“不是保險太貴，而是在您眼裡，沒給保險留地位！”
如果你是短視頻軟件的愛好者，你一定在D音、K手、H山小視頻等APP上刷到過這樣的視頻，淘氣的小夥子
借用紙筒、茶杯等工具，裝出低八度的深沉聲音，惡搞某個接電話的可憐人。
這些視頻的結尾往往伴隨著拍攝者沒忍住的大笑聲，並收穫成千上萬的觀看量和點贊數。
某種程度上，這些戲謔的短視頻正映射了當前社會人們對保險的認知和態度。
雖然保險和銀行、證券一起被譽為金融業的三駕馬車；雖然新中國保險業的發展時長與建國時長一樣長；雖然保險業有全國層面的、完整的、系統的《保險法》。但是很多人一提保險，還是認為“一人做保險，全家不要臉。”
然而，公開數據顯示，目前保險代理人已突破700萬，其中不乏丟掉鐵飯碗跳槽的，留洋進修歸來的，已居中產階級小有成就的。究竟是什麼原因支持這些人義無反顧投入到這份“不要臉”的職業中來？
我們採訪了幾位“非典型”保險代理人，以下記錄了他們的採訪自述。
Part1
38歲，男。天蠍座。前廣告公司副總經理
“歷史的經驗告訴我們，跟著政策走，準沒錯”
你知道2015年中國原保險保費收入3.7萬億，同比增長20%，2016年增長27.5%，2017年增長18.16%嗎？
你知道2016年底，中國保險密度和深度僅為329美元和4.2%，距同期全球市場的689美元和6.2%還存在著不小差距嗎？
你知道中國當前居民家庭金融資產配置，保險資產佔比僅2%，相較於發達國家中美國的32.6%和日本的26.8%來說有巨大成長空間嗎？
你不知道，你只知道“一人做保險，全家不要臉”。所以你只能安於現狀，擠早晚高峰上下班，吐槽老闆不給你漲薪。
你不要誤會，我沒有針對你的意思，我是在說一種社會現象。很多人會問我，好好的副總經理不做，賣什麼保險。以前我還會解釋一下，現在我都笑笑。如果一個人感嘆池塘水域遼闊，他無法理解你向他描述大海的寬廣。
政策的傾向扶持，高層的頻繁吹風，這些已經無需多說了。這個行業是一片巨大的藍海，有無數的機遇，銷售是其中門檻最低的一檔。正是因為魚龍混雜你才能以專業立身，當監管越來越規範，良幣終究會驅逐劣幣，最後留下來的才是勝者。很顯然，歷史的經驗告訴我們，跟著政策走，準沒錯。
Part2
30歲，男，天秤座。前科技公司財務專員。
“不能讓貧窮限制了我的想象力”
結了婚你就不只是為自己活了，有了孩子之後更是如此。
保險圈裡有句人盡皆知的話術“男人，站著是印鈔機，躺下是人民幣”，話糙理不糙。
別人只看到你光鮮的一面，生活的酸苦只有你自己最清楚。現在有個詞很火，“隱形貧困人口”，（看起來有吃有喝有玩，但實際上並沒有很多存款——小編注
）說得不就是那時的我嗎？供房供車供孩子上學，工資所剩無幾，有個小病小災還能抵得過，真出個事……不敢想。總之花錢的速度趕不上賺錢的速度。
幾年前五一小長假帶著一家人去蘇州，原本定的房間沒打掃乾淨，酒店補償升級到了套房，別的先不說，就連茶包都要比標間高級，感嘆貧窮限制了我的想象力。
一開始我是保險消費者，轉嫁風險嘛。代理人是我本科時的室友，後來我才知道，優秀保險代理人的收入非常可觀，他三年升總監，年末兩個月的收入比我全年收入還要高。
我一想，身邊都是像我這樣的家庭，實打實對保險有需求，但不知道買什麼保險，該向誰買。既然合適的產品能幫助合適的人，而且又能賺到可觀的收入，我也來試試吧。
對了，我現在的收入是我做職員時的5倍以上，我相信還有更高的成長空間。
Part3
26歲，女，摩羯座。985研究生。
“沒有當官二代、富二代、拆二代的命，那就靠雙手努力吧”
我嘗試過不少工作，但都沒能留住我的心。面試時都說“我們公司從不論資排輩，看中的是能力。”但至少我的實際經驗告訴我，別太當真。能力確實很重要，但看不見的論資排輩氣氛總是瀰漫在辦公室的上空。
我們國人信奉“貴人相助”。除了出於祈求好運和人性善良的美好祝願外，多少反映出背後的文化習慣。有能力還不夠，你還需要得到領導這個貴人的賞識。我這麼說肯定會被人評價“不成熟、太偏激”。但是，whatever，這是我真實的感受。我不喜歡受限於人的感覺。
當然，做保險也受限於人，受限於客戶的認可。但， 至少一分耕耘一分收穫，明擺著。我只要服務好客戶就夠了，用不著看領導的眼色。而且很自在，不！用！打！卡！晉升全靠本事，有多硬的金剛鑽就攬多難的瓷器活。沒有當官二代、富二代、拆二代的命，那就靠雙手努力吧。
Part4
45歲，女，水瓶座，離職教師。
“扭轉人們錯誤的保險觀念，我每天都還像在給學生上課”
我教了快30年的書，教材換了一套又一套，專門為一個行業出學生教材，這件事，不一般。
說來慚愧，起先，我對保險是排斥的。對於保險從業者，也只是禮貌相待，並不深交。甚至對她們常把意外風險掛嘴上感到有些不自在。
那個時候的我認為，教書一輩子，不用商業保險，也能讓我看病養老不愁。但很快，我的這個想法被推翻了。
那次我母親突發心肌梗塞送醫院搶救，弟弟妹妹都在外地，我瘋了似的趕到醫院時老父親已經急得需要吸氧。萬幸的是人搶救回來了。
醫院真是一個看盡人情冷暖的小社會。一個病房裡，住了三個病人。最靠窗的那位大爺滿臉愁容，常跟陪同的女兒嘆氣說太貴了，治不起，不想治了。中間那位神情就輕鬆多了，得了病再嘆氣也沒用，配合醫生積極治療最要緊。他為啥這麼淡定，問了才知道，幾年前買的商業保險賠了大幾十萬，兜裡有錢治病，心裡有底，心態自然就好。
我母親呢，雖說醫保有報銷，但搭橋支架的材料費等不在報銷範圍內，自費部分依然不是一個小數目。加上我當時支持孩子買房，手頭更是緊張，好在還有弟弟妹妹支援。
那個瞬間，我不禁背冒冷汗，父親年紀也大了，這樣的打擊我還能再承受第二次嗎？等我老了呢？我的孩子能承受嗎？我有弟弟妹妹互相幫襯，他是獨生子，一個肩膀抗四個老人，頂得住嗎？
我教書育人近30年，常教導學生開拓眼界，胸納百川；但我自己卻陷在對保險的偏見中不能自拔。從那時起，我學習了很多保險的知識，接納了保險，也決定走上保險之路。
普及保險依然是一條教育的道路，現在，我每天都在扭轉人們錯誤的保險觀念，感覺還像在給學生們上課。
常有人問，那些選擇離開現狀去賣保險的人，最後怎麼樣了？
有些可能回到了現狀內；有些可能離開了保險業；有些可能混著過日子；還有些，在專業保險精英的道路上，越走越高。
任何決定都可能是一時腦熱，但成功取決於一時腦熱後的熱忱、真摯和堅守。你正走到哪一步？
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