这几天老是下雨,相信很多人会选择穿凉鞋出门。
在凉鞋大队中,眼尖的无忌哥捕捉到一抹熟悉而丑萌的鞋影,它就是洞洞鞋。
论丑,洞洞鞋实至名归;论火,洞洞鞋当仁不让。
而缔造“丑鞋”辉煌的鼻祖,要讲到美国休闲鞋子品牌——Crocs(卡骆驰)。
![风靡宇宙的洞洞鞋,丑到哭,火到爆,如今要从地球消失了?!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
关门,即新的开始
近日,洞洞鞋鼻祖Crocs站出来发声,即将关闭全球最后一家工厂(位于意大利),集团内部CFO也宣布离职。
闻此讯,有人欢喜有人忧。
欢喜派是“反洞洞鞋联盟”,他们早就看这双丑得不忍直视的鞋子不顺眼了,看到这个新闻,首先反应是拍手叫好,只差放鞭炮了。
忧愁派则是“洞洞鞋捍卫军”,虽然Crocs长得吧......是挺普、通的,可关键是耐穿啊,有些粉丝反应,一双洞洞鞋穿个几年都不坏,如今这样的良心品牌不多见了,千万别关门啊!
![风靡宇宙的洞洞鞋,丑到哭,火到爆,如今要从地球消失了?!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
Crocs被真爱粉感动得一把鼻屎一把眼泪,他们很快表示,别急,大兄弟,咱关门是为了缩小物流成本、寻求更好地发展,未来,Crocs将继续重塑辉煌。
有分析师说,Crocs采取关闭工厂、寻找代工的方式,一来可以打开当地市场,二来可以降低物流成本,对后期的盈利业务提升能力是有帮助的。
当然,凡事有利就有弊,这样几近冒险的策略,无形间会提高伪劣产品的风险。
话说回来,曾经引领“丑鞋”撬开时尚界大门的Crocs,为何会走向关工厂自救的境地呢?
先来了解一下Crocs当年的风光史。
Crocs,重新定义时尚
最开始,Crocs哪想过进军时尚界、引领全球“丑鞋”潮流?它要做的只不过是款小众化、功能性的休闲产品。
2002年,创始人受到加拿大某工厂防滑防菌的合成树脂材质启发,他从帆船运动入手,从而诞生出防水、轻便、耐穿的鳄鱼头洞洞鞋。
这款鞋子一上市,就掀起了股势力不小的潮流。
为啥?
许是Crocs鞋子质量好,加上市面上还没有适用于帆船运动的鞋品,当然,还有个原因,Crocs长得比较独特。
凭着出类拔萃的外观,以及透气便捷的属性,Crocs大卖特卖,风靡全球,一年能卖出8000多万双鞋子。
2006年,Crocs在纳斯达克上市,融资2.08亿美元,创下当日鞋界IPO股价新高的记录。
酒香不怕巷子深,Crocs火了,各国名流自动自觉给它排队背书。
比如美国前总统小布什,2007年有媒体曾拍过他穿着短裤,配着双黑色洞洞鞋,一时间,美国国民将洞洞鞋看成国宝,剁手之快唯恐抢不到。
2015年,英国小王子乔治穿着洞洞鞋出现在马球俱乐部,据说,这双和小王子同款洞洞鞋数小时内宣布告罄,与此同时推动了同系列儿童洞洞鞋的销量。
卖得火的同时,英姿勃发的Crocs高举“ugly can be beautiful”的旗帜,也想进军时尚界,搅它个风起云涌。
从去年到今年的时装大会,Crocs先后和时尚品牌Christopher Kane、巴黎世家合作,推出不同款式的洞洞鞋。
比如:
售价约2200人民币的大理石条纹洞洞鞋;
售价约4500人民币的皮毛滚边洞洞鞋;
售价约5400人民币的厚底塑料洞洞鞋。
因而,除了丑、除了火,Crocs还多了个属性,那就是:
贵、贵、贵啊!
现在知道了吧,你脚上从淘宝淘来的十几块洞洞鞋,压根摸不到Crocs的边。
褪去爆款神话外衣,Crocs何去何从?
小米雷军说过,站在风口上,猪都一飞冲天。
问题是,当风口不再,猪会不会重力不稳,掉下来,摔个稀巴泥?
从2012年开始,过快成名和过度扩张的结果是,Crocs账面上的业绩逐渐变得没那么好看,昔日估值60多亿美元,今日市值只有10多亿美元。
消费者审美疲劳了,投资人不开心了,Crocs自己也发愁了。
问题出自哪里呢?为了想出解决方案,Crocs耗尽数年,连连改革、谋求转型发展之道。
第一次,认为问题症结在于,产品线过于单一,消费者审美疲劳。
于是,Crocs花大手笔将多个饰品设计公司收购入囊,试图给顾客全新的消费体验。
一样的洞洞鞋款式,但颜色不同、元素不同、装饰品也不同。
红的、蓝的、银的、绿的、灰的,你想要什么颜色都有,除了颜色,Crocs还在印花元素上上下其手,搞出的风格,真可谓一言难尽......
媒体调侃,Crocs难道就只会“在洞洞上做文章”了吗?
第一次改革华丽丽失败了。
第二次,认为归根结底是洞洞鞋卖不动了,索性将之“雪藏”。
这次,Crocs大力推出多元化产品,如帆布鞋、高跟鞋等,甚至还在实体门店内,将洞洞鞋藏于内侧,让消费者先看到其他产品。
雪藏的结果是,山寨货更多了,比起正品,人们更为关注其舒适程度。
无论从产品自身还是外延,都做了不少功夫,咋还是没有成效呢?
第三次,Crocs干脆关掉不必要的门店,节省人力物力成本,回归产品本身,沿用过去的思路,继续打造洞洞鞋。
可惜,“经典从未过时”的醒目广告语,也未能唤回顾客的心。
第四次,也就是这阵子,Crocs发狠了,关闭最后一家工厂,实行代工策略。
有人这样分析,Crocs作为一款现象级别的爆款产品,生逢其时,一炮成名顺其自然。
然而,成功过早,很容易迷失在现象级爆款泡沫的虚无中。
当务之急,Crocs不应该慌了手脚,而应该在产品自身和应用场景下功夫,保持自身优势,打破场景壁垒,适当给消费者新的感官刺激和审美体验。
毕竟,穿着洞洞鞋参加聚会、或跟男朋友约会都不见得风光,如果保持其耐穿、轻便的属性,将外观设计得更为场景化些,效果会不会更好些?
作者:魏无忌|电商观察网(ID:guancha5)
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