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關於創業：
1.有很多競爭對手是好事，培育新市場是一項代價昂貴的任務；
2.如果是第一次創業，那麼親自創業比購買公司要好；
3.第一個創業計劃應儘可能簡單，寫給自己看的而不是投資人；
4.時間比金錢更寶貴；
關於錢：
1.在向人籌錢之前，要確保你知道他們的投資意向和能接受的投資額度；
2.儘早和商業銀行經理建立良好的關係，只要能向銀行借錢，就不要向貸款公司借；
3.銀行家也是商人。你希望你的客戶怎麼對待你，你就怎麼對待他們；
4.你的應收賬款就是你放給客戶的貸款，要確保投資組合的健康度；
關於數據：
1.只要一開始創業，你就應該手工跟蹤每個月得銷售額和毛利率數據，直至培養出對數據敏銳的感覺；
2.在拿到銷售報表之前就應該找出能夠反映企業實時狀態的關鍵數據；
3.銷售額越大意味著現金流越少。在還有時間解決問題之時，先判斷好未來的現金需求；
4.瞭解息稅後利潤，用息稅後利潤的倍數——而不是銷售額的倍數——來衡量你的企業價值；
關於成交：
1.談判中最重要的部分就是傾聽。要確保你聽到的是對方的真實想法；
2.不要做任何假設，永遠不要自視過高；
3.培養質疑表面現象、發掘本質真相的良好習慣；
4.在敵對性談判中，最好的交易就是會給雙方帶來一點點不快的交易；
關於銷售：
1.成功銷售的秘訣在於消除開口要價的恐懼。不爭取就無法得到；
2.如果你不去開展業務，可能就永遠無法發現專屬於你公司的市場空間；
3.市場機會稍縱即逝，你可能得再去發掘新的市場；
4.你的口碑是你最寶貴的資產，而競爭對手在你的口碑建設中扮演著關鍵的角色；
關於業務：
1.擁有一個強大的小客戶群比擁有少量的幾位大客戶更有利於你的業務發展；
2.在爭取新客戶時，親身展示比口頭宣講更能達到效果。你要讓客戶親身體驗到你提供的優質服務；
3.降價銷售閒置生產力，這種做法很不可取。
你怎麼認為呢？歡迎大家交流。
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