文娛價值官解讀：
網絡文學的長久發展，除了影視轉化，也需要多元轉化和長線運營；因此，阿里文學的創新商業模式不失為一種積極的探索。
撰文|佔太林
1月18日，當俞永福從阿里大文娛黯然離場後，阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁楊偉東，和阿里大文娛班委成員宇乾、朱順炎、樊路遠、張宇首次集體亮相北京國家會議中心，為阿里文學首屆行業生態峰會站臺。
阿里大文娛班委集體為阿里文學站臺，從左往右依次是楊偉東、宇乾、朱順炎、樊路遠和張宇
志在增量市場？那是因為存量搶不贏
阿里文娛集團旗下各文娛業務繁多，包括電影、音樂、體育、網絡文學、在線視頻、遊戲、在線票務、應用分發……網絡文學在所有的業務裡面既不是當前最賺錢的，未來也算不上最有“錢”途的，那為何整個文娛班委要為網文站臺？
原因可能正如阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO宇乾所言：“網絡文學進入了以IP聯動為核心的新時代，隨著科學技術的發展，演繹故事的方法、手段和載體越來越多，簡單地以賣字數無法支撐起網絡文學市場的繁榮。”
但是，網絡文學作為IP產業的上游，泛文娛產業的橋頭堡，還有巨大的增量市場可以挖掘。
這句話的前半句好理解，關鍵在於如何理解“增量市場”？
大陸市場上最重要的網絡文學玩家是閱文集團和掌閱科技，其他還有阿里文學、中文在線、百度文學等。
閱文集團由騰訊文學整合了原來市場上最大的網絡文學公司——盛大文學而來，2017年已經掛牌上市，目前已經是市場上最大的網絡文學平臺，平臺日活躍用戶數量突破1500萬，400萬的網文作者以及100萬+的簽約作品。2016年全年給作者發的稿費就超過10億元，在用戶、作者、作品都毫無疑問是行業的老大。
而掌閱憑藉強大的渠道不輸給閱文集團，掌閱旗下的電子閱讀器在國內除了亞馬遜的Kindle外別無敵手，“掌閱”APP則和QQ閱讀難分伯仲，兩家都有充足的數據表明自己是第一。
內容和渠道是最大的存量市場，也是網絡文學至關重要的兩個部分，這兩個部分也是當前網絡文學最重要的存量市場，宇乾所說的阿里文學希望自己的優勢打造網文的增量市場，就是阿里文學志在新的增量，不在舊的存量。
宇乾這番話亦可以解讀為：一方面是存量市場對手太強大，虎口搶食付出與收穫很難匹配；另一方面，增量市場未來也有很大的空間，足以支撐一家上市公司的市值。
但是增量市場又在哪裡呢？
阿里文學的“三板斧”
宇乾說， 阿里文學給自己的新定位是——“我們不是單一的網文閱讀平臺，而是以網文閱讀和IP聯動為基礎的、綜合性的基礎設施體系。”在這個基礎設施體系裡面，作者可以在進行網絡文學創作的同時，享受影視、遊戲、動漫、漫畫、舞臺劇等衍生的服務。
也就是說，作者簽下阿里文學，不但可以從阿里文學拿到文學上的收入，比如說付費閱讀、廣告分成等，還可以在網文和影視、遊戲、動漫、舞臺劇等聯動時獲得轉化方面的收益，簽下阿里文學就是簽下阿里大文娛。
其次，阿里文學還可以利用阿里的技術優勢可以實現作品與讀者精準的連接和千人千面的個性化推薦。現在是用戶在渠道上找自己想看的作品，有了數據優勢之後，阿里文學就可以做到讓作品和廣告“找”用戶。
再者，阿里文學能夠和天貓達成合作，雙方可以實現數據聯通，讓數字文學和出版物實現相互轉化，宇乾說，今後用戶在天貓購買部分實體書時，可以獲得其電子版權，並通過阿里文學旗下淘寶閱讀APP進行線上閱讀。
三板斧你有我也有
影視轉化是目前網絡文學主流的方向，作者通過收取授權費用可以一次性拿到一大筆收入，但除了最優秀的作品會有人找上門來，其他還需要作者和平臺方一起開發。
閱文集團也在努力地推進網絡文學影視化，作為騰訊旗下的子公司，騰訊也有影視、漫畫、遊戲相關的業務，但是閱文集團並非僅僅只考慮向騰訊授權，比如說2018年即將開拍的《慶餘年》，是由閱文集團授權，騰訊影業和新麗電視聯合出品的電視劇。
兩種做法，暫時還不能定義誰好誰壞。
閱文是目前網絡小說影視化最大的資源庫，根據艾瑞諮詢發佈的《2017最具影視化潛力的網絡小說排行榜》中，排名前50的小說有42部來自於閱文，也就是說網絡小說可以影視化的IP當中，閱文佔到了八成。
利用大數據技術實現作品與用戶千人千面，阿里能做到，騰訊也能做到，而且閱文有更多的作品與用戶，若要算這條優勢，閱文更有優勢。
但是，打通阿里文學和天貓之間的數據，不僅僅在於網絡小說出版和出版物數字化，還有更大的市場有待共同開發，這是阿里文學未來更大的優勢。
只是阿里文學不同於閱文，一來目前的阿里文學還不足以和閱文抗衡；二來閱文有豐富的存量，阿里更希望在增量市場扳回一局。
網絡文學尚未真正繁榮
1997年，榕樹下的成立開創了第一個PC站論壇，作為網絡文學的發源，網絡文學去年剛剛過完20週歲的生日。宇乾說，這20年網絡文學經歷了3個階段，分別是PC互聯網時代、移動互聯網時代和以IP聯動為核心的聯動時代。
網絡文學經過歷經20年沉浮，網絡小說作家的收入已經發生了翻天覆地的變化，網絡小說作家洛城東告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）十幾年前自己剛寫小說的時候，拿到1000多塊稿費，興奮得不得了，相當於自己3個月的生活費，現在網絡小說作家年入1000萬的人都有。
儘管如此，網絡文學並沒有在人們期盼中迎來繁華，主要原因是依靠字數收入的商業模式過於單一和IP轉化經驗不足。
依靠字數收入導致很多作家在早期寫作的時候喜歡湊字數，日更10000字，更了一週一個小故事還沒寫完，一部網絡小說都是百萬字數起步，導致了整個網絡小說質量泥沙俱下。
相比於少數收入豐厚的作家，大量的網絡作家的付出並沒有得到相應的回報，《裸婚時代》原著小說作者唐欣恬告訴文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者：“一個行業正常的收入結構應當是紡錘形，中間大兩端小，但是網絡小說作家收入結構是金字塔形，上層少量人拿了大部分收入，下面大部分人分很少的一筆錢，這樣的結構是不健康的。”
《裸婚時代》原著小說作者唐欣恬
此外，影視劇的繁榮將會迎來網絡小說的春天，《何以笙簫默》、《花千骨》、《琅琊榜》到《羋月傳》……我們看到的熱門影視劇有大量是來源自網絡小說，事實上，這些熱門的影視劇的小說原著都經歷了數十年的沉澱，《何以笙簫默》最早在2003年開始連載，《花千骨》2008年首發……
而且，即便是經過沉澱有大量粉絲的網絡小說改編也並不是沒有風險，小說與影視劇的表達方式存在很大的差異，《盜墓筆記》作為一部網劇上映後遭到小說原著粉的口水，劇情、特效、人物是人們集中吐槽的地方，有人說這樣的改編贏了商業，毀了IP。
單一的影視轉化，需要網絡文學極高的故事水準，而這當前又是網絡作家淪為每天的“更新機器”難以做到的，網絡文學的繁榮，除了作家們提高故事的質量，還需要在模式上尋找新的出路。
天貓淘寶能為阿里文學帶來財運嗎？
依託阿里大文娛和天貓淘寶兩個大平臺，阿里文學與天貓淘寶的聯動，帶給網絡文學另一種可能：以網絡文學為核心的影視劇轉化+衍生品的多樣化模式。
得益於淘寶和天貓兩個線上購物平臺，阿里文學在IP授權上有諸多便捷之處，比如說《三生三世十里桃花》，在由阿里影業進行影視化的同時，衍生品開發和銷售同步啟動，合作商家由最初的幾十家擴充到600多家，覆蓋家居，智能科技，數碼3C，潮品，美妝，服飾，家紡等全品類。
阿里文學和作者簽下版權後，聯合作者把IP授權給阿里影業進行影視化，同時授權給淘系商家進行商品開發，衍生品的收入多三方分成。影視劇的票房收入和費票房收入同時啟動的模式，在《三生三世十里桃花》中得到了初步的驗證，光衍生品的收入就達到了3億人民幣，相當於一部中檔電影的收入。
但這樣的模式在中國還沒有得到很好的發展，阿里影業CEO樊路遠說：“中國影視劇非票房收入還處於起步階段，但是這將是一個非常大的增量市場，2015年的《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元。”
淘寶天貓上《三生三世十里桃花》衍生品
在國外這種模式也得到了的驗證，在好萊塢迪士尼的收入結構當中，非票房收入同樣超過票房收入，迪士尼在開發一部電影的開始，就會考慮到整個收入結構，同樣阿里文化娛樂集團輪值總裁楊偉東說，阿里文學的創作也在借鑑這個模式，在作家創作小說的早期，就會有影視劇、衍生品相關的人員介入，幫助作家更好地完成小說的創作，以便後續開發更加順利。
2017年，對於阿里大文娛而言幾乎是流年不利，創始董事長兼CEO離任，流言說是馬雲不滿大文娛的業績，阿里影業還沉陷虧損的泥潭，但是隔壁鄰居馬化騰那裡卻是逍遙自在，閱文集團上市遭瘋搶，接下來還有貓眼微影、騰訊音樂……都傳出上市消息。
2018年，新的一年揭開序幕，大文娛班委集體為大文娛行業的橋頭堡阿里文學站臺，希望精誠團結能為阿里大文娛帶來好運。
閱讀更多 文娛價值官 的文章
