在苗木行業多數人都是靠運氣銷售苗木，運氣好了掙一筆錢，運氣不好深陷其中，賠個精光的不在少數。機會主義害死人啊！
為什麼說是靠運氣銷售呢？都是先把苗木種出來，然後等待需求吻合客戶來採購，一年下來沒有需求吻合的客戶，就只能繼續在地理生長！甚至有可能三五年都碰不到適合的客戶，這就是賭運氣！這都是因為種植前缺乏規劃造成的。
很多人種苗木都是這麼算賬的:
第一年 一畝地種植2000顆小苗＊1元=2000元，其他費用1500元，成本合計3500元
第二年 間苗50%能賣1000顆＊8元=8000元，成本1500元
第三年 間苗70%能賣700顆＊20元=14000元，成本1500元
第四年 間苗50%能賣150顆＊100=15000元，成本1500元
第五年 全部清地出售150顆＊200元=30000元，成本1500元
五年時間總收入68000元，減去9500元成本，再減去68000＊10%=6800元起苗費，淨得51700元。這個賬誰都會算，最理想的情況就是這樣。可事實絕大多數人都不會獲得這樣美好的結果。因為運氣有好有差，不能去賭運氣！只要是賭就有輸的可能！
不考慮壞因素造成的後果，一旦第二年出現賣不掉的情況怎麼辦？砍掉多餘樹不捨得，又賣不了只能繼續在地裡生長。第三年情況就會更糟糕，大部分苗木不再長大隻是活著。沒有了質量的苗木最後可能就是一地的柴火。
這種事情一而再，再而三的發生皆因人的思想作怪，不改變思想和種植模式必定要承受這種風險帶來的後果。
根據自身的實際情況進行合理的規劃，後期的銷售才能得心應手。銷售順利了苗木種植的未來前景才能有發展，才能最大限度的減小風險。種植苗木不能只想著好的一面，要做好萬一發生最壞狀況時的解決方案，不能盲目。像上面那個例子，如果在賣不掉時有足夠的空地進行移栽，有充足的資金進行後期支持。那麼所種植的苗木就會不斷的增值。
銷售要走在苗木種植的前面，才能得心應手。把樹種好了再考慮如何銷售，靠機會、賭運氣，等著別人上門來求購，那樣會非常的被動，被動就是增加風險！
再舉個例子:打算種植一畝地國槐樹，栽植種苗規格4公分，預算購買價格20元，每畝地種植數量110顆。
每畝地成本=110顆＊20元=2200元，其他費用1500元 共計3700元
預計3年後生長到8公分時銷售，售價300元左右。三年生長到8公分沒有任何問題！栽種同規格苗木，後期生長也基本一致。110顆＊300元=總收入33000元，減去各種費用6700元，再減去10%起苗費3300元，最後淨得23000元！
從開始種植前就規劃好了銷售時間、銷售規格、預計價格。那麼我們就有足夠的時間提前進行銷售準備，從而做的遊刃有餘。
栽植的品種、密度，預計銷售的規格、時間要根據自身實際情況來定，資金少就制定2-3年的短期規劃。如果有足夠的資金支持，自然是10年以上的長期規劃利潤更大。
做農業本身就有著許多未知的自然災害風險，再不謹慎點就很難盈利了。
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