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关于创业：
1.有很多竞争对手是好事，培育新市场是一项代价昂贵的任务；
2.如果是第一次创业，那么亲自创业比购买公司要好；
3.第一个创业计划应尽可能简单，写给自己看的而不是投资人；
4.时间比金钱更宝贵；
关于钱：
1.在向人筹钱之前，要确保你知道他们的投资意向和能接受的投资额度；
2.尽早和商业银行经理建立良好的关系，只要能向银行借钱，就不要向贷款公司借；
3.银行家也是商人。你希望你的客户怎么对待你，你就怎么对待他们；
4.你的应收账款就是你放给客户的贷款，要确保投资组合的健康度；
关于数据：
1.只要一开始创业，你就应该手工跟踪每个月得销售额和毛利率数据，直至培养出对数据敏锐的感觉；
2.在拿到销售报表之前就应该找出能够反映企业实时状态的关键数据；
3.销售额越大意味着现金流越少。在还有时间解决问题之时，先判断好未来的现金需求；
4.了解息税后利润，用息税后利润的倍数——而不是销售额的倍数——来衡量你的企业价值；
关于成交：
1.谈判中最重要的部分就是倾听。要确保你听到的是对方的真实想法；
2.不要做任何假设，永远不要自视过高；
3.培养质疑表面现象、发掘本质真相的良好习惯；
4.在敌对性谈判中，最好的交易就是会给双方带来一点点不快的交易；
关于销售：
1.成功销售的秘诀在于消除开口要价的恐惧。不争取就无法得到；
2.如果你不去开展业务，可能就永远无法发现专属于你公司的市场空间；
3.市场机会稍纵即逝，你可能得再去发掘新的市场；
4.你的口碑是你最宝贵的资产，而竞争对手在你的口碑建设中扮演着关键的角色；
关于业务：
1.拥有一个强大的小客户群比拥有少量的几位大客户更有利于你的业务发展；
2.在争取新客户时，亲身展示比口头宣讲更能达到效果。你要让客户亲身体验到你提供的优质服务；
3.降价销售闲置生产力，这种做法很不可取。
你怎么认为呢？欢迎大家交流。
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