢生欒樹、叢生櫸樹。
2015年冬:大間距定植6萬棵苦楝、椿樹精品苗。
2016年春:大間距定植精品早櫻2萬棵、精品紅梅5千棵、叢生木槿1萬棵。
2016年冬:清地處理600畝約13萬棵6公分左右的高杆紅葉石楠,同時對土地深翻改良,從新大間距定植高杆紅葉石楠1.2萬棵,並套種紅葉石楠球6萬棵。
2017年春:定植500畝2萬多棵4~5公分精品香樟小苗,抓住了香樟的市場短缺,重拳出擊。
600畝,1500畝,2400畝,3500畝
大膽的苗圃還在繼續……
二、大膽苗圃是怎麼整改的?
1. 土地深翻:南方土壤透水性差,土壤板結,不利於苗木透氣生根。通過深翻,打破土壤板結層,進行土壤改良,同時對大田開溝,降低水位,因南方降水較多,水位較高,容易造成苗木積水爛根死亡。增加土壤的透氣性,可提高苗木的生長速度。
2. 內部道路:對苗圃的內部道路進行加寬和佈局,方便機械化施工管理的同時,也提高了通風采光效果。路的兩側種植苗木,合理的佈局,不僅不浪費空間,還能提高苗木生長速度及品質,方便起苗裝車和運輸。
3. 品種選擇:根據目前市場現狀及區域優勢,敲定銷售方向與銷售時間,有目的地選擇品種。
4. 科學管理:什麼時間澆水?什麼時間施肥?什麼時間打藥?什麼時間修剪?這些大膽都有詳細的計劃和安排。苗圃管理一切都嚴格按照時間表進行,因為一旦錯過時間,一方面是影響苗木生長速度,另一方面是事倍功半,勞民傷財。
5. 注重營銷:苗木銷售雖然銷售的是產品,但重要的是先宣傳人,因為產品的同質化很嚴重,在萬千選擇中,如何讓別人第一時間想起你?他讓人記住他叫——“大膽”。
三、大膽苗圃給我們的啟示
1. 行千里路
多走,多學,多看,多聊,多思考。
2. 貴人相助
拜訪行業高手,為你指點迷津。
3. 廣交朋友
世上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的生意,你的每一筆生意都和你前世或者今生朋友有關係。
4. 量力而行
根據你的情況,做出你的選擇,資金流、管理團隊、技術團隊、銷售團隊之間是否匹配。
5. 把握時機
只要你在正確的時間,選擇了合適的產品,種植恰當的規格,用科學的管理方式,苗圃一定會盈利!
6. 貼個標籤
讓客戶第一時間想到你!比如“李大桶”,想到紅葉石楠就想到大桶。我們這個行業的從業者都非常缺乏營銷意識和品牌意識。
一個小小苗木人,一直在用自己的行動,努力改變著行業對他的認知,同時也在不斷拓寬著自己對行業的認知。祝福他,在苗木這條路上越走越遠、越走越寬!也祝福苗木行業的同行們越來越好!記住一句話:越努力,越幸運。
注:原作者田明湖,園林頭條已獲作者授權轉載。
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