在過去，小北經常會問採訪對象一個問題：“你最看重小程序哪一項能力？”在小北走訪的將近200多個採訪對象中，大多數回答裡都有“小程序依託於微信社交關係鏈的強裂變能力，是我們非常看重的。”
但裂變也是小程序運營者最頭疼的問題。他們一個普遍共識是：小程序開發不難，推廣運營難。
今天，我們就來結合以往的經典案例，談一談小程序裂變這個事情。
一個思路：
利益點是產生分享裂變的核心
要說清楚小程序裂變這件事，我們先要來討論下小程序裂變的前提——利益點。
首先要明白，小程序裂變的形式是：讓用戶把小程序轉發分享出去，再通過社交關係鏈觸達新用戶，然後以新用戶為裂變基因，繼續像病毒一樣分裂開，一分二、二分四、四分八……最後形成飛輪效應，達到指數性爆發增長。
這裡涉及到兩個關鍵點：
用戶為什麼要轉發？
別人為什麼要進來？
答案很簡單：有利可圖。
只有有利可圖，用戶才會去主動分享傳播，當然，這裡的“有利可圖”帶著中性色彩。
利益點就是觸發用戶分享裂變的動因，也是下一輪裂變開始的關鍵。
之前，很多小程序在裂變的時候，用的都是誘導分享的方式，結果大都被微信封禁或勒令整改。
為什麼誘導分享要被禁？因為它的利益點設置，純粹是出於滿足一己私慾而不顧他人感受。
以小遊戲的分享為例，4月初，小遊戲一片“狂歡”時，「歡樂球球」甚至設置用戶必須轉發才能繼續遊戲。類似這樣的情況比比皆是，造成小遊戲卡片病毒式刷屏，最終微信只能下“重手”，將分享接口回調的權限收回，終結了這一場鬧劇。
所以，利益點設置的好與壞，不僅影響裂變的效果，甚至可能決定小程序的生命週期。
利益點的設置原則：利己又利他
那麼，一個好的利益點設置的原則是什麼呢？這是第二個問題。
微信的產品邏輯裡，有一個基本原則是與用戶做朋友。比如，在《小程序運營規範》裡，對用戶的稱呼都是“你”而不是“您”。平臺與用戶之間是平等關係，而不是成為用戶的上帝，規定用戶能做什麼不能做什麼。
就像張小龍所言“我們希望真正能夠把用戶當成朋友看待，而不是把他當做一個聽從我們驅使的群體”。
微信對小程序分享裂變的態度同樣如此。
好的分享，應該是把選擇權交到用戶手裡，再通過玩法設計的刺激，讓用戶主動想要分享，幫你做裂變。
在「步步換」這款小程序裡，用戶可以把自己在微信運動中的步數換成實物，但步數會在每天0點清零，如果當天步數不夠，可以請好友幫忙湊步數，這就給了用戶兩種選擇：
1、自己多走路，獲得足夠步數。
2、發動人際關係網，請多個好友幫忙湊步數。
這樣的做法既不違反誘導分享的相關規定，甚至用戶還會想盡辦法幫你做分享裂變。
更關鍵的一點在於，無論是自己運動，還是邀請好友，背後傳遞的都是一種對健康生活的鼓勵，這個動因利己又利他。
「步步換」創始人張竹安表示：“我們覺得所有為健康而付出的努力都應該獲得獎勵，步步換就是以這個目標為基礎而設計的。同時，我們也希望大家不要太宅，可以更多的走出來，或者通過與好友湊步數來增進感情，並且擴大自己的社交圈。”
「步步換」上線短短兩個多月，總用戶量達到了300萬，日活在35萬左右，十分不錯的成績。
所以，“利己又利他”的原則是利益點設置的關鍵，那麼，利益點又由哪些內容組成呢？
利益點的內容：
情感共鳴與利益交換
除了像“步步換”這種，分享後可以獲得實物獎勵，縱覽上半年以來小程序的刷屏事件，其中很多“利益點”設置並沒有涉及到太多的利益。
比如六月初一夜獲得千萬UV的刷屏小程序“西瓜足跡”，它的玩法很簡單，就是讓用戶選擇去過的地方，並且生成相應足跡地圖。
但這款小程序的高妙之處在於，它不通過誘導分享的方式引導用戶分享，而是通過類似“超過了多少用戶”這種功能設置，滿足了用戶的虛榮心，激發了用戶或炫耀或吐槽的心理，從而自願轉發分享，形成裂變。
這是利益點的另一個內容：情感共鳴。
通過小程序激發用戶，讓用戶在情感上產生共鳴，從而實現在人性需求上的滿足，這是類似“西瓜足跡”、“匿名聊聊”等小程序刷屏的重要原因。
與此相似的還有「愛豆守護榜」，在這款小程序裡，用戶可以做的就是給自己的愛豆“打榜”，每個人每天有5次打榜機會，分享之後還可以再獲得5次打榜機會。
同樣，這款小程序裂變的利益點也是放在了用戶守護愛豆，支持愛豆的情感之上，在這種情感的推動下，用戶轉發的意願要比「西瓜足跡」這種單純的炫耀強烈得多。
而這些用戶轉發的對象，往往也會喜歡著同一個愛豆，相同的情感屬性大大增加了下一輪裂變的可能性。
「愛豆守護榜」的創始人許超認為：“現代人面臨信息大爆炸的現狀，注意力也越來越分散，「偶像+粉絲」是一個可以快速吸引、凝聚、調動一群人的有效方式。「偶像+粉絲」嫁接的不僅僅是信息的傳達，還有情感的代入。”
通過這樣的方式，「愛豆守護榜」在一個月內收穫百萬用戶，10天增長了近80萬用戶。
一言以蔽之，利益點的設置就是從實物獎勵與情感共鳴兩個角度出發，以“利己又利人”為原則。這是啟動小程序裂變飛輪的前提條件。
2018年是微信小程序的一年，把握住了機遇才能成為真正的贏家，大家有什麼需要可以下方留言，也可以私信，我儘可能幫助大家，喜歡小北的可以添加關注，謝謝大家~~
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