在當前苗木行業轉型升級階段，相當一部分定位不明確、粗放經營的苗圃被市場淘汰，同時一些品種選擇對路、苗木質量好、誠信度高、服務到位、市場嗅覺靈敏的苗圃企業逐漸脫穎而出。苗木市場發展逐步趨於理性和平穩，這種狀態將逐漸成為業界新常態。時移世易，苗木人唯有轉變思路，順勢而為，方能不被淘汰！

1. 經營要用新理念

靠炒作、忽悠發展新品種從而賺錢的時代已經過去。從前靠引進、選育新品種進行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現在行不通了。廣大苗木生產企業經過了風風雨雨，已經開始理智與成熟。

“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當前還是未來的綠化工程，使用苗木大都以鄉土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應。

2. 市場意識

在市場行情看漲的情況下，當初有些人誤以為這是個遍地黃金的產業，加之進入門檻低，很多苗農對這個產業不甚瞭解，市場意識不強，什麼暢銷就生產什麼，結果出現了同質化、低品質的惡性競爭，生產出來的產品市場佔有率不高，或根本無人問津，使得一些苗農產生悲觀情緒。

剛剛經過低谷期的現在，在建設美麗中國的大形勢下，苗木行業迎來新機遇。在優勝劣汰的市場規律下，苗木市場重新洗牌，隨著惡性競爭的減少，良性循環逐步形成，那些做得好的苗木生產者必然會乘勢而上，搶佔市場先機。

目前，這種契機已經凸顯，在苗木產業的新常態下，苗木生產者應多跑多看，聽過考察調研，增進交流，擴寬人脈，從而更好地指導生產。

3. 信息意識

做苗木也和其他行業一樣，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，並付諸實踐才行。進入沒有競爭或減少有競爭對手的境地，靠的就是對信息的把握準確與否。

什麼地區有什麼苗？各地苗市有什麼大的變動？市場上又出現了什麼新產品？政府綠化造林出了什麼新的政策？哪裡有大項目大工程，都需要什麼要的苗子？這些信息，都是新時代作為一個成功苗木人所必須要掌握的。

隨著從業人員的年輕化，苗木人在信息資源上的競爭也逐步白熱化。你不得不承認，年輕人更擅長捕捉各類信息，也更擅長在信息方面開展自我營銷。在信息時代，有流量，有曝光，就意味著更多商機。

相比年輕人所掌握的五花八門的各類信息工具，上了年紀的苗木人表示很無奈。但其實，很多時候工具不用多，抓住並熟練操作其中最有用的一個，情況就大不一樣了。

4. 科技意識

苗木生產是一項技術性很強的工作，要求生產者必須加強科技意識。一旦苗木的科技含量得到提高，產品的價值自然大大提升，這一點是大有潛力可挖的。

長期以來，小規模苗木生產經營者，一塊地中常常會出現十多個或幾十個品種的苗木，大而全，大而同。如果採用科技手段，從冠型、分枝點、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，則生產出的苗木就會受到市場青睞。

目前一些地方生產的苗木以同規模、同形態的居多，生產方與需求方很難合拍，這就給個別在姿態和長勢上奇特的苗木留下了較多的高價位空間，如紅葉石楠培養成自然樹狀、獨幹柱狀的造型苗，進行錯位競爭，在市場中已呈現出了強勁的優勢。

5. 質量意識

為了適應市場需求，必須不斷提高苗木產品的質量，樹立精品意識，開拓市場，提高種苗的比較效益。

一些苗木生產企業為了提高質量水平，立足於自身資源，打造精品苗木，在生產上重視機械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不僅用於園林綠化，而且走進千家萬戶，如一些苗木生產者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場上銷售很旺。

6. 標準意識

在綠化苗木產業中，其生產、經營的區域是不盡相同的，樹種品種及樹形樹勢的差異也較大，因而制定產品標準和規範化的生產技術規程難度很大。

但是，隨著園林景觀建設總量的不斷增大和景觀風格的多元化發展，行業的提檔升級及企業經濟效益的提升、品牌的打造，要求苗木生產必須用標準化作支撐，比如容器育苗、公路及城市的行道樹苗木，必須按標準化生產，這樣的苗木會大有市場。

7. 誠信意識

回頭客是用誠信贖回來的，而不是用金錢買來的。沒有誠信的苗圃走不遠，一次有意無意的失信，將會慢慢傳遍全行業，不知不覺將會得到報應。俗話說得好，好事不出門，壞事傳千里，在信息化時代，壞的口碑是肯定捂不住的。因此，苗木生產企業只有老老實實在業界樹立良好的口碑，才能為苗圃的長遠發展打下堅實的基礎。

8. 成本意識

在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應信息都標有價格，而北方的苗木供應信息大都沒有價格。

新常態下的苗圃需要轉型，轉型期的苗木市場必定由“成本決定售價”的傳統觀念，轉換成“售價決定成本”的新意識。苗圃經營者要樹立成本意識，在保證產品質量的前提下通過科學規劃，精細管理，有效降低成本，在苗木平穩發展的常態下，只有較低的成本才能在市場競爭中具有決定性地位。

9. 培育合格苗木

要樹立合格苗木培育意識，合格苗就是當前市場上需求的一級苗和二級苗，要及早淘汰幹形彎曲、嚴重偏冠、有病蟲害的三級苗。把產品質量放在首位的同時，要選擇差異化種植方式，即錯開時間上市銷售，要形成一定產量，達到同一品種、同一規格的批量生產，做到“人無我有，人有我優，人少我多”，以優爭先，以量取勝。

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