我們在店鋪運營中經常會聽到一些熟悉的專業術語，例如轉化率、瀏覽量、客單價點擊率等等。然而一個寶貝上架之後我們首先要看的數據就是點擊率。點擊率的宏觀定義："點擊率"是指頁面上某一內容被點擊的次數與被顯示次數之比。反映了網頁上某一內容的受關注程度，經常用來衡量廣告的吸引程度。
在淘寶中我們可以將點擊率簡單概括成為是寶貝展現後的被點擊比率。寶貝點擊率的計算方式是：點擊率=點擊量/展現量。一個新上架的寶貝我們要第一時間關注它的點擊率的原因就在於，通過它的數據可以分析出我們推廣的寶貝是否吸引人。
點擊率和寶貝的吸引力是成正比關係，點擊率越高說明寶貝越吸引買家，點擊率越低表示寶貝對於買家的吸引力越低。如果寶貝點擊率始終持續低迷，就需要去優化寶貝，優化寶貝圖片和推廣標題，或者優化寶貝詳情頁面的信息，讓寶貝的展現儘量的帶來瀏覽量。
如果將這些數據很形象的描述一下的話：搜索人氣好比是我們整個人的頭腦，點擊率相當於你的臉，轉化率相當於你的身體手腳，而寶貝數相當於你的五臟六腑！客戶通常的購物習慣都是始於顏值的，因此你的點擊率的高低直接關係到客戶對我們產品的喜愛程度。
如何在初建店鋪的時候優化好我們產品的主圖，詳情頁，和店鋪首頁等。可以說關於點擊率，主圖是吸引顧客的重要來源之一，一個高點擊率的產品不單單要好看的圖片作為依託，更要有打動人心的廣告語，合理的價格和展示合理的寶貝標題等。因此在設計美觀的基礎上提高點擊率還需要分析產品賣點，針對不同產品定製不同的吸引方式。
給大家舉一個簡單的例子：有一個顧客搜索"薄款連衣裙"。那麼，那麼我們第一點就明確的知道這位顧客最基本的是需要一條打底褲，但是大家得真正影響消費者購買的決定性因素是什麼呢？是"一條時尚寬鬆的連衣裙"，還是一條"薄款連衣裙"？很顯然，在炎熱的夏季，顧客需要的是後者。
更有甚者冰涼，絲滑透氣，決定這個顧客點擊不點擊的最關鍵因素，也就是這個連衣裙的薄的程度了。到此我們去進行分析。這樣的消費者是什麼樣的消費者？那就是愛美，想突出好身材，但是又怕熱的女性！
所以，注意。通過種種分析我們總結出，這才是最終打動客戶的賣點。我們只需要在標題和主圖中突出他們，就會有大量的顧客點擊進來了。下面小編就給大家分享幾種方法，手把手教大家如何提高點擊率。
1、數字展示。
同樣以連衣裙為例子，如下圖我們把客戶的需求點剖析出來，文字表達，會讓人第一眼注意到絲滑透氣， 相比較其他兩款產品而言，中間突出數字的連衣裙就更加吸引客戶的眼球。
將賣點總結為文字進行表達的時候，要注意使用不同顏色。因為這樣更加能看出來直觀更好記。對於大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000更有氣勢，如果銷量並沒有那麼龐大，我們可以細化到時間當中，例如一小時售出100件，來突出產品的銷售速度弱化產品的購買數量，需要注意的是，如果我們寫的是月銷量10000件，但是點進去只有20件銷量，這樣就非常不合適了。我們在利用數字的時候也要從我們本身的數據出發，如果購買寥寥無幾就要考慮從別的地方下手。
2、利益誘惑。
利益誘惑就是在物美價廉的同時，給出送禮品，打折或者優惠券等各種花式方法來誘惑顧客進行點擊。
如圖的咖啡主圖中，我們看到買就送咖啡杯，就是通過贈送禮品來突出我們產品的附加優勢。首先我們的目標客戶是喝咖啡的人群，喝咖啡最需要的是什麼呢？那就是咖啡杯。這裡面有一個行為驅動指令，你現在點擊就可以了，行為驅動指令就是告訴你現在要幹什麼，所以說這是利益誘惑，我們的利益誘惑要做到和產品機密相連，是顧客真正需要的利益才能打動人心。同時這種方式也挖掘了顧客更深層次的需求，讓顧客感覺更貼心。
3、恐嚇表達。
如圖中的第四款除蟎產品的主圖，通過主圖告訴顧客，蟎蟲會影響到家裡寶寶的健康。讓你產生不安因素，意識到除蟎的重要性。還有例如說化妝品用的不好可能會毀容，你在網上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之後就有可能會影響健康等等。恐嚇就是你的客戶怕什麼，你就寫什麼。然後反襯出我們產品的優勢，可以利用我們產品解決這一痛點，這種方法就是恐嚇表達。恐嚇表達在運用的時候需要點到為止，切記太過誇張和誇大。
4、利用時事熱點。
利用時事熱點就是說近期比較流行的流行語，新聞事件等可以結合到我們的產品中，顧客本來就對新鮮的事物都是充滿了好奇的，當他們看到我們的產品海報，或者主圖中提到了近期很流行的內容，會讓人覺得更親切有活力，顧客自然而然會給予更多的關注。
5、提出問題和解決問題。
主動提出客戶遇到的痛點問題，並且通過我們的寶貝給出一個良好的解決方法。有點類似於恐嚇表達，不過提出問題的方法是以疑問方式開頭，恐嚇表達的方法擇更偏重肯定的語氣。兩者可以有效的結合起來。
6、氣氛渲染。
氣氛渲染也是在其他文章中多次給大家提到的一個方法。例如即將到來的國慶節，我們可以通過主頁詳情頁和店鋪首頁的裝修和廣告文案等，烘托出節日的氣氛。相比較樸素平淡的產品，一個擁有節日氣氛的產品擇能更好的體現產品的活躍度。這時候一張符合氣氛的主圖或海報，就要比其他主圖或海報獲得的點擊率更高了。
給大家列舉了上面這些提高點擊率的方法，大家可以根據產品特點選擇一兩種來突出我們的產品。這些方法可以運用到海報，主圖，標題甚至是店鋪首頁中，只要運用合理，點擊率會有大幅提升。還等什麼趕快去試試是吧。
閱讀更多 電商吳先生 的文章
