馬逗微管理:曲線妙收款

林淼淼的收款妙招總體上包含三步:

第一步,找到欠款人。

莊大松之前不在香港,林淼淼一直聯絡不到他,更別提收款。後來經過一番調查,得知莊大松將與女友出席一個聚會,林淼淼立即前往現場,準備當面催款。

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第二步,抓住欠款客戶的軟肋。

生活中人們總需要在一些特定的人面前保持格外的的高信用形象,比如他的領導、戀人等。因此林淼淼並未直接出擊找欠款人,而是轉向其女友。通過讚美“你的包好漂亮”,取悅對方,拉近距離;然後開始攀談,提及其男友,順勢讓對方將自己以“朋友”的身份介紹給她的男友。

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接著林淼淼故意在欠款人女友面前說明來意,借其之口催款:“你打算建學校嗎?”這時,莊大松騎虎難下,只能說:“是啊”。

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第三步,剛柔並濟,巧妙運用讓人無法拒絕的祝福語。林淼淼在得到莊大松對善款兌現的承諾後,立馬跟上,柔中帶剛,請他當下付清首期的工程款,並以“善有善報,福有攸歸”祝福語作結,讓人無法說不,最終順利拿到支票。

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