◆經濟導報記者 孫羅南
“現在我們溫州也都出來招商引資了，如果我回去的話，給我的優惠條件也很大，但現在咱不回去了。”趙忠良對經濟導報記者說，他現在“講話都帶點山東味兒了”。
出生於溫州樂清的趙忠良，成為背起行囊走四方的眾多溫州人中的一員，他將落腳點選擇在山東，並在此紮根，成為一家企業的掌門人。
30餘年的經商曆程，趙忠良見證了濟南的太多變化，我們也可以看到溫商在山東商業土壤上奮鬥的成長印記，這個獨特群體的商業天賦與山東包容好客的環境，相互交織在一起。
在濟南做成第一單生意
27日下午，濟南，烈日高懸。在歷城區工業北路與開源路交叉口向北不遠處，是趙忠良經營了20年的公司，他步子很快，帶著經濟導報記者在生產車間裡穿梭。
趙忠良是個典型的溫商，上世紀80年代，17歲的他遠走他鄉外出闖蕩，在濟南做著製造業，確切說，是典型的樂清傳統優勢產業——電氣製造業。
“我們溫州地少，那時剛剛改革開放，看別人都開始做些事情了，”趙忠良回憶說，當時內心也萌動著一種想要超越的想法，“溫州人就是這樣，喜歡超越別人，要想超越，就要靠自己努力。”
這個想法由此改變了他的人生軌跡。而之所以萌生去濟南，完全是出於看到書上的故事，尤其是《隋唐演義》《水滸傳》中塑造的眾多英雄人物，讓趙忠良最終選擇來到濟南尋找機遇，那是1982年的8月，他17歲。
和不少溫商一樣，趙忠良白手起家，開始打拼。這樣的故事大多透著艱辛與執著。
趙忠良來到濟南後接著就為溫州老家村辦電氣廠推銷電氣配件。他拿著產品照片，走街串巷，挨家向企業推銷。
有一天，趙忠良來到位於濟南郎茂山的市中鋼管廠，一張貼在牆上的設備科採購表，讓這個年輕人看到了希望，上面就有他推銷的產品。但剛說明來意，就被門衛拒在了門外。
蹲在廠門口的碎石堆上，趙忠良守了兩天。他說，自己當時大哭了一場。箇中苦楚，外人很難體會。
轉機出現在一天的傍晚。在廠門口，趙忠良看到負責採購的設備科胡科長下班回家。在趙忠良的記憶中，胡科長下班時騎了一輛大金鹿自行車，他就追在後面跑，“一路跟著跑了40分鐘”，最後愣是跟到了胡科長家中。
趙忠良最終打動了胡科長，胡科長同意他到廠裡推銷產品。這是趙忠良在濟南做成的第一單生意，也是他人生中的第一筆訂單。
跑了多年業務後，1991年，趙忠良在濟南大觀園附近租了個門頭房，開了一家電氣店。
生意一天天做大，他後來又成立了山東凱萊電氣設備有限公司，主要從事配電箱的生產。“到開源路這邊已經16年了，其實最早是1997年在北園那邊成立的。”趙忠良對經濟導報記者說，“2002年前廠房都是租賃的，後來我們是作為歷城區第一批招商引資企業引進來的，政府在財政、技術等方面都給予了很大支持。”
“有一個很大的共性是好客”
一位十幾歲外出闖蕩的溫州人的故事，可以說是20萬溫商在山東奮鬥的縮影。
“一開始來的時候，可能有歷史的原因，有些地方對南方人是有點排斥的，不過後來慢慢接受了，現在我覺得山東對溫商的付出是非常認可的。”趙忠良說。
在他看來，“儘管文化是有區別的，但溫州人和濟南人有一個很大的共性，就是都很好客。溫州土話講，在家靠父母，出門靠朋友。濟南和溫州非常相似，山東人講義氣，很包容，不排外。”
包容，是趙忠良在採訪中提及最多的一個詞彙，“這麼多年來，我對山東文化有了更深的接觸，深刻體會到山東人的包容、仗義，我們有信心把企業做好。”
如今，溫州也在極力留住溫商，讓他們迴歸家鄉。“有回去的，也不斷有出來的，來到濟南。”趙忠良說，在他們看來，“山東無論從地理位置還是投資環境來說，都是不錯的。”
趙忠良的另一個身份是濟南市溫州商會執行會長。“我在商會幹了10年常務會長，擔任執行會長也有4年了。抱團發展是溫州多少年來的一種文化。商會也是一座橋樑，是大家互相學習的平臺。”
目前，在濟南的溫州人大約有6萬，最初多是做小生意，現在不少變身企業掌門人，在不少領域幹得風生水起。比如，凱萊電氣在濟南已經成為行業的“隱形冠軍”。
說起企業的發展，趙忠良津津樂道，“1997年創業之初，企業只有3人、啟動資金3000元。今天，企業人員近260人，註冊資金10800萬元，年產值也由最初的20萬元增長至2億元。”
“我們的技術含量是比較高的，已經成為國家級的高新技術企業。”讓趙忠良印象深刻的是，公司較早導入了EPR管理系統，實現流程標準化管理。
他感嘆說，“一個成功的企業，最重要的是商業模式是否成熟，看清自己的優勢，才能站到制高點。而且，誠信比什麼都重要。”
“企業能發展到今天，健康地往前發展，離不開好的環境。現在山東也在進一步優化營商環境，這對我們也是機會。”趙忠良說。
“雖然我的故鄉在溫州，但對濟南還是有感情的，我對溫州不熟，對濟南熟。”趙忠良笑著對經濟導報記者說。
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