屬下向領導作出請求，這是很常見的職場現象，批准還是不批准，這不是個隨心所欲的問題，更是一個君臣博弈的問題，我們通過分析，孝武帝對高歡的兩次請求作出分析，讓大家體會這種博弈方式：
【出處】《資治通鑑》第156卷 梁紀12
【原文】九月，癸酉，魏丞相歡表讓王爵，不許；請分封邑十萬戶頒授勳義，從之。
【譯文】九月，癸酉（疑誤），北魏的丞相高歡上書請求讓掉自己的王爵，孝武帝沒有允許；高歡又請求將自己封地裡的十萬戶人家作為獎賞，分賞給從信都跟他起義討伐爾朱氏有功勳的人，孝武帝答應了。
【背景】高歡除掉爾朱家族勢力之後，擁立了皇族元修為北魏的孝武帝。高歡成為丞相。
【解析】
1、高歡請求讓掉自己的王爵，孝武帝沒有批准。
高歡擁立皇帝是有巨大功勞的，封有王爵，他自己辭讓，無非是基於兩個心理。一個是獲得虛讓的名聲。二來是試探皇帝對自己的真心的態度。孝武帝如果批准的話，收回的是虛名，自己沒有任何的價值，反而讓高歡內心不舒服，“我虛讓一下你就當真？你是真的不想給我王覺得名號吧？”儘管孝武帝否定了高歡的申請，其實，恰恰是個好的結果。
中國人面對榮譽和位置，儘管心理不管有多麼的想得到，都要謙虛，表面上都要退讓。這樣被領導強制拒絕，會獲得更好的美名。自己不是想追求榮譽，是迫不得已，是領導認可。如果真的順水推中認可了，虛讓的請求，會被記恨。
2、高歡又請求將自己封地裡的十萬戶人家作為獎賞，分賞給從信都跟他起義討伐爾朱氏有功勳的人，孝武帝答應了。
孝武帝面對高歡要把封地給有功勞的下屬，分下去。皇帝如果拒絕，會出現這樣的情況，高歡的土地不會上交，而下屬聽到因為皇帝不分，導致大家沒利益，會集體不滿。對自己沒好處有損害的事情，自然而然就會同意。當然這背後，也有高歡想收買人心的過程。通過分掉自己的利益，來加強自己一起起義的有功的兄弟。高歡這個行為的背後其實是破換掉了皇帝分化的陰謀。
當初皇帝為什麼只獎勵了高歡，而沒有對和高歡起兵的其他兄弟一起獎勵，目的就是想利用這次封賞的機會，讓高歡內部的人出現分裂。高歡有十萬戶的獎勵，大傢什麼都沒有，如果高歡是個沒有大理想的人，面對得到的十萬戶，不分出去的話，內部自然就會分裂，對皇帝有利。
3、這段通鑑帶給我們什麼樣的啟示呢？
首先，是雙方心理。就是要考慮請求的真實心理是什麼。是真心的想做一些事，還是為了虛讓，表達一些態度。這是作為必須識別的。不能只看別人說什麼，要理解真實的動機。
其次，是利害計算。就是要考慮這時間事情，如果批准了會不會增加自己的價值，或不是減低對方的價值。如果不批准，會不會觸動更多人的利益受損。
最後，是權力鬥爭。就是如何利用請示這個手段來鬥爭，有些請示是推卸責任，有些請示是陷阱，有些請示是禮儀需要。而高歡請示分人口給有功的將士，就是拉攏人心的手段。
權謀網，讓你的職場少走十年彎路！
閱讀更多 權謀網 的文章
