▌什麼是賣點？
賣點就是客戶付錢的理由。因此，不是你覺得自己的產品什麼地方有優勢就寫什麼，而且要看買家想看到什麼。
▌說人話
寫賣點的時候一定要說人話。比如困了累了喝紅牛、想要皮膚好，早晚用大寶。買家一看馬上就懂。
電商產品如何提煉「高轉化」賣點？
有很多賣家都有喜歡扮演「專家」的毛病，總想教育買家，如果買家不買賬還會覺得買家太不識貨了。
但換位思考一下，你買一臺2萬元的筆記本電腦會上太平洋電腦網上對比芯片、處理器、內存等各種信息，看專業資料去了解哪個品牌哪個型號的筆記本適合自己用。因為它價值很高，買的不好後悔成本太高。
但如果你只是買一瓶化妝水，你會找個化妝品成分分析網站，把這個產品的成分都查一下，甚至對於生產工藝、皮膚反應測試都學習一遍嗎？基本上不會，所以，你的專業知識只是為了能夠生產讓用戶更為滿意的產品，但你不能企圖讓每個買家都變得像你一樣專業。
因此，不要搞一些普通人看不懂的說明和參數，這些買家根本不關心，也看不下去。
▌賣點就是那個買家只要看1秒就心動的東西
現在大家生活節奏很快，注意力很不集中，買家購買產品時更傾向於點來點去，而不是逐個瀏覽，賣家想要抓住買家的眼球，就要在1秒內吸引他，否則他的目光掠過去你就沒什麼機會了。
既然時間短暫，能用圖片說清楚的就堅決不能用文字。你想表達自己的置物架很能稱重，在圖片上寫最大可承受重量100kg，就不如直接讓兩個男生站上去拍張照片；想表達水杯容量大，單獨拍水杯就不如用手拿著拍更能夠讓買家感受產品大小；想要表達產品可摺疊就直接在圖片中加入摺疊後的樣子。
總之，還是那句話，能用圖片表達的東西儘量不要用文字。
▌賣點要聚焦
另外，賣點的提煉要聚焦，不要搞一大堆，你說我這款產品既能保溼、又能美白、祛斑、防曬，最後給買家的感覺反而你什麼優點都沒有，賣點就是「特色」，一定要聚焦一個點，比如去屑就用海飛絲，怕上火喝王老吉，當你只強調一個點的時候，買家並不會認為你只有一個功能，而是會默認你是在擁有大多數功能之上，在某個點上比同類產品更有優勢。
小米體重秤有個廣告做的很好，圖片中一個美女席地而坐，旁邊是小米體重秤和一杯水，他的文案是：「一杯水也能感知的精準」。精準的賣點就被詮釋到了極致。
▌痛點就是機會
有很多時候，我們賣的產品往往是同質化的，就是大家都在做，有很多家競爭對手，這個時候賣點如果和別人做的一樣就很難吸引買家，除非你銷量、排名本來就特別靠前，這時候想要在眾多同類產品中脫穎而出，你就要找買家的「痛點」，在哪兒找呢？負面評價中，收集一下同類產品銷售比較好的負面評價最高的集中在哪個點上，從中提煉出一個差異化的賣點。
▌賣點文案的「二語三性法則」
最後，好的賣點文案要基於「二語三性法則」。
這個法則是定位理論提出來的。二語是：銷售人員會說嗎？顧客會說嗎？
比如怕上火喝王老吉，銷售人員推銷的時候能說，買家之間也能說；但下面這個你肯定不會說：「建設銀行，善建者行」。
三性是：可信性、競爭性、傳染性
可信性是說你說出來的這個可信嗎？有證明嗎？比如雲南白藥創可貼，有藥好的更快些。明確告訴我的這個之所以能讓傷口好的更快是有藥。
競爭性是你的文案能不能讓競爭對手難受？比如正宗涼茶加多寶，就讓對方很難受，因為暗示王老吉不正宗。淘寶上賣話筒的商家文案寫「USB升級版，即插即用」，競爭對手直指那些非USB插口的話筒產品。瘋狂的小狗品牌的狗糧主圖文案為「真肉鬆、真美味」，打擊了那些沒有肉鬆只有肉鬆味兒的狗糧品牌。
傳染性是你的文案有沒有可能引發二次傳播。比如爛大街的「送禮就送腦白金」，太魔性了，隨口就來，很容易說給別人聽。小米6X的主圖文案是：小米6x，前後2000萬，拍人更美。也是非常容易引發傳播的文案。
題圖來自網絡
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