AR說｜多個行業解決方案，如何平衡發展？

不得不說，之前採訪過的大部分公司都是關於“AR/VR+”的多個領域解決方案，貌似對於他們來說，面對VR/AR的發展無法避免的應該多些嘗試與試錯，最終找出自身擅長的領域，這個過程是很必要的。他們的發展絕不僅限於一個方面，隨時準備另一個planB，雙管齊下。今天，我們採訪的這家公司不僅有自主研發的VR售樓寶3.0同時還兼顧著Unity和UE4的教育培訓。那麼，這個公司的發展是怎麼平衡的呢？ARinChina請到了淮安水立方數字科技有限公司創始人&CEO蔣青竹，聊一聊公司的發展狀況~

注：受訪人承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。ARC作客觀真實記錄，已備份原始記錄

為什麼進入VR領域？

ARC：公司之前主要致力於數字圖像服務業務，也有開展的培訓教育。那麼什麼原因讓您進入VR領域，目前還涉及到Unity3D和UE4的培訓呢？

蔣青竹：這個要從2014年說起，對於當年HTC預售第一代ViveVR頭顯，感覺到這將是一個未來發展趨勢。我們是從事數字圖像培訓起來的，後期又將數字三維動畫作為我們的發展主業，特別地產建築動畫做的比較多。所以我想到了將這高科技VR技術融入我們建築景觀與樣板房中，這要比被動式的建築動畫具有更強烈的臨場感與視覺衝擊力，更具有主動性，就這樣自然進到了VR領域了；因為屬於第一批進入VR領域的人，所以也想將這一先進技術與理念，分享給一直從事傳統三維設計行業的從業者，同樣很自然的就將VR相關培訓內容融入我們的教育培訓課程。

ARC：公司開發過的案例包括AR識別建築、HTC VR房屋裝飾、建築動畫、VR消防。主要還是集中於建築動畫與VR樣板房展示這兩方面。那麼，讓您印象深刻的案例是哪個呢？

蔣青竹：我們業務涉及到行政事業機關、教育、建築、工業、旅遊等。但是地產領域是涉及最多的行業，讓我印象最深刻的是首個地產的案例，當時真的是如坐針氈。我在這兒跟大家分享一下~

2014年4月份的時候vive頭顯正式網上發售，我們5月份中旬第一批到貨的。7月份，我聯繫了一個之前合作過建築動畫的地產項目營銷經理，告訴他我們有一個新的VR營銷工具，絕對前沿，肯定能抓住客戶，他一聽非常感興趣，第二天就帶著助手來體驗我們的VR樣品，體驗後讚不絕口，說回去一定建議董事長採用這個方案，我半信半疑地等消息，沒幾天，他打電話說董事長要親自來體驗，讓我們好好準備一下。

體驗那天，董事長帶著六個人輪番體驗，我暗自擔心他們是否會接受這個新鮮的事物，但第一個人體驗後就讚不絕口，其它人也紛紛表示：“太震憾了，一切就像真的一樣，”迫不及待地推薦他們的董事長上前體驗，董事長體驗後現場表示：“這次我們主推的四套樣板房就用這個了”。

也因為這個VR工具的順勢應用，他們的銷售任務提前超額完成，這也是我從業以來效率最高的一次簽單，至今印象深刻，也讓我明白VR黑科技的影響力,感覺及時引入VR技術是對的，好東西是肯定有用並有人會欣賞的！

VR售樓寶3.0~

ARC：瞭解到公司在2018年8月16日，發佈了VR售樓寶3.0。這個VR項目可以在各個客戶端跨平臺完美運行，那麼，簡單介紹一下這款凝聚了公司眾多開發人員心血的VR產品吧？可以和我們聊一聊這款產品的開發歷程？

蔣青竹：說到這個VR售樓寶，那要好好說說了。5年多之前就有一個想法，就是能將目前端口平臺所有的地產項目銷售工具整合起來。因為以前很多地產項目銷售經理和我深談過，說能不能將目前的什麼建築動畫、IPAD售樓系統、720全景、電子沙盤戶型整合起來，做一款各種平臺都能統一用的營銷工具。一是侷限於當時的技術，二是感覺沒有必要性，因為他們都是相互關聯，相互補充，各自一塊也沒多大影響，三是沒有讓有耳目一新、眼前一亮的新東西新技術出現。不過隨著這一兩年的革命性技術VR/AR的逐漸成熟與應用普及，感覺很有必要將這想法付儲於實現。

有想法了就要做。從去年12月份開始，我們調研了目前市面上流行的幾種地產營銷工具，建築動畫、IPD售樓系統、720全景，VR建築與戶型漫遊、分析了各自的優缺點。在今年3月份初，VR售樓寶開始立項，成立了程序、美術、策劃小組，每組4人，收集資料，策劃方案，到3月底，策劃方案經公司多輪論證並定稿，下面美術和程序開始跟上，經過2個來月60多天的大幹苦幹，在6月中旬，VR售樓寶1.0

它既可切換傳統的建築動畫展示項目，又可自主擁戴上VIVE頭顯在項目裡自由漫步感受項目的建築與景觀之美，又能轉身進入戶型房間感受未來家的溫馨，同時銷售人員又可在觸摸大屏上向客戶介紹展示樓盤，同時利用銷控系統及時瞭解樓盤每幢樓的銷售情況，我們將我們的的1.0版測試版發給許多我們以前的合作客戶，讓他們提意見，提不足，同時公司內部找BUG,提改進，這樣斷續經過一個月的測試，我們根據各方意見及結合內部意見，VR售樓寶在7月中旬升級到2.0測試版。同樣又經過一輪內測與公測，我們在這個月8月16日，我們終於迎來了VR售樓寶3.0的正式版。

至此，我們的這一款售樓工具，集成了建築動畫、VR建築景觀、VR戶型、VR日景夜景變化、樓盤銷控系統，可以在PC端、移動端、WEB端、VIVE端、微信端、觸摸大屏一體機端等各種端口實現跨平臺無縫對接，既可以讓樓盤銷售人員方便快捷直觀進行銷售樓盤，又可讓樓盤進行多種多樣的營銷推廣活動，還可以讓樓盤潛在客戶及時全方位瞭解樓盤信息。

同時VR售樓寶可根據客戶方案不同進行定製，功能細分，VR售樓寶劃分為標準版、專業版、旗艦版，讓售樓寶的客戶多種人性化選擇。可以負責任的說，我們的產品已走在了國內同行的前列，雖然開發的過程有點苦，但我感覺苦得其所，苦的值。在此謝謝公司這麼多天為這款產品日夜辛苦加班奮鬥的公司同仁同事。

當Unity3D遇到Arduino？

ARC：觀察到公司有一款《當Unity3D遇到Arduino》的案例。案例中，我們可以用Unity3D場景中的按鈕控制現實電路板中的紅黃綠燈的開和關，同時也可以利用現實電路板中按鈕控制Unity3D場景中的物體傾斜旋轉。那麼，在您看來這種功能以後在現實生活中的運用前景有多大？為什麼？

蔣青竹：你說的這個是我們公司的混合現實（MR）項目,看到的是公司內部測試單片機與引擎互動的案例。混合現實技術（MR）是虛擬現實技術的進一步發展，該技術通過在現實場景呈現虛擬場景信息，在現實世界、虛擬世界和用戶之間搭起一個交互反饋的信息迴路，以增強用戶體驗的真實感。它結合了VR與AR技術，這個應用前景比較廣，小到AI智能家居，遊戲體感娛樂設施，大到教育、醫療、國防軍事、航天等方面。

目前微軟的HoloLens,就是典型的MR應用工具。至於為什麼這麼說，想象一下，你在舊金山就能與北京總部進行實景會議，你的一舉一動，每個表情，都會被數據傳輸到北京後進行虛擬場景還原，北京那邊也一樣。你的各種家庭設備壞了，再也不需要去預約修理，會有技師手把手教你怎麼做，與真人在你身邊無異。大部分需要人與人之間進行實地交流的場景，都可以被種類似Hololens的MR工具所接管，所有的情感交流、商務會議、客服維修、團隊協作、在線教育，頓時變得簡單了，低成本化了。

Unity3D？UE4?

ARC：公司也從事VR方面的培訓業務。目前，關於VR培訓班還是挺多的，那麼，在您看來，您公司培訓業務優勢在哪裡？對於初學者來說學習引擎Unity3D和UE4，應該如何選擇？

蔣青竹：我們公司成立之前就有工作室，就一直做圖形圖像(CG)類課程培訓，同時也承接相關的業務，VR不是空中樓閣的技術，它是基於很多圖形圖像學科基礎之上的，是相關聯的，涉及到二維的、三維的、編程類的。早期的VIRTOOLS、QUEST3D，國內的VRP我們都有所涉及，最後到目前主流引擎Unity3d和UnrealEngine 4的。所以一是紮實的理論基礎，二是從業多年的眾多項目實戰經驗，這是近幾年才從事VR培訓同行不具有的優勢。

對於初學者來說，肯定會困惑，學哪一款引擎，將來好就業，待遇好的問題；我認為初學者首先要明白自己將來的從業方向。假如想從事手遊，個人建議學習unity3d。這個引擎我是在2008年開始接觸的，當時它剛推出PC版。以前只在蘋果系統上才有，隨著這麼多年的發展及官方在國際國內的大力推廣，現在發展很成熟了，網上的資源教程也很多，另外功能插件很多。個人開發一款小遊戲，可能一星期就做好了，對於畫面感要求不多的VR應用，也足以應付了，學習週期相對而言短一些，見效快一些，有編程基礎的更易上手。

未來規劃？

ARC：公司以後的願景？比如，在教育培訓方面，有沒有想過和其他培訓公司合作，從而拓展公司的培訓業務？公司未來在VR領域的發展規劃？

蔣青竹：在教育培訓方面，以前和網上一些招生代理公司合作過。他們負責推薦學員，代表我們發佈招生信息；我們負責培訓學員，推薦就業。未來公司也在考慮和地區教育培訓同行及職業院校合作辦學，我們派人去參予教學或他們安排學員到我們這兒學習，同時向學員分享先進的生產力和學習經驗。

現在的社會講究的是共享經濟，合作共贏是長久發展之計。VR技術可用到的行業很廣很寬，公司的願景就是藉助於目前在地產行業成熟的合作經驗，將VR技術廣泛用於教育、旅遊、展覽展示、安全培訓等領域，這些行業我們目前做了一些，但相比於地產行業我們做的少了些,同時為本地區的VR、AR技術普及教育做些貢獻！

END

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